Pronađite potrebe i popunite ih.
Izgleda da izgledi ne čine da čekaju vaš hladan poziv u nadi da ćete ih nešto prodati.
Oni sede kako pokušavaju da reše svoje probleme. Ako im možete pokazati način rešavanja problema koji im muči, možete napraviti tu prodaju. Zapamtite, WIIFM je jedino što imaju na umu izgledi.
Pripremite se, pripremite, pripremite se.
Verovatno ste željni da izađete ispred pravih, živih perspektiva da biste mogli početi zarađivati novac. Ali pre nego što stignete ispred prospekta, moraš biti spreman. To znači razumevanje proizvoda, pripremu liste pogodnosti, izlaganje solidnoj prezentaciji prodaje, pisanje barem osnovnog skripta za hladno pozivanje i istraživanje pred-pozivom na svakom olovu.
Izgradite mrežu.
Poslovno umrežavanje , kada se završi u pravu, može mnogo olakšati vaš posao. Imajući solidnu mrežu sa pouzdanim kontaktima, dobićete širok spektar prednosti, od dobijanja toplih dovoda do obezbeđivanja unutrašnje lopte u teškoj perspektivi. Samo nemojte pokušavati da brinete o stvarima; kada samo pokrećete sa svojom mrežom, fokus treba da bude na dokazivanju vaših kontakata, ne pokušavajući da dobijete stvari od njih.
Pratite svoje meritve.
Jedini način da znate koliko dobro radite jeste da pratite ono što radite, a zatim ga uporedite sa krajnjim rezultatima. Kao minimum, trebalo bi da pratite koliko hladnih poziva obavljate, koliko sastanaka ste postavili i koliko prodaje. Toliko informacija će vam najmanje dozvoliti da upravljate svojom gasovodom na osnovnom nivou.
Što ste pažljiviji pratite svoje aktivnosti, lakše će vam biti da odredite područja slabosti kako biste ih brzo poboljšali.
Postavite svoje ciljeve.
Vaš menadžer prodaje će bez sumnje dati cilj ili niz ciljeva da dođu do kompanije. Međutim, ti ciljevi su apsolutni minimum. Štaviše, oni možda ne pokrivaju oblasti koje su za vas važne. Na primer, vi ste verovatno odgovorni za određeni broj prodaje mesečno , ali vaš menadžer prodaje verovatno neće vam dati cilj za razvoj karijere ili za određenu količinu novca. To su oblasti u kojima možete odabrati svoje ciljeve, a zatim postaviti plan koji će vam pomoći da ih postignete.
Naučite zdrav način za rješavanje odbacivanja.
Kao prodavac, svakodnevno ćete doživjeti odbacivanje. To je jednostavno deo posla. Vremenom, svaki prodavac nauči da oštro i slegne te trenutke, ali svaki prodavac ne razvija zdravu tehniku prevare. Uspešni prodavci često razvijaju um igre koje dobro funkcioniraju za njih, kao što je razmatranje svakog ne kao korak korak do da. Pronađite strategiju savladavanja koja radi za vas.
Nastavite pokušavati nove stvari.
Prodaja je karijera koja zahteva od vas da ostanete fleksibilni i da nastavite da učite tokom vremena.
Može biti veoma teško da novi prodavci nastavljaju da pokušavaju različite stvari; iskušava se da se zatvori na jedinstveni kanal prodaje ili jedan stil prezentacije kao izvor sigurnosti. Nažalost, ako se dopustite da uđete u rutu, uskoro ćete platiti cenu izgubljene prodaje. Od ključnog je značaja nastaviti učenje i istraživanje, pokušati nove tehnike i generalno istezati svoj um.