Nije neuobičajeno da se vrhunski prodavac u timu promoviše u ulogu menadžera prodaje . Na kraju krajeva, ovo je neko ko je savladao prodaju, tako da on mora biti savršen čovjek za vođenje prodajnog tima, zar ne? Postoji samo jedan problem: upravljanje prodaje zahtijeva sasvim drugačiji stav i veštinu od prodaje. Dakle, pre nego što razmislite o vođenju karijere za upravljanje prodajom, zapitajte se da li posedujete sledeće atribute.
01 Dobro funkcioniše sa drugima
02 Udobno zavisno od drugih
Prodavci su odgovorni za svoje kvote . Ako prodavac ne uspe da izvrši prodaju, on bi mogao kriviti ekonomiju ili lošu sreću, ali ne može kriviti svoj tim. Ali za menadžere prodaje, njihovi ciljevi zasnivaju se na tome koliko drugi ljudi rade. Ako njegov tim uspije, uspije. Ovo ne odgovara mnogim ljudima - naročito bivšim prodavcima.
03 Je liĉno lice
Jedan od najvažnijih zadataka menadžer prodaje je prenošenje informacija od gornjeg menadžmenta do tima prodaje. Svaki put kada se promeni plan kompenzacije, novi proizvod ili revizija teritorije , menadžer prodaje mora to objasniti prodajnom timu. Ali samo objašnjavanje nije dovoljno - mora ih u suštini prodati na promjene. Ako tim ne voli ili prihvati politiku rukovodstva, biće ozbiljne nevolje, a menadžer prodaje je na tome da to zadrži.
04 može da održi sastanke ... Mnogo sastanaka
Ako mrzite prodajne sastanke, pogodite šta: menadžeri prodaje moraju prisustvovati puno njih. Ne samo da rukovodilac prodaje vodi redovne prodajne sastanke, već ima i individualne sastanke sa pojedinačnim članovima tima, sastanke sa marketingom, sastanke sa višim rukovodstvom itd. Tokom sastanaka sa prodavcima, rukovodilac prodaje je odgovoran za koordinaciju stvari i gledajući kako je sastanak produktivan. Sa drugim odeljenjima i višim menadžmentom, menadžer prodaje mora da zastupa svoj prodajni tim.
05 Drži se u kancelariju
Za razliku od većine prodavaca koji troše puno vremena i oko potencijalnih posetilaca, rukovodioci prodaje provode većinu svog vremena u kancelariji. Može doći do povremenih sastanaka ili vožnje u vožnji, ali u većini slučajeva menadžer prodaje mora biti u njegovoj kancelariji gdje ga lako može doći njegov tim za prodaju.
06 ima menadžerske veštine i iskustvo
Nekoliko prodavaca ima iskustva sa menadžmentom . Naravno, svi moraju da započnu negde sa novom veštinom, ali skok u menadžment prodaje bez upravljanja iskustvom čini tranziciju mnogo, mnogo teže. Prodavac koji je snažan u drugim veštinama upravljanja prodajom imaće veće šanse od one koji se već bore u drugim oblastima.
07 Može videti veliku sliku
Prodavac je odgovoran za svoje kvote i račune. Međutim, menadžeri prodaje moraju da nadgledaju potrebe cijelog tima. Ovo može biti pravi problem kada je nekoliko prodavaca potrebna pomoć odjednom. Menadžeri prodaje su takođe često odgovorni za postavljanje kvota, izradu prodajnih planova i predviđanje, za koje je potrebno mnogo analitičkog razmišljanja. Menadžer prodaje koji ne može dobro da planira može završiti torpedoing svoj tim.