Znaš svoje izglede
Prvi korak u suočavanju sa novom teritorijom je upoznavanje sa vašim izgledima. Većina teritorija je uređeno duž geografskih linija; u zavisnosti od veličine vaše kompanije i prirode svojih proizvoda, vaša teritorija može biti nekoliko kvadratnih kilometara u blizini vaše kancelarije ili može obuhvatiti čitave zemlje. U svakom slučaju, morate shvatiti šta čine stanovnici. Na neki način, to je kao upoznavanje novog proizvoda - kada znate šta je važno za izglede u vašem području, možete koristiti odgovarajuće prednosti da biste ih osvojili.
Nadam se da je vaša nova teritorija došla sa vodećim listom ili dva da biste započeli. U suprotnom, moraćete da napravite neka brza istraživanja i identifikujete barem nekoliko potencijalnih potencijalnih potencijalnih potencijalnih kupaca koji su kvalifikovani za kupovinu od vas ili plaćanje vodeće liste iz vašeg džepa. Dobra vijest o prebacivanju u novu oblast je to što vam daje savršeno obrazloženje za pozivanje ovih potencijala.
Možete im reći da ste novi u ovom području, želeli ste da se upoznate i upoznate sa "susedima" i ako je moguće, možete u posebnoj ponudi ili popustiti kao neku vrstu uvodnog poklona.
Ne prekidajte hladno zvanje previše rano
Nova teritorija znači da ćete raditi mnogo hladnog poziva.
Kada plodovi vaših truda počnu da se upuštaju, iskušava se da se preklapaju na hladnom pozivu i fokusiraju se na sva ta nova postavka koja ste postavili. Međutim, ako se uključite u ovaj impuls, za nekoliko dana ili nedelja ćete se ponovo naći sa praznim cevovodom , što znači da ćete se zaglaviti sa još neobičnim časovima hladnih poziva. Ovaj obrazac ponašanja je uobičajen u prodaji i vodi do poznatog ciklusa "praznika ili gladi", u kojem ili imate tona prodaje ili nema prodaje.
Bolji pristup, kada počnete da zakazujete sastanke, je da pomerite neke od svojih fokusa na druge aktivnosti, ali da nastavite da posvetite značajno vreme hladnom pozivu. To može značiti ili provoditi sat vremena svakog dana, pozivajući se, ili možda jednog jutra nedeljno u hladne vode. Sve dok nastavljate da se bavite novim vodovima na vašoj teritoriji, vaš cjevovod će nastaviti da teče sa prodajom.
Keep Organized
Najteži deo prebacivanja na novu teritoriju, pogotovo veliki, nije preplavljen. Održavanje će vam pomoći da ostanete na vrhu akcije i takođe će vam pomoći da pratite svoj napredak. Postavite "teritorijalni plan" kojim ćete utvrditi koji deo vaše nove teritorije ćete se baviti svake nedjelje i održavati svoj CRM u toku sa vašim napretkom.
Svako olovo koje sakupljate i unosite u vašu bazu podataka predstavlja buduću priliku, čak i ako trenutno ne možete da zatvorite to vođstvo.
Teritorija koja se prostire na širokom geografskom području može vam prouzrokovati gubitak punog radnog vremena od jednog sastanka do drugog. Trik za minimiziranje vremena tranzita je zakazivanje sastanaka u istom području za isti dan. Ako odvojite određene dane svake nedjelje za različite dijelove vaše teritorije, možete zadržati vožnju (ili još gore, letjeti okolo) na minimum i imati više vremena za obavljanje drugih prodajnih aktivnosti. Ako se nađete sa sat ili dva između sastanaka, uvek možete kucati na nekoliko obližnjih vrata i sakupiti još nekoliko tragova.