Na primer, prodaja automobila se povećava u avgustu, kada novi modeli stignu. I većina B2B prodavaca smatra da je njihov najsporiji mesec decembar kada donosioci odluka idu na odmor.
Računovođe su preplavljene kupcima u martu i početkom aprila, dok pripreme poreske prijave.
Kada neko vreme prodate određeni proizvod, obično ćete dobiti osećaj za najprometnija vremena u godini. To znači da možete iskoristiti te trenutke i često više od izmišljanja za bolji period kada je teže prodati bez obzira koliko ste dobri.
Push Hard tokom sezone zauzetosti
Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da u cilju maksimiziranja vaših rezultata, potrebno je da napredujete tokom naporne sezone. Prirodno je osećati impuls zanemarivanje hladnog poziva kada imate klijente koji će se kupiti od vas, ali ako se upustite u taj impuls, na kraju sezone ćete se naći sa praznim cevovodom i morati se baciti da ponovo prodate vašu prodaju. Iako ćete verovatno biti veoma zauzeti tokom ovih vrhunaca, ostavite najmanje pola sata dnevno da biste kontaktirali nove perspektive, bilo putem telefona, e-pošte ili drugih kanala.
Tokom onog perioda kada se prodaja prodaje, vaši ciljevi bi trebalo da budu u skladu s tim. Nemojte čekati da vaš menadžer prodaje postavi nove ciljeve za vas - odaberi nove sopstvene ciljeve koji su u skladu sa vašom povećanom bazom kupaca. Najbolji način da saznate koliko bi trebalo da budu vaši ciljevi je da proverite svoje podatke iz poslednje sezone zauzetosti i vidite kako ste tada radili.
Vaš cilj za novu sezonu zauzetosti treba da bude nešto veći od vašeg cilja iz prošle sezone, ali ne toliko visok da je gotovo nemoguće doći. U idealnom slučaju, vaš povišeni cilj tokom ovih vremena podseća na to da nastavite da gurate, umesto da se opustite i uživate u prodaji od vetra.
Odložite novac za usporenu sezonu
Na kraju radnog vremena, sigurno ćete imati provjerenu komisijsku provjeru sagorevanja rupe u džepu. Uživajte u svakom slučaju, ali ostavite barem deo dodatnog novca u "fond za glad". Zatim, kada pogodite sporu sezonu , nećete morati da se bavite svojim neizbežno manjej komisiji.
Ovo je još važnije kada se vaša spora sezona poklapa sa dodatnim ličnim troškovima. Na primjer, usporenje B2B-a oko kraja godine često dovodi do lakšeg godišnjeg odmora za prodavce ako nemaju malo unapred napušteno.
Plan unapred zauzete sezone
Rukovodioci prodaje i vlasnici malih preduzeća trebaju započeti planiranje zauzetih perioda dobro unapred. Za vlasnike preduzeća, to može značiti privremeno zapošljavanje više predstavnika prodaje. Ako odlučite da to učinite, obavezno ih dovedite bar nekoliko sedmica ispred perioda zauzetosti, tako da imaju dovoljno vremena da se upoznaju sa vašim proizvodima i prodajom stila pre nego što budu preplavljeni.
Menadžeri prodaje možda će morati da sarađuju sa prodavcima kako bi odredili odmor, tako da je maksimalan broj prodavaca na poslu kada stvari postanu zauzeti. Menadžeri takođe mogu da žele da rade zajedno sa menadžerima prodaje iz drugih timova kako bi bili sigurni da su dovoljno prodavaca dostupni kada ih najviše trebaju.