Kako pisati veliko prodajno pismo

Neposredna pošta nije mrtva kao tehnika prodaje, mada neki stručnjaci smatraju da je to na čelu. Za sada, pismo prodaje može biti odličan način da se prospekti upoznaju i zainteresuju za vaš proizvod.

Naslov

Počnimo sa naslovom. To je MOST kritičan deo vašeg pisma. Zašto? Zato što je to prva stvar, većina ljudi će pročitati. Ako nas naslov ne uhvati, vaše pismo će ići direktno u kružnu datoteku nepročitanu.

Stavite svoju najjaču ideju ili prednost proizvoda u naslov. Nemojte pokušavati da uhvatite sve moguće pogodnosti, samo izaberite najbolje i napravite naslov oko njega. Kratki naslovi su najbolji jer ih je lakše čitati. Ako niste sigurni gde da započnete, posetite lokalnu prodavnicu i skenirajte poklopce magazina u odlasku. Poklopac "callouts" je dizajniran da privuče vašu pažnju - jer su to često jedini način da urednici magazina moraju da vam prodaju.

Tijelo

Kada se završi vaš naslov, možete preći na telo. Pripovedanje priča je efikasna strategija - ljudi imaju tendenciju da budu zainteresovani za priče o ljudima kao što su oni. Razmišljamo o pričama kao zabavi, tako da je verovatnije da ih pročitamo od pravljene kopije prodaje. Pričanje priče je takođe odličan način da uključite emocije iz perspektive. A ako to ne uradite, verovatno nećete imati dobar odgovor.

Postoje dve osnovne strategije emocionalne prodaje : igranje na nade i igranje na strahovima.

Ako odlučite da igrate na nade vašeg potencijalnog kandidata, slikaćete sliku o tome koliko će biti sjajni život osobe kada kupe vaš proizvod. Što je jasnija i detaljnija slika, to bolje. Ako igrate na svojim strahovima, opišite nekoliko odvratnih stvari koje mogu da se dogode sa izgledom ... i onda objasnite kako vaš proizvod ih može sprečiti.

Čuvajte paragrafe kratko, tako da ih je lakše čitati, ne zanemarite svoje pogodne riječi - zgodno, štedi novac, sigurno i slično - i uvijek uključite poziv za akciju. Ako svojim rečima ne kažete šta treba da uradi, čak i najiskusnije napisano prodajno pismo neće isporučiti.

Poziv na akciju

Dajte svojoj perspektivi nekoliko različitih opcija odgovora (telefon, e-pošta, veb lokacija, faks, razglednica itd.). Ne morate uključiti svaku pojedinačnu opciju, već pokušati imati najmanje tri. Ideja je da se što lakše učinite vašim potencijalnim osobama da stupe u kontakt sa vama.

Završio? Isprobajte glasno pismo. To je odličan način da vidite mesta na kojima se kopira. Cilj je pismo koje teče glatko, jasno je napisano i zanimljivo.