Saznajte elemente efektivnog prodajnog plana

Plan prodaje je ključno sredstvo za sve prodavce. Vaša kompanija može imati plan prodaje i, ako je tako, definitivno trebate napraviti tačku učenja i pratiti ga. Ali ako nemate individualni plan prodaje, nedostaje vam se mogućnost da povećate prodaju na sledeći nivo.

Dve glavne komponente dobrog prodajnog plana

Dobar prodajni plan ima dvije glavne komponente: prodajne strategije i prodajne taktike.

Strategije i taktika su vojni termini koji se koriste za opis ratnog plana. Strategija se odnosi na sam rat: ono što lideri žele da postignu i koje bitke biraju da se bore. Taktika određuje kako se borila pojedinačna bitka. Dakle, u poslovnom smislu, strategija može biti da se ljudi u vašoj zajednici upoznaju sa vašom kompanijom, dok srodne taktike mogu uključivati ​​prisustvovanje sastancima trgovinske komore, stavljanje oglasa u lokalni papir, postavljanje događaja na mjestu vašeg preduzeća , odlazak od vrata do vrata itd.

Prodajni planovi se dalje uklapaju u nove strategije i taktike rasta poslovanja i postojeće strategije i taktike rasta poslovanja (npr. Prodaja dodatnih proizvoda ljudima koji su već kupci). Ove četiri komponente pružaju okvir za vaš plan prodaje, a važno je uključiti sve one. Međutim, na vama je da odredite prioritete ovih komponenti na način koji vam ima smisla.

Ako ste već nedavno zadesili svoje postojeće klijente, verovatno ćete želeti da se fokusirate na sticanje novih. Ako ste upravo pokrenuli novi proizvod koji se dovodi u vezu sa postojećim proizvodom, onda će vaš prodajni plan to uzeti u obzir i fokusirati se na prodaju za trenutne kupce.

Upoznajte se s prodajnim kvotom, teritorijom i proizvodima i uslugama

Pre nego što napravite plan prodaje, morate biti dobro upoznati sa tri važna detalja: vašu prodajnu kvotu, vašu prodajnu teritoriju i vašu liniju proizvoda i usluga .

Razumevanje vaše prodajne kvote vam pomaže da napravite plan koji će vaš menadžer biti sretan, a takođe će vam omogućiti da dizajnirate plan koji će maksimizirati svoje provizije - što će vas učiniti zadovoljnim. Poznavanje vaše teritorije sprečava vas da prestanete na prste svojih prodavača. I poznavanje vaših proizvoda i usluga vam pomaže da definišete svoje potrebe za prospektom, što zauzvrat daje realan pogled na to kako i koliko možete prodati.

Revidiranje prodajnog plana

Čak i najbolji plan prodaje će trebati redovna revizija. Promene u vašoj kvoti, liniji proizvoda, postojećoj bazi klijenata , vašoj industriji - čak i ekonomskim usponima i padovima mogu se pozvati na prilagođavanje vašeg prodajnog plana. U najmanju ruku, trebalo bi da pregledate svoj plan kvartalno i odlučite da li želite da napravite bilo kakve promjene. Smatrajte da je plan prodaje živi dokument, a ne nešto u kamenu.

Ako imate problema da odlučite o prodajnim strategijama i taktikama, vaš menadžer prodaje je sjajan izvor. Obično će imati bolji uvid u prodajne ciljeve kompanije i moći će vam pomoći da prilagodite svoj plan prodaje kako biste ispunili te ciljeve, a istovremeno iskoristili svoje jedinstvene mogućnosti. Drugi članovi vašeg prodajnog tima takođe mogu pomoći.

Pitajte svoje prodavce u zvijezdama šta oni uključuju u njihove prodajne planove i koristite ove strategije kao tačku za skakanje kako biste razvili svoje.

Da biste započeli, evo nekoliko primera korisnih prodajnih strategija i njihovih taktika.