B2B prodaja
Generalno, kompanije koje se bave B2B prodajom rade direktno sa drugim preduzećima kojima će možda biti potrebni proizvodi koje proizvode ili usluge koje pružaju. Većina britanskih prodajnih kompanija ima timove za prodaju na osoblju ili može da prenese svoje prodajne napore nezavisnim profesionalcima prodaje .
Oni u biznis prodajama uživaju u korist "normalnog" radnog vremena, ciljane liste poslovnih perspektiva i obično neke reprezentacije u mrežnim grupama "specifičnim za tržište".
Glavne nedostatke za one u biznis marketingu su ograničene perspektive, konkurencija i njihov život za život često su pod utjecajem ekonomske klime industrije u koju prodaju. Zamislite B2B prodavca koji se bavi prodajom teške opreme u prerađivačkoj industriji. Sa padom proizvodnje u SAD, sigurnost njegovog posla verovatno nije visoka na njegovoj listi "stvari koje volim za moj posao!"
Što se tiče nedostatka ograničenih perspektiva, što je više industrijski specifičan proizvod ili usluga koju prodaje stručnjaci B2B prodaje, to je manji broj potencijalnih kupaca koji ima.
Na primer, prodajni stručnjak koji prodaje sintetičku tečnost dizajniran da smanji habanje motora u 10 dizelskih motora ventila ograničava se na prodaju proizvoda samo na one u 10 ventila, na tržištu dizel motora. Prodajte nešto poput komercijalnih sijalica i vaša lista prospekta je verovatno beskrajna.
B2C Prodaja
Za one koji prodaju prodaju B2C, svi su potencijalni kupci. Za razliku od B2B prodaje, gde se profesionalci prodaje samo fokusiraju na prodaju drugim preduzećima, profesionalci prodaje B2C prodaju svima koji mogu trebati, imati koristi, žele ili imaju dovoljno novca za kupovinu svog proizvoda ili usluge. Spisak B2C prodajnih karata je praktično beskonačan, a sve popularniji su auto prodaja, prodaja kuće , kućni računari i investiciona vozila.
Iako nisu svi B2C proizvodi prilagođeni svima na umu, najuspješniji proizvodi ili usluge imaju "široku privlačnost". To znači da će mnogi ljudi biti zainteresovani za posedovanje / korišćenje proizvoda. Što je uže apel, manje potencijala za prodaju.
Sa prodajom B2C, najefikasniji način povećanja ili smanjivanja obima žalbe je model cena . Ako želite da vlasništvo napravite donekle ekskluzivno, dodijelite cijenu koja je izvan domašaja potrošača. Ako želite da vaš proizvod bude što je moguće moguće, smanjite cenu koliko god je to moguće kako biste učinili svoj proizvod pristupačnim.
Sažetak
Izbor između karijere u B2B ili B2C prodaji zaista se svodi na mesto gde profesionalac smatra da može da nađe najviše ispunjenja. Obe imaju koristi i oba imaju nedostatke.
I dok ova dva prodajna karijera nisu uvek ekskluzivna, većina stručnjaka za prodaju se fokusira na B2B ili B2C. Prodajni ciklusi su slični kao što je potreba za napornim radom i posvećenošću.
Oni koji su tipični "ljudi ljudi" i koji vole da rade direktno sa ljudima mogu bolje u B2C, a oni koji bi se radije angažovali na profesionalnijem nivou verovatno biraju i razvijaju u B2B prodajnom svetu. Obe veštine će se koristiti iu B2C i B2B, ali svaka će se koristiti u višem stepenu u bilo kojoj od ovih prodajnih karijera.
Na kraju se svodi na lične ciljeve, ciljeve, potrebe za prihodom i strast prodaje .