Možete pomoći u smanjivanju rizika od ranog odlaska s vašeg novog posla tako što ćete početi sa desne noge.
Saznajte koliko god možete
Čak i za iskusnog prodavca, odlazak u novu kompaniju uključuje učenje mnogih novih stvari od proizvoda do ciklusa prodaje do korporativne kulture do drugih članova tima i više. Dakle, prvih nekoliko dana na poslu se radi o apsorbovanju što više informacija koliko možete.
Sjedenje i čekanje da vaš menadžer prodaje kašikuju svoje znanje nije dovoljno dobar, jer retko postoji strukturni plan za obuku novih radnika. Preduzeća koja stavljaju nova zapošljavanja kroz časove pre nego što započnu mogu obučiti pripravnike o osnovnim prodajnim veštinama i strukturi kompenzacije, ali oni retko prelaze tu tačku. Vaš prvi dan sa novim timom je najbolje vrijeme za početak iskopavanja onoga što vam treba znati. Uzimanje inicijative takođe će vam pomoći da impresionirate svog menadžera prodaje .
Saznajte probleme i ciljeve
Na prvi dan pokušajte malo vremena provesti sa novim menadžerom i pitajte se o osnovnim pitanjima: gdje možete dobiti više informacija o proizvodu i kompaniji koja će se koristiti u vašim prodajnim pozivima, koji su prioriteti i ciljevi prodaje, upravljanje kriterijumima koristiće da proceni vaš uspeh, mišljenje menadžera o aktuelnim pitanjima u vezi sa kompanijom i njegovim proizvodima itd.
Pitajte šta je obuka na raspolaganju i kako će vam savetovati da ciljate svoje napore u prvim danima i nedeljama kako biste izgradili solidan gasovod . Drugi važni detalji koje ćete morati znati uključuju informacije o softveru i bazama podataka preduzeća, posebno CRM-ovima ; telefonski sistem i njegove nijanse; druga kancelarijska oprema, kao što su mašine za kopiranje i poštarine; i uobičajene rasporede vaših kolega.
Postavite pitanja i slušajte
Različite kompanije mogu imati različite načine poslovanja. Akcije i stavovi koji vam donose uspeh sa starim prodajnim timom mogu brzo da vas dovedu u toplu vodu sa novim.
Dok ne budete imali vremena da pokupite nijanse tima, postupite sa svojim kolegama kako biste se suočili sa izgledom: slušajte više nego pričate, kontaktirajte oči i budite svesni jezika tela (vašeg i njihovog), potražite zajednička područja da vam pomognem da izgradite odnos i tako dalje.
Vaši novi saradnici mogu biti odličan izvor informacija i podrške ako vam se dopadne - ili barijera za vaš uspeh ako ih ne. Ali napravite početne kontakte kratkim osim ako ne razgovarate sa nekim ko je zadužen da vas obučava. Ne želite previše vremena za vrijeme kad je posao završen.
Haljina dijela
Vaš intervju je verovatno bio vaš prvi susret licem u lice s vašim budućim menadžerom i eventualno vašim saradnicima, ali to nije nužno najbolje vrijeme za određivanje svakodnevnog koda za odijevanje kompanije jer se anketari često oblače nešto formalno nego što to rade na svakodnevno.
Vaš prvi dan je dobra prilika da vidite kako se vaši saradnici obično obučavaju za posao . U nekim organizacijama, casual je bword; u drugim, očekuju se konzervativni odgovori. Za muškarce, prihvatljive kose i kosi lica variraju od kompanije do kompanije, od industrije do industrije.
Za žene, dužine suknje, stilovi šminke ili čak golim nogama u odnosu na pantyhose mogu utvrditi da li ćete se uklapati i kako ćete biti sudeći. Imajte na umu da u nekim kompanijama, prodavci oblače večinu dana lagano, ali izvadite odelo i kravatu dana kada će se upoznati sa kupcima ili perspektivama. Kada ste u nedoumici, pitajte svog menadžera prodaje ili prijateljskog prodavca.