Poslovi prodaje koji plaćaju samo čiste provizije i bez plate, popularni su kod mnogih kompanija. Timovi rukovodstva smatraju da se sa planom kompenzacije čistih komisija, prodavac plaća tačno ono što proizvodi, više i ništa manje. Dakle, ako prodavac zatvori veliku prodaju, on će uložiti puno novca, a ako ne zatvori prodaju, kompanija neće platiti.
Ova linija obrazloženja objašnjava zašto mnogi prodavci, naročito neiskusni, ne žele ništa da rade sa čistim komisionim poslom.
Nezgodno je znati da možete bukvalno da gladujete ako ne donesete dovoljno prodaje, a panika uzrokovana tom linijom razmišljanja otežava uspešnu prodaju, što uzrokuje začaran krug neuspjeha. Istina je u tome što svaki kompetentan prodavac može biti vrlo zadovoljan - i zaraditi puno novca - na čistom poslovanju, čak i ako je prodavac neiskusan. Ključ za prosperitet na čistim komisijama je pravilno planiranje.
Svaka prodajna pozicija ima tendenciju da prolazi kroz ciklus "praznika ili gladi". Praćenje vašeg prodajnog cjevovoda će vam pomoći da kontrolišete ovaj ciklus, ali ćete i dalje imati tendenciju da imate meseci kada napravite tone prodaje i drugih meseci gde svaka prodaja izgleda da se raspada neposredno pre zatvaranja. Dakle, ako ste na planu čiste komisije, MORATE izdvojiti nešto novca iz vaših "prazničnih" mjeseci kako biste vam pomogli u plaćanju potreba tokom "gladnih" perioda. Održavanje čvrstog finansijskog broda važno je za bilo koji posao koji uključuje provizije, ali je deset puta važno kada su sve komisije sve što dobijate.
Pre nego što započnete čist posao u komisiji, sjednite i dodajte svoje mesečne troškove. Zapišite ukupne fiksne troškove i dodajte u nešto više od prosjeka za Vaše nefiksne troškove. Na primjer, ako se vaš račun za električnu energiju kreće od 50 do 100 dolara mesečno, ali obično je oko 60 dolara, stavite ga u svoj budžet od 75 dolara.
Na taj način nećete imati problema ako imate relativno skup skup u kombinaciji sa provjerom niske provizije.
Jednom kada dođete do broja za svoje mesečne troškove, pogledajte plan vaše komisije i izračunajte koliko će vam prodati svaki mjesec da biste pokrili te mesečne troškove - a zatim dodajte još nekoliko prodatih da biste platili neizbežne vanredne situacije, kao što je auto koji se razbija ili pas koji je potreban skupi tretmani veterinara. Da li je minimalni broj za koji ste izračunali postignuti broj prodatih u prosječnom mjesecu? Ako ne, ovaj posao je loše pogodan za vas! Isključite ga i potražite onu koja nudi ili veće provizije ili ima osnovnu platu sa kojom možete da živite.
Pod pretpostavkom da ste zadovoljni minimalnom obračunskom prodajom, i dalje ćete morati da dozvolite povremenu pad prodaje u svom planiranju. Ako ga već nemate, postavite štedni račun u vašoj banci. Zatim, kada imate naročito uspješan mjesec, izvučite neke svoje zarade na taj štedni račun u kišovit dan. Samo uzimanje novca za vanredne situacije će učiniti da se osećate sigurnije, što će vam pomoći da se opustite i uživate u svom poslu.
Ako ste već zaposleni u čistoj komisiji i trudite se da učinite dovoljno da biste došli, možete poboljšati svoju situaciju analizom zašto se vaša prodaja ne dešava .
U kom trenutku u prodajnom procesu izgubite izgled? U početku, jer nemate dovoljno vode? Zatim otkrij nov izvor izvora ili unajmite brokera za liste. Da li vi radite na tonu hladnog poziva, ali ne pravite mnoge sastanke? Pogledajte svoj hladni poziv i dodajte u dobrom otvaranju ili neke predivne prednosti. Čisti komisioni poslovi su često nezavisniji od platnih, jer ako kompanija uloži u vas platu, takođe će vam želeti prilično pažljivo upravljati. U čistom poslu komisije morat ćete preuzeti odgovornost za upravljanje samim tim, što je upravo razlog zašto mnogi iskusni prodavci vole čiste provizije.