Šta treba da prodate?
Ako želite gledati zločine ili čitati misteriozne romane, verovatno ste upoznati sa tri elementa koji policija koristi da odredi ko je počinio zločin: sredstva, motiv i mogućnost. Čudno, ova tri faktora su takođe najvažniji elementi pokretanja biznisa.
Sredstva
Svi su dobri u nečemu. Prvi korak u postavljanju sopstvenog posla je identifikacija vašeg ličnog vještina i usklađivanje sa potencijalnim proizvodom ili uslugom. Neki biznisi zahtevaju određeni urođen talenat, poput postajanja profesionalnog pevača. Drugi zahtevaju obuku i vještine koje bi mogle potrajati godine, kao što su advokati. Napravite spisak svojih vještina i talenata, čak i najmlađih. Te veštine i talenti će pružiti osnovu za vaš novi posao.
Drugi korak je odlučivanje da li možete stvarno koristiti te vještine. Ako posedujete sve veštine koje vam je potrebno za uspjeh na farmi lama, ali nemate zemlju, hranu, zalihu ili resurse da biste stekli te potrebe, onda poljoprivreda lamama nije prava stvar za vas. Morate razmotriti da li je praktično u ovom trenutku ostvariti posao u snovima. Naravno, okolnosti se mogu promeniti u budućnosti.
Ako sledeće godine naslediš pedeset hektara pašnja ujka Jimmy-a, možete ponovo da se vratite na ideju da započnete farmu lamama u toj tački. Međutim, u međuvremenu, moraćete da se usredsredite na ono što ćete verovatno ostvariti.
Motiv
Sada uzmite listu svojih talenata i vještina koje ste upravo sastavili i prešli sve što vam se ne sviđa, čak i ako ste dobro u tome i znate da je unosna.
Vaše malo preduzeće je nešto sa čime ćete živeti i razmišljati oko 24 časa dnevno, sedam dana u nedelji već duže vreme. Ako ste sjajan kuhar i znate da biste mogli da zaradite novac kao ugostitelj, ali mrzite kuvanje za zabave, bićete nesrećni kao ugostitelj bez obzira koliko ste uspešni.
Naravno, možete započeti poslovanje ugostiteljstva u kojem pružate menadžment, a vaši zaposleni rade kuhanje ... ali u tom slučaju koristite svoje menadžerske vještine i znanje o receptima, a ne samoj veštini kuhanja.
Mogućnost
Poslednja stvar koju treba razmotriti je da li ćete imati priliku da prodate ono što želite da prodate. Da li postoji tržište za vaš proizvod ili uslugu? Je li to nešto što biste mogli da zaradite za prodaju novca - da li imate dovoljno novca da biste se podržali? Ako nema dovoljno potencijalnih kupaca za vaše poslovanje, to će propasti čak i ako ste izuzetno dobri u tome. Identifikovanje potencijalnih kupaca i odlučivanje o tome kako je najbolje doći do njih je od ključnog značaja za uspešan posao.
Kako možete to prodati?
Uspostavili ste najbolji proizvod ili uslugu. Sada morate identifikovati svoje ciljno tržište i odabrati kanal prodaje (ili kanala) kako biste ih dosezli.
Prodaja telefona : Verovatno najjeftiniji i najlakši način za početak, jer sve što vam treba je lista brojeva i radnog telefona.
Morate početi tako što ćete se spojiti sa nekim vodovima. Što je bolje kvalifikovana vaša glavna lista, to će biti efikasniji vaši pozivi. Ipak, čak i prilično loša lista olovaka može biti efikasna ako napravite dovoljno poziva.
Internet prodaja: Web stranice su ključni alati za preduzeća svih veličina. Izgradnja efikasne web stranice može biti skupa iu vremenu i novcu. Međutim, postoji puno besplatnih web hosting kompanija koje pružaju jednostavne alate dovoljne za objavljivanje jednostavnog web sajta.
Direktna pošta: sklapanje dobrog paketa za direktnu poštu, dobijanje liste potencijalnih kupaca i štampanje i slanje pisama je najskuplja opcija za sve, ali može imati i značajne povrate. Sa direktnim poštanskim paketom, možete istovremeno dohvatiti hiljade ili čak milione potencijala.