Instant Buddy
Ljudi se osećaju bolje od kupovine od nekoga kome vole . Prodavci koji koriste Buddy pristup su topli i prijateljski, postavljaju pitanja i pokazuju interesovanje za svoje izglede. Pokušavaju se povezati na emotivan nivo sa svakim potencijalnim kupcem.
Ovaj pristup može biti vrlo efektivan, ali samo u desnim rukama - obično prodavcima koji su prirodno topli i vole uspostavljanje novih prijatelja. Nemojte pokušavati ovakav pristup sa izgledom, osim ako to ne mislite - ljudi mogu reći da li ste ga prevarili i oni će vam biti vrlo nesretni. Takođe ćete morati da uradite nekoliko praćenja kako biste pokazali da vam se sviđa i da se brinete o perspektivi. Na primer, ako razgovarate o jedanaestomesečnoj bebi prospekta tokom vašeg sastanka, treba da pratite slanje kartice i malog poklona ili oba na prvi rođendan djeteta.
Guru
Prodavci koji vole logičniji i manje emotivni pristup postavili su sebe na zadatak da postanu stručnjaci u svemu i svemu što se tiče njihove industrije.
Oni se pozicioniraju kao rešitelji problema, sposobni da odgovore na bilo koje pitanje i da se suoče sa bilo kojim pitanjem koje perspektiva postavlja pred njima.
Guru pristup zahtijeva puno rada za učenje relevantnih informacija i održavanje promjena u vašoj industriji. Ali, ako ste spremni da stavite vreme koje je potrebno, možete učiniti vrlo dobro kako u prodaji vašim perspektivama, tako i na dosta referenci.
Kada kupci shvate kako ste sjajan resurs, verovatno će vam poslati prijatelje i saradnike sa pitanjima.
Konsultant
Ovaj pristup kombinuje pristupe "guru" i "buddy". Prodavac koji se odluči da koristi konsultantski pristup predstavlja sebe kao stručnjak koji ima na umu najbolje interesovanje kupca. Ona zna sve o proizvodima svoje kompanije i postavljajući nekoliko pitanja na pitanje, ona može da se podudari sa najboljim proizvodom za svoje potrebe.
Kao pristup koji kombinuje najbolje osobine prve dve metode, to je izuzetno efikasno. Ali to zahteva i puno vremena i napora na delu prodavca. Morate biti oboje poznati i sposobni da napravite emocionalnu vezu sa svojim izgledima. Ako možete upravljati oba ova podviga, vaša prodaja će se odvijati kao raketa.
The Networker
Umrežavanje može biti velika pomoć za bilo kojeg prodavca. Posvećeni mrežni operater prenosi ga na sledeći nivo, uspostavlja i održava mrežu prijatelja, saradnika, prodavaca iz drugih kompanija, kupaca i bivših kupaca, kao i bilo koga drugog sa kojim se susreće. Snažna mreža će stvoriti stalan tok toplih vodova koji mogu pružiti najviše ili čak i sve potrebe prodavca.
Ovim pristupom proveli ćete puno vremena za kultivaciju ljudi. To je veoma efikasna tehnika za prodavce koji uživaju u raznim događajima, zabavama i slično i upoznaju nove ljude. Samo zapamtite da ćete morati da odgovorite time što ćete raditi usluge i poslati trake nazad ljudima koji su vam pomogli.
Tvrdi prodavac
Najbolje se opisuje kao "uplašiti izgled u kupovinu", teško prodati pristup je ono što prodavcima daje lošu reputaciju. Teška prodaja podrazumijeva da neko kupi proizvod, iako on ne želi ili mu je potreban. Metodi se kreću od maltretiranja ("Kupujte ovo sada ili ćete se sutra sjetiti gluposti") do manipulacije ("Ako ne kupite od mene gubit ću svoj posao") do potpune prevare ("Ovaj proizvod ima mnogo bolje bezbednosni zapis od konkurencije ").
Nijedan etički prodavac ne bi trebalo da koristi pristup prodatih proizvoda.
Na žalost, i dalje postoje prodavci koji koriste ovu vrstu prodajne strategije , iako je rezultat kupac koji nikada ne kupuje i, pre ili kasnije, lošu reputaciju za kompaniju u cjelini. Držite se jednog ili više prvih četiri pristupa - svi su efikasni i etički.