Umrežavanje je, u osnovi, izgradnja odnosa.
Uspostavljate obostrano korisnu vezu sa nekim, iz poslovnih razloga. Zvuči slično kao prodaja, zar ne? Mnogo veština koje trebate izgraditi i održavati mrežu su iste veštine koje već koristite za prodaju vašeg proizvoda ili usluge. Dakle, pored drugih koristi umrežavanja, to je odlična prilika za poliranje prodajnih veština.
Upoznajte prave ljude
Prvi korak je stupanje u kontakt sa pravim ljudima. Vaša najbliža privredna komora je odlično mesto za početak - ove organizacije su dizajnirane da promovišu umrežavanje između lokalnih biznisa. Postoji i veliki broj prodajnih organizacija koje će vam pomoći da se povežete sa drugim profesionalcima prodaje. Takvi stručnjaci mogu pomoći ne samo sa potencijalnim osobama, već i sa mogućnostima za zapošljavanje i obukom prodaje.
Industrijske konvencije su idealno mesto za upoznavanje i pozdravljanje potencijalnih kontakata. Svaki učesnik koji nije prodavac iz suparničke kompanije je potencijalni kupac.
Čak i drugi prodavci mogu biti korisni kontakti, pošto će mnogi biti od kompanija čiji se proizvodi nadovezuju sa vašim, umjesto da se direktno nadmeću s vama.
Društvene mreže
Internet nudi ogromne mogućnosti za postavljanje mreža. LinkedIn je poslovno-centrično umreženo područje koje je dizajnirano da vam olakša kontaktiranje potencijalnih resursa.
Takođe je domaćin materijala za obuku i mentorskih grupa. Druga poznata društvena mreža, kao što su Facebook i Twitter, takođe su idealna mesta za traženje novih veza.
Volontiranje je predivan način da se upoznamo sa ljudima i da učinimo nešto dobro. Možete se prijaviti za neprofitne organizacije, crkve, mentorske programe, programe za informisanje javnosti, grupe vezane za industriju i desetine drugih lokalnih i nacionalnih organizacija. Volonterske pozicije obično zahtevaju znatnu posvećenost za vrijeme, ali će vam takođe omogućiti da upoznate ljude u kojima inače ne biste mogli da dođete i pružite jednostavan način za izgradnju odnosa sa tim ljudima.
Šta god da znači da koristite za proširenje svoje mreže, moraćete da održite sve informacije organizovane. Ne može vam se desiti pet kontakata u industriji osiguranja ako se ne možete sjetiti njihovih imena ili brojeva telefona! Skener biznis kartice može pomoći; možete skenirati novu kontaktnu karticu i držati informacije u digitalnom formatu. Mnogi skeneri mogu automatski da izvoze svoje podatke u CRM po vašem izboru. Ali ako ne želite da ulažete u specijalizovani hardver, osnovna tabelarna tabela - ili čak i ona stara pripravnost, Rolodex - može raditi sasvim dobro. Trik je da izaberete sistem koji vam odgovara i da ga redovno ažurirate dok sakupljate kontakt informacije.
Patience u praksi
Iskušivo je pokušati da svoje proizvode prodate svojim mrežnim kontaktima, naročito kada ne padete u svoj cilj tokom mjeseca, već se odupru potrebama. Uspostavljanje prodajne tačke za kontakt mijenja svoj status iz "poslovne veze" na "dosadan prodavač". Dobro je dozvoliti vašim mrežama da znaju šta radite i možda im kažete malo o vašim proizvodima i uslugama, ali uvek grešite na strani opreza.
Kada izgradite osnovu za svoju mrežu, ne možete samo da zaustavite i počivate na svojim lovoricama. Vaši kontakti zahtevaju istu vrstu pažnje i daju i uzimaju u svakom odnosu. Ako pozovete samo svoje kontakte kada vam je potrebna usluga, uskoro ćete se prepustiti glasovnoj pošti bez nadoknade za povratni poziv.
Sa druge strane, ljudi vole da favorizuju druge ljude, sve dok ne osete da ih koristite.
Ako posmatrate osnovne društvene lažne pozive - redovno pozovite ili pošaljite e-poštu samo da biste uhvatili, pomažite svojim kontaktima kada vam to zatreba, i odmah vam se zahvaljujemo kada vam pomognu - videćete da će većina vaših kontakata biti željna da vam pomognu .