7 faza prodajnog ciklusa

Bez obzira šta prodajete, svaka prodaja prati približno isti obrazac. Svaki od njih skoro uvek sadrži sedam koraka u jednom ili drugom obliku. Prodavci ne misle u određenim fazama prodaje kao različite događaje, ali su u stvari i oni - i svi su neophodni da unaprede proces prodaje. Na primjer, kvalifikacija se često dešava kao dio hladnog poziva , prezentacije prodaje ili oboje.

Savladavanje svake od ovih faza je od suštinskog značaja ako uspijete prodati. Ako ste slabi u jednoj ili više oblasti, možete preživjeti kao prodavac, ali nećete uspevati. Većina prodavaca se hronično osporava u jednoj ili dve oblasti, tako da identifikujete svoje slabe tačke i nastavite raditi na njima kako biste poboljšali svoje prodajne rezultate.

  • 01 Prospekt za olovo

    Istraživanje se odnosi na proces pronalaženja novih potencijalnih kupaca. Vaša kompanija može voditi računa o prvom delu ovog procesa dajući vam vodeće liste za rad, ili ste možda odgovorni za pronalaženje vodstva sami.
  • 02 Postavite imenovanje

    Vrijeme je da koristite one koje ste prikupili u Fazi 1. Mnogi prodavci više vole da se pozovu na telefon, ali možete takođe pozvati osobno, slati e-poštu, koristiti društvene medije ili čak poslati prodajna pisma. Koji metod koristite za podešavanje sastanaka, obično ćete želeti da podesite licem u lice, a ne pokušate da prodate preko telefona.
  • 03 Kvalifikujte Prospekt

    Stupanj kvalifikacije obično se odvija na samom terminu, mada takođe možete kvalifikovati klijente za kratko tokom vašeg početnog kontakta. Ideja je da potvrdite da je vaša perspektiva u mogućnosti i potencijalno voljna da kupi svoj proizvod pre nego što provede dosta vremena pokušavajući da ga naginje.
  • 04 Napravite prezentaciju

    Prezentacija je srž svakog prodajnog ciklusa, a verovatno će uložiti najviše vremena za pripremu. Imajte na umu da ne prodajete samo svoj proizvod - već se prodaješ i kao osoba kojoj veruješ. Vi predstavljate svoju kompaniju, tako da se pojava računa . Obučite se.
  • 05 Obraćajte prigovore Prospekta

    Evo gde se bavite problemima vašeg potencijala. Primedbe mogu zapravo biti pozitivan znak jer oni znače da vaša perspektiva bar razmišlja o kupovini ili ne pokušava da razradi potencijalne probleme.
  • 06 Zatvorite prodaju

    Kada ste održali prezentaciju, odgovorili ste na pitanja vašeg prospekta i obratili se njegovim prigovorima, vrijeme je da tražite prodaju. Ovo je druga zapostavljena faza ciklusa prodaje, što je tužno s obzirom da je to jedan od najvažnijih. Čak i izuzetno zainteresovani izgledi retko će se zatvoriti.
  • 07 Pitajte za preporuke

    Ovo je najčešće zanemareni korak. Previše prodavaca je toliko olakšano da dobiju prodaju da zgrabu svoje stvari i trkaju iza drugog što pre, u strahu da će se perspektiva promeniti. Spuštanje prodaje postepeno pre nego što je naglo prekratite. Dajte klijentu vizit kartu. Pitajte da li zna za bilo koga drugog ko bi mogao da bude na tržištu za robu ili uslugu koju pružate.
  • Velika slika

    Svaka slika je kulminacija hiljada udara četkice. Pogledajte na ovaj način - imate samo sedam poteza da biste uspeli da ostvarite veliku prodaju. Pokušajte da držite ove korake na umu sledeći put kada se upoznate sa potencijalnim klijentom ili klijentom. Da li najviše iskoristiš svaku od njih?