Jedinstvena prodajna ponuda (USP) (ili jedinstvena prodajna tačka ili slogan) je faktor koji razlikuje vaš proizvod ili uslugu od svojih konkurenata, kao što su najniži troškovi, najviši kvalitet, prvi ili neki drugi diferencijal. USP se može smatrati "ono što imate da vaši konkurenti ne". Korištenje USP-a je odličan marketinški alat za pomoć u pozicioniranju i prodaji vašeg proizvoda. Neki marketinški stručnjaci idu još dalje i veruju da, osim ako ne možete utvrditi šta vaše poslovanje čini jedinstvenim u svijetu homogenih konkurenata, ne možete efikasno ciljati svoje prodajne napore.
Bez obzira da li je imperativ da koristite USP ili ne, ne možete poricati da jak USP pruža odličnu osnovu za razlikovanje vašeg proizvoda i davanje lege na takmičenje
Evo nekih primera poznatih USP-a i objašnjenja zašto tako dobro funkcionišu.
01 Avis
Ovaj USP čini fantastičan posao pretvaranja manjkavosti u korist. Dugo vremena, Avis je bila druga najveća kompanija za iznajmljivanje automobila, nakon Hertz-a. Zapravo, Avis se trudio samo da ostane na planeti. Kao deo ukupne izmene slika, Avis je angažovao poznatu agenciju za oglašavanje Doyle Dane Bernbach kako bi pronašao novu reklamnu kampanju. Kampanja je bila tako uspešna, tržišni udeo kompanije Avis se povećao sa 11% na 35% u samo četiri godine.
02 FedEx korporacija
FedEx više ne koristi ovaj slogan, ali, dok je bio na snazi, bio je savršen primjer snažne slogane. Za samo nekoliko reči, FedEx je mogao prenijeti poruku da garantuje da će vam isporučiti svoj paket na vreme. FedEx ga je zamenio sloganom "Svet na vremenu", koji je nejasan i ne sadrži USP.
03 M & M
Ovo je primer kako čak i prilično neizbežni USP može biti privlačan i upečatljiv. Ko bi razmišljao da napravi prodajnu tačku iz činjenice da se proizvod ne topi ako ga držite? M & M su to radili, i za njih je dobro funkcionisalo.
04 DeBeers
Postoji razlog zbog kojeg se ovaj slogan nalazi još od 1948. godine i još uvijek se koristi danas. Slogan ukazuje na to da će dijamant, koji je praktično neraskidiv, trajati zauvek i stoga simbolizira nesebičnu i večnu ljubav. Kao rezultat, dijamanti su postali gotovo neizbježan izbor za angažovane prstenje.
Nije iznenađenje da je časopis Advertising Age nazvao ovaj slogan najbolji reklamni slogan 20. veka. Ironično, dijamanti nisu ni toliko retki. Međutim, grupe koje kontrolišu većinu svetskih rudnika dijamanta su pažljive da dozvoljavaju samo male grupe novih kamena, stvarajući veštački nedostatak.
05 Domino pica
Dok je malo dugačak i dugotrajan, ovo je odličan USP, jer je potpuno transparentan i tačan. Uslovi su toliko jasni da klijent zna da može zadržati kompaniju na svom obećanju. Nažalost, Domino više ne nudi ovaj ugovor jer je rezultirao velikim brojem auto-nesreća izazvanih vozačima isporučioca koji pokušavaju da pobede svoj tridesetminutni limit. Ova slogan je izvrstan primjer zašto je loša ideja da se previše promeni i podvuče .