Diferenciranje vašeg proizvoda

Roba je proizvod ili usluga koju prodaju više izvora bez ikakvog kvaliteta. Na primjer, zlato je robna kuća jer gdje god se može rukovati i kojom kompanijom, to je u suštini isti proizvod. Konkurentno prodaju roba je izuzetno teško jer, bez neke dodatne pogodnosti za razlikovanje proizvoda od svojih konkurenata, prodavac ne može dati značajan razlog - osim niske cene - zašto bi prospekt trebalo da kupi od njega a ne nekog drugog.

Srećom, mali proizvodi su stvarno roba. Kreativni pristup može pronaći tačke razlike između bilo kog proizvoda ili usluge. Voda je dobar primer robe pretvorenog u diferencirani proizvod. Dugo se niko nije brinuo odakle im je došla voda sve dok nije bila otrovna ili loša. Zatim je došao pronalazak "čiste" flaširane vode sa lavinom zdravstvenih i ekoloških tvrdnji. Vode kompanije su rekle izgledima da je njihova voda superiornija jer je došla iz tajnog izvora visoko u planinama, jer je bila superfiltrirana i prečišćena, ili zato što je bila puna posebnih vitamina. Danas svaki supermarket poseduje police i police od flaširane vode iz desetina kompanija. Ako ove kompanije mogu da stvaraju i održavaju konkurentno tržište za vodu, zamislite šta možete učiniti za vaš proizvod sa malom kreativnom prodajom!

Kvalitet - Servis - Cena

Prodavci imaju tri osnovne mogućnosti za razlikovanje proizvoda: kvalitet, uslugu ili cenu.

Većina kompanija će se odlučiti fokusirati na jedan ili dva od tri aspekta proizvoda, jer je nemoguće obezbijediti sve tri i ostati rastvarač. Naglašavanje kvaliteta i usluga znači trošenje više novca na delove i zaposlene, što onemogućava premjestiti cijene vaših konkurenata. Osim ako niste u mogućnosti da diktirate politiku kompanije, vaše opcije će biti donekle ograničene odlukom kompanije o tome koje oblasti treba naglasiti.

Međutim, većina prodavaca će utvrditi da imaju neku slobodu. Na primjer, vaš menadžer prodaje može vam omogućiti da ponudi produženu garanciju na perspektivnu perspektivu, što vam omogućava da razlikujete u odnosu na bilo koju uslugu ili kvalitet (u zavisnosti od toga kako se to poništava).

Diferencijacija cijena je obično najmanje poželjna opcija za prodavca jer ćete na kraju platiti za to - kratkoročno, uz manju proviziju provere; dugoročno, jer će kupci u budućnosti očekivati ​​te niže cijene. Ponuditi popust bi trebalo da bude poslednje rešenje ukoliko ne uspeju kvalitet i diferencijacija usluga.

Možete razlikovati kvalitetom ističući karakteristike svog proizvoda koji nedostaju od konkurenata. Malo istraživanja kompanije mogu otkriti druge plusseve, kao što su osiguranje kvaliteta tokom proizvodnog procesa ili iznad proseka pouzdanosti. Ostale opcije kvaliteta uključuju besplatnu probnu verziju pre kupovine (što daje perspektivi priliku da vidi kako je izuzetan vaš proizvod) i garantni period ili oba nakon kupovine.

Diferencijacija usluga često ima veze sa kako se prospekt tretira nakon kupovine. Dajući vašu budućnost kraljevskom tretmanu tokom ciklusa prodaje, uverite ga da će vaša kompanija nastaviti u istoj veći nakon što kupi.

Takođe, korisničke preporuke mogu pomoći. A negovanje saveznika sa svojim kolegama iz drugih odeljenja može biti izuzetno korisno. Prijatelj u brodskom odjelu koji može da organizuje brzu isporuku ili tehničku pomoć koja će vam pružiti uslugu pružanjem dodatne pomoći u podešavanju daleko će se razlikovati od službe vaše kompanije u očima vašeg potencijala.