Nema komisije
Mnogi zaposleni u maloprodaji ne plaćaju nikakvu proviziju, posebno za nove prodavce. Udruženi se isplaćuje ravnopravna zarada bez obzira koliko i koliko prodaje.
Ova vrsta plata jedine vrste posla može biti uteha novom prodavcu jer vaš prihod ne zavisi od toga koliko dobro prodaju, ali može brzo postati frustrirajući. Mnogi prodavci su motivisani za novac, pa ako nema poteškoća u prodaji dobro, naći će novi posao ili prestati pokušavati.
Base Plus Commission
Prodajni poslovi koji nude bazu i proviziju mogu da ponude najbolje od oba sveta. Prodavci su nagrađeni na odgovarajući način za uspešnu prodaju, ali ne moraju brinuti o gladi ako imaju loš mesec. Često provizije neće ući dok prodavac ne dostigne određeni cilj, kao što je određeni broj prodaje ili minimalni iznos prihoda za taj period.
Većina ovih pozicija plaća provizije tokom cijele godine, često na tromjesečnoj ili mjesečnoj osnovi. Međutim, neki poslodavci će umesto toga uspostaviti raspored "osnovni plus bonus", u kojem prodavac neće dobiti nešto iznad njegove osnovne plate do kraja godine.
Bonusi se obično zasnivaju na ispunjavanju ili prekoračenju određenih postavljenih ciljeva, ali svi oni možda nisu direktno vezani za prodaju. Na primjer, bonus može djelimično biti zasnovan na povratnim informacijama korisnika.
Samo Komisija
Čisti poslovi prodaje na tržištu su upravo to - prodavci se plaćaju samo prema onome što prodaju.
Ako prodavac ne prodaje tokom mjesec dana, on se ne plaća. Međutim, uspešni prodavci imaju tendenciju da naprave mnogo više novca čistim komisionim poslom nego sa ekvivalentnim osnovnim i komisionim poslom.
Neki zaposleni sa čistim poslovima nude sigurnosnu mrežu u obliku "žreba protiv provizije". Kompanija svojim prodavcima plaća određeni iznos na početku svakog perioda. Na kraju perioda, ova pretplata se oduzima od svega onoga ko je prodat u zaradama u komisijama. Ako prodavac zarađuje više provizija nego što je uplaćen u povlačenju, on zadržava dodatni novac. Ali, ako on zarađuje manje u komisijama nego što bi ga povukao, on mora da ostatak vrati kompaniji.
Vrste komisija
U provizijama ili na osnovama plus komisioni poslovi, provizija se može izračunati na dva osnovna načina: ravna ili varijabilna. Pravi provizije se izračunavaju kao određeni procenat ili iznos po prodaji. Na primjer, ako prodajete automobile, možda ćete dobiti proviziju od 10% prodajne cijene za svaki automobil koji prodaju. Ako prodajete članarine u teretani, možda ćete dobiti nadoknadu od 25 USD po prodaji. Promenljive komisije su malo komplikovanije, menjajući se dok dostižete određene ciljeve. Na primjer, neko ko prodaje automobile u drugom dileru od gore navedenog primera može iznositi 5% za prvih deset automobila koje proda u određenom roku, a 15% za bilo koji automobil koji proda nakon prvih deset.
U retkim slučajevima, posao prodaje će takođe platiti preostale provizije. To znači da će prodavac nastaviti da primi provizije sve dok je aktivan dat račun. Preostale provizije povremeno se ponudi u prodaji osiguranja, na primjer - sve dok klijent nastavi da plaća premije, prodavac dobija nadoknadu.
Šta je to za vas?
Potpuno novi prodavac verovatno bi bio najbolji u poslu baze plus komisiona. To joj daje malo prostora za disanje dok uči užad i dobija iskustvo, a nudi viši nivo nadoknade dok se ona bolje prodaje. Iskusni prodavci imaju tendenciju da se usredsrede na što je moguće više novca, tako da često preferiraju pozicije samo za provizije. Stvarno dobar prodavac u čisto komisionom poslu može napraviti mnogo novca, naročito u poslu gdje prodaje vrhunske proizvode i usluge.