Kako povećati prodaju
Robert Bly u svojoj knjizi "Početak kao slobodni pisac" detaljno opisuje svoj visoko tehnički proces u tri koraka za izlazak iz pada. Spreman? Ovde se kaže:
- Radi nešto
- Učiniti više
- Nastavite to
Iako je ova strategija dizajnirana za pisanje pada, ona radi isto tako da osvoji loš pad prodaje.
Radi nešto
Kada imate neuspešan dan, to je depresivno. Kada imate neuspešnu nedelju , to može izazvati osećaj sličan panici.
Što duži nastavlja pad prodaje, jači će postati instinkt da ostanete u krevetu, a poklopci se povlače preko glave i izbegavaju ljudski kontakt.
Pošto vam menadžer prodaje verovatno neće dozvoliti da to uradite, sledeći najbliži pristup - i onaj koji mnogi prodavci usvajaju - je da izbegne prodaju bilo čega. Prodavac koji ima nevolje može se sahraniti u papirologiji, uzeti trokutne "poslovne" ručkove, raspored zakazivanja na sat vremena vožnje da provede što više vremena na putu, itd.
Problem sa ovom strategijom suočavanja je jasan - ako ne prodate, nećete vršiti nikakvu prodaju. To je očigledno očigledno nekome u jasnom stanju, ali ako ste mentalno paralizovani zbog nedostatka prodaje, verovatno ne razmišljate o tome. Umjesto da izbjegavate prodajne situacije, morate ih potražiti što je više moguće kako bi izbjegli pad. Pokušajte da isprobate što više zadataka koji nisu povezani sa prodajom sve dok ne izbijete pad.
Na primjer, pogledajte da li možete biti izostavljeni sa sastanaka osoblja i predati papirologiju administratoru.
Učiniti više
Ako normalno napravite 20 hladnih poziva dnevno, umesto toga napravite 40 ili 50. Ili možete jednostavno odlučiti da zadržite poziv dok ne budete imali pet sastanaka, čak i ako to znači da provodite desetak sati na telefonu.
Razgovarajte sa svim svojim postojećim kupcima i proverite da li možete upseliti nove proizvode ili ih pitati za preporuke.
Bez obzira na prodajne aktivnosti koje obično tragate, uradite više od njih - mnogo više. Sada je takođe vrijeme da probate tehnike prodaje izvan vaše normalne zone udobnosti, bilo da šalje direktni paket pošte ili pokreće kampanju društvene mreže na Twitter-u. Da li imate račun na LinkedIn? Upišite svoje kontakte za preporuke ili ih direktno smestite.
Nastavite to
Verovatno nećete videti trenutne rezultate o strategijama koje usvojite. Ako ste u paničnom režimu, bićete skloni da ga ispustite i pokušate nešto drugo. Složite se sa željom. Tehnike prodaje retko daju neposredne rezultate čak iu najboljem vremenu, i očigledno, ako imate lošu prodaju, niste u najboljem slučaju.
Dajte svakoj metodi prodaje šansu za rad ... nekoliko dana do nedelje. Ako i dalje ne uzimate nijedne pogodnosti, onda ga unesite i pokušajte nešto drugo. A ako počnete da vidite rezultate o određenoj strategiji, uradite više od toga! Uzdržanost i upornost su ključni elementi za pobedu lošeg pad prodaje, a to su kvalitete većine prodavaca u obilju.