Uspešna prodaja e-pošte

Prodaja putem e-pošte je odličan način za lako pristupanje velikom broju perspektiva uz minimalno vreme i napor. Takođe je daleko manje konfrontiranija nego hladan poziv , aktivnost koja se mnogi prodavci plaše. Žalostna strana je da je email za prodaju jednako lak za primaoca da ignoriše ili briše bez čita.

Kada primite e-poštu iz izvora koji ne prepoznajete, šta radite?

Šanse su da prvo pogledate liniju predmeta, a zatim prvo skraćite paragraf ili dva da biste dobili suštinu poruke. Ako to ne izgleda bitno, e-mail ide direktno u smeće.

Većina ljudi ima mehanizam internog filtriranja, razvijen od potrebe da se zaštitimo od brane informacija koje stalno dolaze na nas. Niko nema vremena da sve preglede, tako da brzo pogledamo i onda odlučimo da li da dalje pregledamo ili jednostavno ispunimo poruku.

Linija predmeta

Ako koristite e-poštu kako biste dosegli perspektive, onda ćete morati uzeti u obzir ovaj interni filter. Nije bitno koliko je dobro napravljena ili primorana vaša email poruka ako vaša perspektiva nikad ne čita pored linije predmeta. Kao rezultat toga, predmet i prvi stav su daleko najvažnije komponente vaših e-pošta za istraživanje.

Predmet treba da bude dizajniran tako da bude relevantan za vaše izglede. S druge strane, ne pribegavajte se prevarama.

Korišćenjem predmeta poput "Jučerašnjeg sastanka", kada niste upoznali perspektivu, samo će učiniti primaoca ljutiti. Postoji tanka linija između upečatljive linije predmeta i lažnog, pa ako niste sigurni u koju kategoriju subjekat padne, pokušajte da ga pošaljete nekoliko prijatelja ili kolega i zatražite drugo mišljenje.

Pozdrav

Kada ste spremni za temu, vreme je da pogledate telo e-pošte. Uvek počnite sa imenom primaoca ako to znate jer će se generički pozdrav, kao što je "Dragi vlasnik kuće" odmah brisati e-poštu. Ako ne znate ime osobe, bolje je da preskočite salutaciju i idete direktno na tekst tela.

Otvaranje

Vaš prvi paragraf bi trebao biti napravljen koristeći iste osnovne principe kao i za direktnu poštu - naime, morate odmah da intrigujete čitaoca i daju im nešto što ih čini da žele da čitaju. Obično je to tačka u kojoj će primalac shvatiti da je prodajna e-pošta, pa ćete morati napisati nešto zanimljivo da prevaziđe to "potragu za brisanjem", a svi dobijaju prilikom čitanja neželjene pošte.

Ostatak vašeg e-pošte bi trebalo da izbacuje glavnu pretpostavku koju ste naveli u prvom ili drugom paragrafu. Držite svoje paragrafe kratke i ne preterujete bold ili kurziv tekst ili ukrasne fontove. I ne uključujte grafiku, jer usporavaju prikaz poruke i često izgledaju gimično. Štaviše, mnogi programi za e-poštu ne skidaju slike osim ako ih primalac ne zatraži za određenu poruku, pa ako koristite dosta slika, završićete sa puno praznih polja u vašoj e-poruci.

Poziv na akciju

Konačno, radite na pozivu za akciju i na najmanje dva načina za mogućnost da vas dođete (e-pošta i telefon su očigledne opcije, ali korisno je da date link na vašoj web stranici i fizičku adresu). Unesite svoje ime, naziv i ime kompanije u liniju potpisa.