Usredsredite se na perspektive Premium
Ako zakazujete sastanak sa izgledom koji nije dobar za vaš proizvod, prilično ste trošili vreme. To je neuspeh da se ispravno ispuni mogućnost pre imenovanja.
Međutim, ako imate zakazan sastanak sa jednim kandidatom koji se jedva kvalifikuje za vaš najjeftiniji model, to verovatno nije najbolja upotreba vašeg vremena.
Pokušajte da smanjite svoje usredsređenost na perspektive koje su kvalifikovane za vaše vrhunske modele, a ne one koje žele nizak verziju. Da, to ograničava ukupni broj potencijalnih potencijalnih potencijala. Skoro da ćete neminovno učiniti manje prodaje ... ali one koje ćete učiniti će na kraju biti mnogo vrednije. Ako obično tri puta prodate nedeljno na oko 100 dolara prodaje, ali ova strategija vam daje jednu prodaju nedeljno u prosjeku od 500 dolara po prodaji, dolazite naprijed.
Potražite više kupaca
Ova strategija je naročito efikasna u B2B prodaji, iako može raditi i za potrošačku prodaju. Ideja je pronaći perspektive koje će želeti da kupe više od jednog vašeg proizvoda. Na primer, ako prodate kopir mašine, prodaja maloj kancelariji za pravni sistem dole će biti za jednu kopir aparatu.
Prodaja velikoj advokatskoj kancelariji sa nekoliko stotina advokata može biti četiri ili pet kopir mašina, a verovatno ćete dobiti mnogo više ponovnog posla od njih.
Cross-Sell
Kada zatvorite perspektivu, ne zaustavljajte se tamo. Ako je neko spreman da kupi jedan proizvod, zašto ne prodati i prodati malo više i za kupca i za sebe?
Većina kompanija daje svojim prodavcima niz "dodatnih" proizvoda i usluga koji su nekako povezani sa glavnim proizvodom, kao što je prošireni plan održavanja za taj kopir. Ako naviknete da ponudite perspektivama ove dodatke, kupcu će vam dati poboljšano iskustvo u proizvodu i staviti malo dodatnog novca u vaš džep.
Jedna efektivna strategija unakrsne prodaje je predstavljanje stavki kao paketa. Ovo naročito dobro funkcioniše ako možete ponuditi popust ili neki drugi bonus kada kupac kupi proizvode koji se prodaju. Banke su često majstori u ovoj strategiji - većina banaka će se odreći vaših naknada za račun i / ili vam dati bolju kamatnu stopu ako sastavite paket, recimo, provjeru i štedni račun i bankomatsku karticu.