Saznajte kako da napravite prodajnu kampanju

Prodajne kampanje su odličan način da se potrudite za više prodaje u kratkom vremenu. Prodajna kampanja je planirana prodajna strategija koja koristi jedan ili više kanala kako bi postigla potencijalne kupce i pretvorila ih u kupce. Većina prodajnih kampanja traje samo u ograničenom vremenu, što je dio njihove žalbe - postavljanjem vremenskog ograničenja kampanje, i prodavci i perspektive su motivisani da se brzo kreću po prodaji.

Planiraj unaprijed

Efektivna prodajna kampanja zahtijeva određeno planiranje i predodžbu.

Prvi korak je da odlučite o ciljevima kampanje. Zatim morate podesiti parametre kampanje - koliko ćete trošiti na materijale, koje prodajne kanale ćete koristiti, prirodu bilo kakvih posebnih ponuda koje ćete imati tokom kampanje, koliko će trajati, a možda i dodatni golovi i bonusi za tim prodaje.

Kada postavite svoje ciljeve , budite konkretni. Često pomaže u postavljanju glavnog cilja i cilja rasteganja - na primjer, glavni cilj je možda prodati 5.000 jedinica vašeg novog proizvoda, a cilj može biti prodati 8.000 jedinica. Vaši ciljevi će vam pomoći da odredite ostatak obrazca kampanje, jer kada jednom upoznate svoj cilj, otprilike znate koliko dugo treba da se postigne da bi se postigli ti ciljevi (a samim tim i koliko će dugo trajati kampanja), kao i koliko novca smisao da potrošite na kampanju.

Ako se vaš cilj od 5.000 prodatih jedinica oseti oko 50.000 dolara u profitu, ima smisla da potrošite 2.000 $ za organizovanje svoje kampanje - ali nema smisla da potroši 40.000 $, jer bi to prilično dobro obrisalo vašu dobit čak i ako ostvarite svoj cilj .

Učinite obrazovne ponude

Vaš očekivani profit će takođe utvrditi prirodu posebne ponude, ako postoji, koju ćete dati potencijalnim kupcima. Svaka kampanja će učiniti bolje ako možete ponuditi ugovor jer svaka "ponuda ograničenog vremena" dodaje osećaj hitnosti koja motiviše perspektive da brzo kupe. Takođe apelira na prirodnu želju da nešto dobije za ništa - ili barem nešto za mnogo manje nego što vrijedi.

Ali, moraćete da izaberete specijalnu ponudu koja neće iskopati duboko u svoj profit. Izuzetak od ovog pravila je kampanja "lider gubitka". Ova vrsta prodajne kampanje je dizajnirana da ne zarađuje novac, već da privlači potencijalne kupce, čak i ako kompanija ne ostvaruje profit odmah. Kampanja lidera gubitaka dobro funkcioniše ako imate druge proizvode koje možete prodati postojećim kupcima koji će vam napraviti mnogo novca.

Jedan klasičan primjer je račun za provjeru. Banke će potrošačima dati novac ili poklone kada otvore račun za provjeru jer znaju da će klijent vjerovatno otvoriti i druge račune, kao što su štedne i investicione proizvode, a ti računi su gdje banke rade svoj novac.

Motivacija je ključna

Kada odlučite o uslovima kampanje, moraćete razmišljati o tome kako možete motivirati vašu prodajnu ekipu kako bi kampanja uspjela. Bez saradnje od prodavaca u rovovima, čak i najbolje planirana kampanja će propasti. Dakle, većinu prodajnih kampanja najbolje prati dodatna kompenzacija za tim prodaje.

Najlakši i možda najorjetljiviji alat je, naravno, gotovina. Na primer, ako je vaša kampanja namijenjena promovisanju vašeg novog proizvoda, možete ponuditi timu prodaje udvostručiti svoju normalni proviziju samo za taj proizvod.

Ili možete postaviti takmičenje, gde prodavac koji prodaje najviše jedinica novog proizvoda dobija veliki bonus. Ako je finansiranje malo kratko, možete pokušati i neke ne-novčane nagrade. Ako niste sigurni šta da ponudite prodajnom timu, idite na izvor - pitajte prodavce o kakvim nagradama (osim gotovine) koje žele dobiti.