Topli vode
Najefikasniji način da smanjite potrebu za hladnim pozivom je da izgradite više izvora toplih vodova.
Toplo olovo je perspektiva koja vam dolazi već zainteresovana za kupovinu. Izgradnja snažne mreže će, između ostalog, pomoći da postignete tok toplih kontakata. Međutim, imajte na umu da poslovna mreža zahtijeva vrijeme i napor s vaše strane za održavanje. Mreži kontakti očekuju da im pomognete sa potencijalnim i drugim pomoćima ili neće biti skloni da vam pomognu.
Još jedan dobar izvor tople vode je upućivanje iz postojećih perspektiva i kupaca. Završna faza ciklusa prodaje, nakon zatvaranja prodaje, traži uputstva prijateljima i kolegama vašeg novog kupca. Budući da ovi referenci vode znaju vašeg kupca i može (nadam se) da potvrdi koliko je sretan s novim proizvodom, mnogo je lakše zatvoriti vodio od vode nego hladni vod.
Konačno, topli potencijal može doći sa vaseg sajta ili sajta za društvene mreže. Ovi tragovi su ljudi koji posjećuju lokaciju kompanije ili čitaju svoj Facebook profil i odluče da žele da saznaju više, pa traže od prodavca da ih kontaktira.
Ovi potezi imaju tendenciju da kupe jer su dovoljno zainteresovani da žele znati o vašim proizvodima, ali verovatno su i dobili informacije od vaših konkurenata, tako da budite spremni za neke teške pregovore.
Ako vaši topli vodi nisu dovoljni da zadržite svoju prodaju, možete razmotriti druge načine kontakta sa hladnim vodovima.
E-pošta je odlična opcija. Možete napraviti jednu poruku i poslati ga velikom broju potencijalnih perspektiva jednim klikom. Najveća zabrinutost u pogledu elektronskih poruka velikim grupama slučajno prelazi liniju u spamovanje. Slanje spama može stvoriti mnogo problema. Ne samo da postoje zakoni koji spamuju nezakonito, već je i neprofesionalan i može rezultirati novčanim kaznama, gubitkom kupaca, dobijanjem lošeg reputacijom, a čak i zbog toga što je vaš email provajder ugašen od strane svog hosting provajdera.
Direktna pošta
Direktna pošta je tradicionalni način da se posveti perspektivama, ali je i najskuplji. Jednostavno pismo će vas koštati samo za isporuke i poštarinu, ali ako se odlučite spojiti profesionalni paket direktne pošte brošurom, možete potrošiti mnogo novca na troškove dizajna i štampanja. Sa druge strane, ako imate dobru listu olovaka, možete završiti sa vrlo visokim povraćajima na direktnim poštanskim pozivima.
Od vrata do vrata
Klasični pristup od vrata do vrata takođe može biti efikasan. Ako prodajete potrošačima, možete odabrati dobar komšiluk i početi da kucate. B2B prodavci mogu ciljati velike poslovne zgrade i zaustaviti svaki apartman. Posete u ličnom životu traže puno vremena, ali takođe mogu dovesti do brzog zatvaranja, ako možete razgovarati s pravom osobom u pravo vrijeme.
Većina prodavaca će utvrditi da ovi metodi mogu dopuniti, ali ne i zamijeniti hladan poziv. Prodavac koji je snažan mrežni operater sa snažnim vještinama u društvenom medijima i spremnost da se uloži puno vremena, može smanjiti hladne pozive na malu frakciju u odnosu na prodavca bez mreže ili internet marketinga. Ipak, nema razloga zbog kojeg ne možete pucati na zlatni prsten i pokušati doći do tačke u kojoj nikad ne treba još hladnijeg poziva!