Zajednička pitanja o prodaji i odgovori na pitanja
Rukovodioci za zapošljavanje očekuju da u svom intervjuu pokažete da ste efikasni prodavac: morati ćete da se prodate, svoje kvalifikacije za posao i pokažete intervjueru da imate mogućnost da zaključite ugovor.
U nastavku ćete pronaći korisne strategije kako da odgovorite na pitanja za intervjue, uz primjere pitanja o zajedničkom pitanju intervjua i uzornim odgovorima. Pregledajte ih kako biste pomogli u prilagođavanju vaših odgovora na osnovu sopstvenih kvalifikacija, veština, znanja o proizvodima, dostignuća i prodajnih iskustava. Takođe, pregledajte listu pitanja koja biste trebali pitati svog anketara.
Saveti za odgovaranje na pitanja za intervju
Svaki odgovor koji dati na pitanja za intervju treba da sadrži konkretne primere vaših prodajnih postignuća. Važno je biti jasno kako možete pomoći kompaniji i povećati prodaju. Uključite brojeve za rezervne izjave. Na primer, možete reći: "U kompaniji XYZ, bio sam odgovoran za unos ABC računa, potpisivanje ugovora koji je rezultirao XX profitu tokom YY vremena."
Ako ste kvantifikovali svoja dostignuća na vašem nastavku , podelite neke od tih brojeva i procenata u svojim odgovorima. Ako niste uključili brojeve na vašem nastavku, potrebno je nekoliko minuta da napravite spisak najboljih postignuća koje ćete podeliti s vašim anketarima.
Izgovarajući "povećao godišnju prodaju za 50% godišnje tokom godine" zvuči mnogo bolje od "povećao sam prodaju prošle godine".
Intervjueri će vas tražiti da pokažete da imate potrebne vještine. Pregledajte spisak veština prodaje i potražite načine da istaknete svoje majstorstvo u svojim odgovorima.
Pored toga, obavezno prilagodite svoje odgovore kako biste odrazili proizvode, usluge i ciljeve kompanije. Provedite vreme na web stranici kompanije i istražite kompaniju na mreži, tako da ste jasno o poslu kompanije. Što više znate o kompaniji, bolje opremljeni ćete odgovoriti.
Kao predstavnik prodaje, jedinstveni ste za uspjeh na intervjuu. Samo razmislite o sebi kao proizvodu i primenite iste principe koje biste koristili na bilo kom prodajnom sastanku kako biste pokazali da ste dobro prilagođeni.
Pitanja za intervju za prodaju i odgovori uzorka
Ispod su navedena neka uobičajena pitanja koja možete dobiti tokom intervjua za prodaju. Koristite predložene "najbolje odgovore" kao vodič za izradu vlastitog individualizovanog odgovora. Pred vama će vam pomoći da se osjećate samopouzdanim i dajte poliran odgovor tokom intervjua.
- Da li vam je prijatno hladno? - Najbolji odgovori
- Da li ste stalno ispunjavali svoje prodajne ciljeve? - Najbolji odgovori
- Da li više volite dug i kratak ciklus prodaje? - Najbolji odgovori
- Kako ste prodali najuspešniju prodaju? - Najbolji odgovori
- Kako bi vas kolege opisali? - Najbolji odgovori
- Kako bi Vas (bivši) supervizor opisao? - Najbolji odgovori
- Prodaj mi ovo olovku - najbolji odgovori
- Koji su vaši dugoročni ciljevi karijere? - Najbolji odgovori
- Koje su vaše snage i slabosti? - Najbolji odgovori
- Šta vam najviše nagrađuje što ste u prodaji? - Najbolji odgovori
- Šta znate o ovoj kompaniji? - Najbolji odgovori
- Koliko vam najmanje volite biti u prodaji? - Najbolji odgovori
- Šta vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji? - Najbolji odgovori
- Šta je još važnije, kvalitetan proizvod ili odlična usluga za kupce? - Najbolji odgovori
- Šta vas čini dobrom prodajom? - Najbolji odgovori
- Šta vas motivira? - Najbolji odgovori
Ovde se najčešće postavljaju pitanja za intervjue za posao , zajedno sa odgovorom.
Pitanja da postavite upitnika za prodajne poslove
Pitanja intervjua da pitate intervjuera kada se prijavljujete za poziciju prodaje.
- Koji kvalitet poseduje uspešan prodavac u vašoj kompaniji?
- U kom smeru vidite ovu kompaniju u narednih pet godina?
- Koja je kvota za ovu poziciju?
- Koji procenat zaposlenih ispunjava svoju kvotu?
- Koji procenat zaposlenih prelazi njihovu kvotu?
- Da li je puno putovanja povezano sa ovom pozicijom?
- Kako je komisija strukturisana na ovoj poziciji?
- Da li mnogi ljudi ostvaruju bonuse za visok nivo prodaje?
- Koliko fleksibilnost ima prodavac u pregovaračkoj ceni sa klijentom?
- Šta vidite kao najteže izazove za tim prodaje u ovoj kompaniji?
- Koliko je ljudi na vašem prodajnom osoblju?
- Kako motivišete svoje prodajno osoblje?
- Na koji tipičan radni dan / sedmica izgleda ova kompanija?