Pitanja koja će vam biti postavljena tokom intervjua za posao u prodaji, poput "Šta vas čini dobrom prodajom?", Biće iskorišćene za procenjivanje vještina i iskustva u tom kapacitetu.
Međutim, za razliku od intervjua za druge vrste poslova, vaš intervju će verovatno biti strukturiran na takav način da ćete na kraju demonstrirati svoje prodajne vještine tako što ćete "teško prodati" talente koje ćete donijeti organizaciji. Vaši anketari neće samo biti zainteresovani za odgovore koje ste postavili na svoja pitanja. Oni će pažljivo pratiti "kako" odgovarate na ove upite, tražeći entuzijazam, harizmu, jezik tela i sposobnosti za procjenu potreba za konsultacijama koje definišu odličnog prodavca.
Kako se pripremiti za pitanje
Kada se pripremate za intervju za prodajnu poziciju, moraćete da razmislite o tome koje osobine posedujete što vas čini odličnim prodavcem. To će pomoći vašim odgovorima na mnoga vjerovatna pitanja, uključujući i standard "Šta vas čini dobrom prodajom?" Osjećat ćete se sigurnije ući u svoj razgovor kada ste dobro pripremljeni za vrste pitanja koja vam se mogu postaviti.
Pored razmatranja pitanja, vodite računa da istražite kompaniju što je više moguće. Čak i manje firme obično imaju web stranicu koja će vam dati neke informacije koje će biti korisne tokom vašeg intervjua. Kompanijom Googling možete naći smjernice za medije i druge članke koje možete navesti tokom intervjua kako biste pokazali koliko ste zainteresovani da radite za njih.
Povežite svoje veštine sa svojim iskustvom
Korisno je napraviti spisak teških i mekih vještina koje ste imali i koji su vam pomogli da razvijete svoj stil prodaje. Ove prodajne veštine mogu uključivati: teško prodaju, meku prodaju, konsultantsku prodaju, pregovaranje, slanje proizvoda, umrežavanje, upravljanje odnosom sa klijentima, upravljanje nalogom, marketing, upravljanje teritorijama, hladno pozivanje, generisanje olova, demonstraciju proizvoda i / ili zatvaranje.
Koristite svoju listu da biste vezali te veštine sa iskustvima koja će isticati šta vas čini odličnim u prodaji. Anketari kao što su odgovori koji uključuju specifične, verifikovane informacije iz prethodnog zaposlenja ili iskustva.
Ako možete, dajte anegdote o tome kako ste koristili određenu veštinu koja je teška prodaja određenom klijentu.
- Mogao sam da zatvorim prodaju 1000 komada zamrzivača velikog kapaciteta naše kompanije Aljaski Inc. koristeći moje veštine istraživanja kako bih ispitao njihove sadašnje potrebe i pomogao im da predvide kako će naš proizvod poboljšati svoju produktivnost u budućnosti.
Još primjernih odgovora
- Ja sam ambiciozna osoba, a to mi pomaže u prodaji. Zaista volim da se uverim da su moji kupci detaljno informisani i da pružam najbolju moguću uslugu. Osećam se kao da sam dobro obavio posao kada sam napravio prodaju koja zahteva korištenje svih mojih talenata.
- Ja sam vrlo orijentisan prema detaljima, a to mi pomaže u prodaji na mnogo načina. Uveravam se da znam sve što je potrebno da znam o proizvodu koji prodajem, tako da mogu da odgovorim na sva pitanja koja kupac može imati na zadovoljstvo. Takođe volim da znam svoju teritoriju unutra i izađem, i volim da saznam o svojim kupcima lično, tako da im mogu bolje da im pružim uslugu.
- - Mislim da mi strpljenje pomaže da budem dobar prodavac. Smatram da sam napravio neku od mojih najboljih prodajnih mesta kada sam odvojio vreme kako bi kupac pažljivo odlučio na svoju odluku, postavio što više pitanja koliko su želeli i ne stavljaju previše pritiska na njih.
Još prodajnih intervjua
Evo nekoliko najčešćih pitanja od kojih možete zatražiti odgovore u intervjuu za poziciju prodaje:
- Šta vas čini dobrom prodajom? (Sample Answer)
- Šta vas motiviše kao prodavac? (Sample Answer )
- Šta vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji sa našom kompanijom? ( Sample Answer )
- Da li vam je prijatno hladno? ( Sample Answers )
- Da li ste stalno ispunjavali svoje prodajne ciljeve? ( Sample Answers )
- Kako ste plasirali svoju najuspešniju prodaju? ( Sample Answers )
- Šta vam najviše nagrađuje što ste u prodaji? ( Sample Answers )
- Prodajte mi ovo olovku ( Sample Answers )
Pročitajte više: Pitanja i odgovori za intervjue za posao | Šta nositi sa intervjuom za posao | Phone Interview Etiquette | Intervju za posao zahvaljujem vam pisama