Saveti za odgovaranje na pitanja "Prodaj mi ovo"
Anketari za poslove prodaje i druge marketinške pozicije mogu vas zamoliti da pokažete svoj pristup prodaji proizvoda u okviru intervjua. Budite spremni da postavite proizvod ili uslugu, iako ne znate od čega ćete biti pozvani da prodate.
Kako odgovoriti "Prodaj mi ovo" na intervjuu za posao
Možda će vam biti zatraženo da prodate ispitivaču olovkom, olovkom, spajalicom, jabukom ili nekim drugim predmetom. Kao i sa drugim hipotetičkim pitanjima, neće biti pravog odgovora , ali poslodavac će biti zainteresovan za proces prodaje koji pratite, vaše verbalne veštine komunikacije i vaš entuzijazam i kreativnost.
Budite pozitivni i entuzijasti
Uverite se da ste pozitivni i uzbuđeni kada je u pitanju proizvod. Možda biste rekli nešto poput "Tako sam uzbuđen što vam kažem kako ovo olovka može vam pomoći da čitate na čitljiv, atraktivan i efikasan način." Nerverbalni elementi vaše prezentacije će biti kritičniji kao i vaše reči, pa se uverite da proizvod usmerite entuzijastičnim glasom i izrazom lica. Animacija vam može pomoći da prenesete uzbuđenje i naglasite svoje poverenje u pogledu vrednosti proizvoda.
Naglasite funkcije koje će Intervjuer vrijediti
Važna faza procesa prodaje je upoznavanje vašeg kupca, tako da možete pokušati pitati anketara da li ima nekih razjašnjenja o njegovoj ili njenoj potencijalnoj upotrebi proizvoda.
Na primer, možda biste rekli "Da biste mi bolje razumeli kako će moj proizvod pomoći, voleo bih da saznam više o tome kako koristite olovku tokom dnevne rutine. Kada se najviše oslanjate na olovku tokom dana? da li ste poslednji put koristili olovku? Šta je zadovoljilo iskustvo? Šta je nedostajalo ili frustrirajuće? "
Zatim možete da odigrate odgovor na intervju koji ističe neke od karakteristika vašeg olovka koje bi im mogle pomoći u njihovim aktivnostima. Na primjer, ako vaš anketar spominje primanje beleški na sastancima kao prioritet, onda možete napomenuti u odgovoru da vaša olovka ima finu tačku i mastilo bez mrlja koje bi joj omogućilo da uzima čitljive beleške. Ako je vaš sagovornik bio frustriran olovkama koji nisu pisali na određenim površinama ili lako istrošili mastilo, mogli biste naglasiti koliko slobodno mastilo teče od vašeg olovka i veliki kapacitet mastila.
Budite spremni za prodaju
Neki anketari možda neće igrati zajedno sa svojim naporima da procene svoje želje. Budite spremni da prodate proizvod bez njihovog unosa. Naglasite karakteristike proizvoda i koristi koje će potrošač proistekli iz vlasništva i korišćenja. Razmislite o sopstvenom iskustvu sa proizvodom i verovatnom iskustvu drugih korisnika.
Na primjer, "Moji korisnici otkrivaju da naša jabuka čini izvrsnu zdravo ulje za porodice u bijegu ili da se pakuje sa školskim ručkom svoje djece." Naša jabuka je svježa i oštra od kada ih izvlačimo nedeljno iz lokalnih voćnjaka. se organski gaji bez pesticida i hemijskih đubriva.
Naše jabuke su opterećene korisnim vlaknima, vitaminima i hranljivim materijama, pa su, pored toga što su slatke i ukusne, odlične za vaše zdravlje. "
Sonda za rezervisanje proizvoda ili usluge
Izuzimanje i prevazilaženje prigovora na proizvod predstavljaju ključni element procesa prodaje. Nakon što date neke izjave o dobrobiti proizvoda, proverite sa ispitivačem kako biste utvrdili da li imaju zabrinutosti koja bi bila na putu kupovine.
Možete pitati: "Nakon što saslušate moj taster, postoji li nešto što bi stajalo na način kupovine ovog olovka?" Ako anketar spominje nešto poput troškova, onda se suprotstavi sa izjavom kao što je "Ja sam ovlašćen da vam dam 20% popusta ako naručite tri slučaja ili više naših olovaka i imamo garanciju za zadovoljenje novca."
Pokušajte da zatvorite
Prodavci koji su spremni i delotvorni zatvarači su u najvećoj potražnji. Ne oklevajte da pitate anketara za svoj posao na kraju vaše prezentacije. Napravite entuzijazu konačnu izjavu koja uključuje zahtjev da služi klijentu.
Naprimjer, "voleo bih da budem vaš omiljeni provajder za najkvalitetnije olovke, radiću da opravdam poverenje koje ćete staviti u mene i naš proizvod i uveriti se da ste potpuno zadovoljni proizvodom. sa vašim prvim naređenjem? " Evo kako zatvoriti intervju za posao .
Ne plašite se da iskoristite neku kreativnost
Intervjueri ne očekuju da ćete biti 100% činjenično tačni kada dođu do odgovora na licu mesta, zato slobodno kreativirajte svoj odgovor sve dok su vaše tvrdnje uverljive i dostavljene uverljivo. Zapamtite da je poverenje u kvalitet vašeg proizvoda od suštinskog značaja za efektivnu prodaju.
Povezana pitanja:
Prodajna intervju Pitanja i odgovori
Intervju pitanja o svojim sposobnostima i sposobnostima
Još pitanja i odgovori za intervju sa poslodavcima
Intervju pitanja i odgovori
Tipična pitanja za intervju za posao i odgovori uzorka.
Intervju Pitanja Pitajte
Pitanja za kandidate za zaposlenje da pitaju anketara.