Jedno važno pitanje koje ćete najverovatnije pitati je: Šta ste zainteresovani za prodaju i kako se to odnosi na našu kompaniju?
Koristite ovo pitanje kao priliku da iskažete svoje vještine. U svom odgovoru navedite svoje znanje o kompaniji i razgovarajte o tome zašto želite da prodate svoje specifične proizvode ili usluge. Razgovarajte o vašem razumevanju proizvoda i prodajnih strategija kompanije i kako se odnosi na vaše iskustvo u prošlosti, koristeći primere i anegdote gdje je to moguće.
Primjeri najboljih odgovora
Evo primera odgovora na pitanje o intervjuu: "Šta vas najviše najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji?" U vašem odgovoru možete navesti vaša pozitivna osjećaja o proizvodu. Ili, razgovarajte o specifičnim aspektima uloge ili kompanije za koju ste posebno pogodni. Ovo je sjajna prilika da podelite bilo koje slično ili relevantno iskustvo u prodaji u kategoriji proizvoda ili demografskoj kompaniji.
- Ja sam strastveni amaterski golfer i smatram da su proizvodi vašeg preduzeća superiorni i pristupačni za prosečnog golfera. Verujem da prodajem nešto što ja lično uživam u korišćenju, čini me još efikasnijim kao prodavac.
- Već dugo godina sam radio na ovoj teritoriji i želeo bih da iskoristim mog kontakata i iskustva u prodaji vrhunskog proizvoda kao što je ovaj.
- Prilika da iskoristim moje iskustvo u međunarodnoj prodaji je ono što me najviše interesuje za ovu globalnu poziciju.
- Vaša kompanija ima izvrsnu evidenciju u korisničkoj službi koju ja vrlo divim. Ja imam široko iskustvo prodaje u vašoj bazi klijenata i znam kako da uključim komponentu korisničkog servisa. Na primjer, prošle godine sam razvio kampanju koja se fokusirala na važnost usluge klijenata ...
- Ja sam stalno motivisan izazovom prodaje nešto novo. Izrada terena i sletanje novog klijenta je zadovoljavajući proces koji me nikad ne uzbuđuje.
Šta će Intervjui tražiti u vašem odgovoru
Za anketare, vaš odgovor će biti test vaših istraživačkih sposobnosti - priprema je od suštinskog značaja za uspeh u prodaji. Što više detalja možete podeliti, to će biti jasnije da ste obavili svoj domaći zadatak i upoznali se sa kompanijom i njegovim proizvodom. Biti specifičan takođe će pokazati da ste zainteresovani za ovu prodajnu poziciju (za razliku od bilo koje prodajne uloge koju ćete angažovati).
Vaš odgovor je i prilika da prikažete vaše verbalne komunikacijske veštine , kao i vaše ubedljive sposobnosti. (Evo i drugih važnih veština za ljude u prodaji .)
Šta ne govoriti
Ovo je otvoreno pitanje, ali to ne znači da je svaki odgovor dobar. U svom odgovoru, cilj je da zadržite fokus na kompaniju, poziciju ili proizvod. Ne fokusirajte se na ono što će pozicija učiniti za vas. To znači, nemojte reći: "Ja sam zainteresovan za ovu poziciju jer nudi visoku platu". To može biti jedan od vaših motivacionih faktora za podnošenje zahtjeva za ulogu, ali nije dovoljno primjerno za intervjuere.
Kako odgovoriti na pitanja koja vas motiviraju
Ovo je srodno pitanje, jer ako vaši proizvodi ili ciljevi vašeg potencijalnog poslodavca ne nađu da vas otpuste i motivišu da ih prodate, onda vam verovatno nije dobro za posao.
Da li vam novac pada u krevet ujutro? Da li vam se sviđa izazov za prodaju nešto što nikada ranije niste prodali? Da li ste svi o konkurenciji sa kolegama i želji da prevazilazite njihovu prodaju?
Budi iskren prema vašem odgovoru. Ako je to novac i kompanija je pogođena da ubije brojeve mesecima mesec dana, ovo je dobra stvar u njihovim očima. U pitanju je konkurencija i objavljuju mesečnu ocenu prodaje sviju kako bi zadržali ljude na svojim prstima, te će biti naporno raditi.
Saveti za intervju za prodaju
Pre nego što odete do vašeg intervjua, pregledajte ove savete o prodajnim zadacima kako biste ubedljivo prodali svoj najvažniji proizvod - sebi - poslodavcu koji je dobro upoznat sa prodajnim strategijama.
Više o prodaji Intervjui : Kako da razgovarate o prodajnom poslu