Skoro si uspeo. Vi ste u završnoj fazi procesa intervjua , sedeći od osobe koja bi mogla da bude vaš sledeći šef, a potom dolazi zinger, najopasnije pitanje svih njih: " Koliko ste učinili na posljednjem poslu ?"
Pregovarački stručnjaci obično vam savetuju da izbegnete pitanje po svaku cenu. Ali nova istraživanja kompanije PayScale pokazuju da je za pola populacije to pogrešan potez.
Kada je žena pitana o njenoj istoriji plata i odbija da otkrije, zarađuje 1,8 procenata manje od žene koja nudi brojeve. Međutim, kada se čovek uputi i odbije, on plati 1,2 odsto više.
Lidija Frenk, potpredsednica strategije sadržaja za PayScale, priznaje da je nalaz bacio na petlju. "Uvijek smo ponudili načine za isključivanje sa tog pitanja:" Veoma sam uzbuđen zbog ove mogućnosti, a ja sam otvoren za raspravu o konkurentnoj ponudi ", kaže ona. "Dajemo ženama savet - možda to nije bio pravi savet?"
Možda ne. Dobra vijest je da, kako verovatno već znaju mladići za zapošljavanje i radne vesti, pitanje istorije plata je na izlazu iz granica u šaku gradova i države. Masačusets, Filadelfija, Njujork i nedavno San Francisko - učinili su nezakonitim poslodavcima da zatraže istoriju plate kandidata u nadi da će nastaviti da zatvara platni jaz .
Sve dok ovo ne počne u potpunosti - i postaje široko rasprostranjeno - evo šta treba da uradite:
Prvo, znajte vrednost posla, a zatim kako to dodate.
Pre nego što se prijavite za bilo koji posao, odvojite se sa položaja i istražite njegovu tržišnu vrednost. "To nije ono što vrijedite, to je ono što vrijedi posao", kaže Katie Donovan, ekspert za pregovore i osnivač equalpaynegotiations.com.
"Ponašamo se kao da je luda ideja da posao ima vrednost. To je kao kuća, ona ima tržišnu vrednost i menja se kada ima previše i premalo [dostupno]. "Kada upoznaš vrednost posla, počni da razmišljaš o tome - koliko i renoviranje u kući - svoje veštine i iskustvo dodajte to. Koristite stranice kao što su Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (što je specifično za žene) da biste ubrzali svoje brojeve. I nemojte se siditi na svoju prethodnu platu. Tržište je moglo da se promeni od poslednjeg zapošljavanja. "Zaista je važno raspravljati o vrijednosti pozicije - a ne vrijednosti koju je vaš zadnji poslodavac stavio na vaše veštine", kaže Frenk. Takođe razumite gde idete u kompanijsku, industrijsku i stvarnu lokaciju. Sve ovo bi trebalo da uključi očekivanu nadoknadu.
Prijavljivanje putem interneta? Nula je i nikada ne laći.
Kada se prijavljujete na internetu, ako možete preskočiti plažu, preskočite je. Ako je to potrebno polje, pokušajte da unesete nule preko tabele. "Često nego ne, to će se pobrinuti za zahtev, ali [šta god da radite], ne laži", savjetuje Donovan. "Ljudi vole da se naduvavaju i to je rizik. Ako saznaju da ste lagali, to je razlog za poništavanje ponude za posao. "(Isti, inače, istina je i lično.) Ako vam obrazac ne dozvoljava da je izbacite, onda recite istinu.
Ali ako i kada dođete do procesa intervjua, Frank predlaže nešto reći u skladu sa: "Na osnovu naših diskusija - ili opisa za ovu poziciju - mislim da će se raspon trebati početi ovdje - da li se slažete?" "Pomerite diskusiju iz vaše lične istorije plata, govoreći o istraživanju koje vas je prvo dovelo do vašeg broja.
Koristite regrute i špijunere kao saveznike.
Ova ista pravila važe kada razgovarate sa zaposlenima i šefovima glasa, kao i potencijalnim poslodavcima. Zaposlenici mogu biti u interakciji ili na agenciji - i dok služe kao posrednici između vas i kompanije, imajte na umu da oni nisu uvek odraz same kompanije, kaže Frenk. Želite da dobijete više informacija od regruta dok vam dajete. Dakle, pitajte o kompaniji, položaju, paketu beneficija i specifičnim smernicama o platama koje ste dobili, kako biste bolje procenili broj koji biste trebali očekivati da čujete.
I ako je on ili ona agresivan da dobije svoj broj, opet možete reći nešto slično: "To je ono što sam pravio, i mislim da to nije trenutna tržišna vrijednost za moj položaj. Ovo je više ono o čemu razmišljam ... "Za špijunere na koje sirete, smatrajte ih više vašim advokatima i budite što iskreni. Ovde vi kažete: "Znam da sam žena i želim da se ovaj posao naplaćuje odgovarajuće i sa paritetom. Pomozite mi, vodite me i učinite to što je moguće jednako moguće ", kaže Donovan. "Pitali ste ih da budete pravi konsultant za vas:" Ja zarađujem 80.000 dolara, a trebalo bi da uzmem 100.000 dolara - kako da se obratimo [činjenici da] nisam plaćen? ""
Pre nego što ponudite brojeve, postavite pitanje.
Recimo da ste u intervjuu sa potencijalnim poslodavcem i postavljeno pitanje. Pre nego što pogodite, vratite loptu na svoj dvorište. "Samo zato što vam se postavlja pitanje ne oklevajte da ga bumerišete", kaže Rejčel Bitte, glavni službenik za posao Jobvite-a, softver i regrutovanje korporacije. "Nikada boli da pitam poslodavca:" Poznajete poziciju, kompaniju i upoznate me kao osobu - šta razmišljate? ""
Ona dodaje: "Radije bih da poslodavac kaže broj pre nego što počnete da pričate šta ćete napraviti. Osim ako ste videli šta je budžet, potcenite. "
Ako je potrebno, pritisnite dugme pauza.
Iako želite da izbegnete da prvo kažete broj, ne ostavljajte raspravu o kompenzaciji do kraja. Ne želite da prođete kroz čitav proces intervjua da biste našli da se neće postići nikakav prizor. To je gubljenje svačijeg vremena. Međutim, ako mislite da se približavate broju koji želite da čujete, ali vam je potrebno malo više vremena da zapečatite posao, pa napravite pauzu, kaže Bitte. "Ako se nađete preko stola i ne mislite da će biti plodonosan - vas dvoje nećete moći da se sretnete u sredini ili da se prijavite na salvetu - nemojte nikad oklevati reći:" Ovo je stvarno važna odluka, oboje smo uzbuđeni i želim da budem pažljiv na ovo. Želim da se vratim i napravim ovaj posao. Možemo pričati o tome sutra. "Ovaj potez može vam dati vremena da pređe očekivanja, kriterijume i praktikujete ono što ćete reći. Takođe postavlja konverzaciju preko telefona. "[Ponekad] ljudi bolje razgovaraju telefonom sa skriptom i podacima - u mogućnosti ste da sakrijete znoj. To je savet koji sam upoznao i savet za žene uopšte - dobro je za zadovoljstvo u nama. Kada mi neko postavlja pitanje, mislim da bi trebalo da imam odgovor. Samo zato što vam neko postavlja to pitanje, ne morate odmah da mu odgovorite. "
Sa Kelly Hultgren