Nećemo pokušati riješiti državni jaz . Ali ono što vam možemo pokazati je kako smanjiti vašu ličnu platu. Evo šta treba da znate, recite i uradite da zaradite više novca.
Šta trebate znati
"Prva stvar koju trebate znati jeste koliko vrijedite i koliko vrijedi čovjek u jednakom položaju", kaže Alison Dojl, stručnjak za traženje posla za The Balance.
Možete započeti odlazak na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i druge lokacije plaća kako biste dobili osećaj za koje plate su za posao koji gledate. Ali znajte da su ti brojevi - jer se zasnivaju na prosječnim zaradama muškaraca i žena - biti mali. Želite ciljati na prosek muškaraca, zato uzmite brojeve koje nađete i povećajte ih za dobar 25 posto.
Ljudski resursi i ploče za rad takođe mogu biti dobar izvor informacija, napomene Doyle. "Pitajte: Da li postoji raspon zarade za ovu poziciju? Neki od njih navode na web stranici. "
Ako pregovarate o podizanju, a ne o novom poslu, takođe morate imati dobru ruku u onome što ste doprineli, kaže dr Ben Sorenson, potpredsednik za Optimum Associates. Umesto da pokušate napraviti dokument koji prikazuje to što se vraća, počnite danas i idite dalje. Ako dobijete email od šefa koji vas pozadi na velikom pobjedniku, stavite ga u fasciklu.
Isto važi i za prodajne brojeve u kojima ste igrali ulogu - naročito onih koji pokazuju kako su se vaše performanse ove godine poboljšale tokom poslednjeg.
Šta ti treba da kažeš
Kada ponuda pogodi stol, u iskušenju ćete raditi malo plesa od radosti. Uradi to u glavu - ali ne dozvoli da te udari u lice. Recimo "hvala", naravno (Dojle kaže da je lepo, a ne sporno, ključno), potražite vreme za razmatranje.
Kada ste spremni odgovoriti, evo jedan način da se pitate za više: "Zaista sam uzbuđen zbog ponude, ali na osnovu mog istraživanja, izgleda da je nisko." Takođe, obavestite kompaniju da nisu jedina igra u gradu: "Moram da dam drugim kompanijama o kojima pričam da im kažem da imam ponudu. Isto bih uradio za tebe. "
Ako umesto toga tražite povišicu, potreban vam je drugi jezik. Ponovo se vraća na vaše performanse. ("Ne razmišljajte o tome šta vaša kompanija radi za vas", jedan od mojih ranih šefova mi je savetovao, rifing na JFK-u, "već o tome šta radite za vašu kompaniju.") Postavite ga na sto, zatim pitajte: "Kao rezultat ove performanse, da li bi bilo moguće dobiti povećanje ili povećanje plata? "Ako je odgovor ne, odmah nastavite sa:" Želim dobiti povratne informacije o povećanju plata na ovaj nivo, na osnovu toga gdje sam stojim u organizaciji i na mojoj performansi ", savetuje Sorenson.
Šta ne smete reći
Kada se prijavljujete na novi posao, uobičajeno je pitati vašu istoriju plata ili koliko novca želite da napravite. Ne odgovarajte na ova pitanja, kaže Katie Donovan, osnivač equalpaynegotiations.com.
"Odgovaranje na jedno od ovih pitanja će vas zadržati ispod plate", kaže ona, dodajući da ako popunjavate prijavu na mreži, treba je ostaviti praznom.
("Ako je to potrebno polje stavljeno u 0.00", kaže ona. "Za većinu sistema koje će biti prihvaćene, oni samo traže cifru.")
A ako vas pitate šta trenutno radite? "Ako ste među 60 odsto Amerikanaca koji rade u privatnom sektoru, to je zapravo poverljivo", kaže Donovan. A Masačusets je upravo učinila nezakonito pitati o istoriji plata u intervjuu za posao , trendu koji bi mogao da ide u cijelu zemlju. U mnogim slučajevima, možete iskreno reći da vam nije dozvoljeno da je otkrijete.
Ili možete naći drugi način da izbegnete pitanje:
- "Nije o meni, već o poslu. Za koji je posao budžetiran? "
- "Kretam se iz grada gde su troškovi života jeftiniji".
- "Upravo sam stekla diplomu, tako da nisam sigurna da je moja prošla plata relevantna."
Ako sve drugo ne uspije, Doyle kaže, možete izbaciti niz, ali uradite to sa kodicilom o tome zašto očekujete da ćete biti na vrhuncu toga.
Kako to govoriti
Uvek sam se slao s Julijom Roberts u "Erin Brockovitch" i Meg Ryan u "You've Got Mail": Rad je lično. I zbog toga može biti emotivna. Ali, kada pregovarate, moraš ostaviti tu emociju na vratima. To znači da ideja pravičnosti i činjenica da drugi u kompaniji mogu više zarađivati ne bi trebali ući u diskusiju.
"Vi ne pregovarate na jednaku platu", kaže Sorenson. "Vi pregovarate za povišenu platu ."
Sa Kelly Hultgren