U najboljem je interesu vašeg poslodavca, kao i vaših, da biste bili sigurni da ste plaćeni odgovarajućim za svoje veštine, sposobnosti i iskustvo. Zapravo, većina menadžera za zapošljavanje očekuje od kandidata da pregovaraju , kada se na stolu ponudi ponuda za posao. Ne uspevajte to učiniti, a vi biste mogli koštati sebi 1 milijun dolara u izgubljenim zaradama u toku svoje karijere.
Naravno, postoji pravi put i pogrešan način za pregovore o platama. Da biste bili plaćeni ono što vrijedite, budite spremni. Istraživanje plata u vašoj industriji pre nego što zatražite više i povećate svoje šanse da dobijete platu koju zaslužujete.
Saveti za plaćanje što ste vrijedni
Koji je najbolji način da se platite ono što vrijedite? Počnite istraživanjem plata, tako da znate koja je tipična plata za nekoga sa vašim akreditivom. Zatim pažljivo kreirajte i implementirajte strategiju za povećanje vaše naknade.
Istraživačke plate
Salary.com ima "čarobnjaka za plate" koja dozvoljava korisnicima da unesu kategoriju posla i podudaraju se sa ZIP kodom ili lokacijom. Čarobnjak zatim generiše izveštaj o platama sa informacijama o platama, bonusima i beneficijama.
Ako je preseljenje mogućnost, provedeš malo vremena da istražuješ koliko je vaša trenutna ili potencijalna plata vredna na novoj lokaciji. Move.com ima alatku "platna kalkulator" u kojem korisnici mogu uneti platu, a zatim dobijaju izveštaj o tome koliko će oni trebati da zarađuju na novoj lokaciji.
Troškovi života variraju široko od grada do grada, pa je važno znati kupovnu moć vaše plate.
Važno je napomenuti da vam poslodavac plaća vaše kvalifikacije i posao koji ćete raditi. Imajući to na umu, moraćete biti u mogućnosti da podržite svoje pregovore s informacijama o tome koji je posao vredan po fer tržišnoj stopi s obzirom na vašu istoriju plata .
Oni neće hteti više platiti samo zato što ste vi!
Budi strpljiv
Sada kada ste naoružani sa činjenicama, strpljenje je u redu. Kada intervjuirate za novu poziciju, važno je ne podnijeti nadoknadu dok poslodavac ne donese ponudu za posao. Neka poslodavac napravi prvi potez.
Ako vam bude postavljeno pitanje koje su vaši zahtevi za platom , recite da su fleksibilni, na osnovu položaja i ukupnog paketa nadoknade uključujući beneficije.
Alternativa je da kažete poslodavcu da biste želeli da znate više o poslovnim zadacima pre razgovora o platama. Takođe možete dati poslodavcu raspon platnih zasnovanih na osnovu istraživanja plata koju ste upravo završili i citirati istraživanje koje ste uradili.
Imajte na umu da možda ne postoji puno fleksibilnosti. Ako poslodavac ima budžetsku ili uspostavljenu strukturu plata, najbolje što možete dobiti je vrhunac opsega za tu određenu poziciju. U tom slučaju, ne ograničavajte se samo na platu. Ako poslodavac ne može priuštiti više plaćati , pitajte o mogućnostima pregleda plata ranije, a ne kasnije, dodatni odmor ili čak bonus na osnovu učinka.
Budite diskretni
Nikad ne dozvolite da poslodavac zna da vam treba novac. Definitivno neće pomoći, a možda će vam izgledati očajnički.
Međutim, uvek budite iskreni za prošlu istoriju plata i druge ponude za posao koji su na stolu. Lajci imaju čudan način da se vrate da proganjaju osobu koja nije ispričala istinu. Kada primite ponudu, planirajte da uzmete malo vremena da razmislite o tome.
Nema potrebe da je odmah prihvatite ili odbijete . Jednostavno "moram da razmislim" može vam povećati prvobitnu ponudu. Jedan kandidat, koji je odlučio da uopšte ne želi posao, rekao je "ne" tri puta samo da bi dobio tri veće ponude!
Imajte na umu da bi to moglo imati i suprotan efekat - menadžer za zapošljavanje bi mogao odlučiti da tražite više nego što je voljan platiti i prihvatiti "ne" odgovor kao konačan. Dakle, važno je u potpunosti znati šta je vaša osnovna linija za svaku poziciju za koju se prijavljujete.
Ako zarada nije dovoljna za vas da živite, budite spremni da pređete na posao.
Ostani pozitivan
Bez obzira gde se nalazite u procesu pregovaranja, zapamtite da ostanete pozitivni i nastavite ponoviti svoj interes za poziciju. Neka poslodavac zna da je jedino pitanje plata i stvarno ste uzbuđeni zbog posla i kompanije.
Zatim, ako pozicija zvuči kao savršeni posao, razmotrite da li je kultura preduzeća , uključujući prednosti i fleksibilnost, kao i sam posao vredi - bez obzira na platu. Ako jesu, možda bi bilo vredno prihvatiti poziciju i iskoristiti šansu da će se povećati plata!
Pročitajte više: Kako odgovoriti na pitanja o vašim platnim očekivanjima