To su sjajna i izazovna pitanja. Divno je da dobijete ponudu za posao, ali manje je divno ako zarada ili stopa ne odgovaraju vašim očekivanjima ili zahtjevima.
Dakle, kada se nađete sa iznenađujućom ponuđenom ponudom - ili jednostavno osećate da zaslužujete bolje ili možete dobiti više - jedino je razumno razmisliti o pregovorima sa vašom putu za bolju platu.
Šta je Counter ponuda?
Counterposer je ponuda koju je predložio kandidat kao odgovor na ponudu za platu od poslodavca. Ponudbena ponuda se izdaje kada podnosilac zahtjeva ne prihvati ponuđenu ponudu od strane potencijalnog poslodavca.
Zaposleni može izdati i kontraponeru svom sadašnjem poslodavcu ako im dodeli promociju i ne slaže se s novom kompenzacijom koja je ponuđena za prihvatanje te pozicije.
Ponuđač može ponuditi kontraku kada saznaju da vrednosni radnik primi ponudu od druge organizacije. U ovom slučaju, poslodavac bi ponudio više novca ili drugih podsticaja da zaposleni ostane u kompaniji.
Da li bi trebali da ponudite ponudu?
Anketa CareerBuilder navodi da više od polovine radnika (56 odsto) ne pregovara za više novca kada im se ponudi novi posao.
Razlozi uključuju neugodno tražeći više novca (51 odsto), zabrinjavajući se da će poslodavac odlučiti da ih ne angažuje ako pita (47 posto), ili ne želi da se pojavi pohlepno (36 posto). Anketa Glassdoor izveštava da žene imaju manje šanse da pregovaraju o kompenzaciji nego muškarci, a dve od tri žene (68 posto) ne pregovaraju o plaćanju u poređenju sa oko 52 procenata muškaraca.
Iako mnogi ljudi koji traže posao, ne preporucuju se pregovore, mnoge organizacije ocekuju da kandidati ucine kontranapad. Pedeset i tri posto poslodavaca kažu da su voljni da pregovaraju o platama na inicijalnim ponudama za posao za radnike na početnom nivou, a 52 odsto govori o tome kada prvi put prosleđuju posao zaposlenom, oni obično nude nižu platu nego što su spremni platiti. Dakle, za mnoge kandidate postoji prostor za pregovore.
Koliko kompenzacije ciljati
U elektronskoj pošti ne morate navesti koliko novca ste nadali - ta rasprava će se odvijati nakon što menadžer za zapošljavanje vidi vašu e-poštu i slaže se da zakazuje sastanak ili telefonski poziv. (Nadam se, više o drugoj mogućnosti za trenutak.)
Idealno je da ćete postaviti ciljni raspon zarade pre prvog intervjua, ali ako ga nemate, nema boljeg vremena od sadašnjeg. Želite imati dobru ideju o tome koliko se nadate - i spremni ste da ga preduzmete - mnogo pre nego što započnete pregovore.
Istraga je presudna, ovdje. Nemojte napraviti grešku u kojoj se mnogi traže zaposleni, gde su odredili svoju cenu zasnovanu na čulnom osećaju ili finansijskim obavezama koje treba ispuniti. Time možete sami da procenite sebe iz posla koji želite, ili da prodajete veštine znatno kraće nego što je potrebno.
Umjesto toga, istraživačko platno se kreće za tačan naziv i dužnosti posla, što je određeno opisom posla i onim što ste saznali tokom procesa razgovora . Postoji mnogo online alata koji vam mogu dati osećaj šta je razumno. Na primjer, stranica s informacijama o platama PayScale.com će vam stvoriti besplatni izvještaj, na osnovu vaših odgovora na anketna pitanja o poslu koji ciljate, vašem iskustvu, vještinama, obrazovanju i geografskoj lokaciji.
Konačno, ne postavljajte niži kraj vašeg opsega niže nego što biste želeli da prihvatite. Menadžeri zapošljavanja imaju budžet i čak mogu dobiti bonuse za smanjenje troškova. Često će vam ponuditi najmanji broj za koji misle da ćete uzeti - ne zato što žele da vam niskom loptom ili devalviraju svoje veštine, već zato što je to njihov posao da ostanete na meti, budžetski, kao i da angažujete dobre kandidate .
Šta može da se desi kada se protivate ponudi
Ali, dok ste u mogućnosti da pregovarate, moguće je da poslodavac poništi ponudu za posao ako to učinite previše agresivno. Neki poslodavci nisu oduševljeni kandidatima koji se više puta ponavljaju preko plata. Takođe, postoji određeni raspon zarade za poziciju i možda neće biti mnogo prostora za dalje pregovore.
Moguće je da proces pregovaranja može ostaviti i vas i poslodavca osećajući se frustriranim i razočaranim. U idealnom svetu, ova situacija neće se pojaviti, jer tokom procesa razgovora dobićete osećaj za ono što kompanija ima na umu za platu i jasno postavlja vaša očekivanja o platama .
Naravno, takođe je moguće da će proces pregovaranja ići glatko, što će dovesti do kontraoffera što je sve što želite, a prihvatljivo je i za menadžer i kompaniju za zapošljavanje. Kada odlučujete da li želite da pregovarate o ponudi kontra ponude, nemojte imati na umu: razgovore o platama koje ste imali tokom procesa razgovora, tržišnu stopu za poziciju, trenutnu platu, koliko vam je potreban ovaj posao, raspoloživost slične pozicije i tržište rada uopšte.
Ako osećate da kao kandidat zaslužujete više i da su vaša očekivanja razumna na osnovu pozicije i industrije, koristite savjete i strategije ispod kako biste pregovarali o ponudi ponude.
Kako pregovarati o ponudi ugovora
Ako ste primili ponudu koja nije ono što očekujete, imate nekoliko opcija:
- Pitajte da li postoji fleksibilnost početne (ili budućih) plata
- Razmislite o perksima za koje ćete možda moći pregovarati dodatno ili umjesto zarade
- Odbijte ponudu, shvatajući da kompanija možda neće napraviti protivnièar
- Stvorite priliku za više diskusija
Jedan od najboljih načina za otvaranje razgovora nakon što ste dobili ponudu je da zatražite sastanak kako biste razgovarali o ponudi. Pregledajte pismo ponude i brojač ponude koje nudi e-poštu koju možete prilagoditi vašim okolnostima ako želite da napravite ugovor za poništenje ugovora.
Saveti za proces pregovaranja
Iako smo pomenuli puno razloga da budemo oprezni dok pregovarate, dobro je i zapamtiti da ako ne tražite nešto, vi to generalno nećete primiti. Moguće je da kompanija ima više novca za vašu platu (i zapravo, mogu očekivati određeni broj pregovora i napraviti odgovarajuću ponudu).
Evo nekoliko savjeta koje treba razmotriti tokom pregovaranja o ponudi ugovora:
Znajte svoju vrijednost i stopu industrije za svoju poziciju:
Najbolja taktika pregovaranja su ukorenjena činjenicama, a ne emocijama, tako da provode neko vrijeme istraživanja. Kada pregovarate sa ugovorom o ugovoru, moraćete da navedete slučaj zašto biste trebali dobiti bolju ponudu. Ovaj slučaj će biti izgrađen po vašoj vrednosti: Želite da podsetite poslodavca zašto ste posebno dobar poklapaj, nudeći iskustvo i znanje koje drugi kandidati ne znaju. (Najverovatnije, poslodavci više ne bi trebali ponovno pokrenuti proces saslušanja, oni su vas izabrali za razlog!)
Takođe, želite da dozvolite poslodavcima da znaju o tržišnoj vrednosti za poziciju. Možete navesti raspon plaća za slične pozicije u drugim kompanijama. Evo kako istražiti kompaniju , a ovde su platni kalkulatori koji će vam pomoći da znate industrijske stope.
Nemoj da je srušiš
Pošto vam je potrebno puno informacija da biste napravili razumnu kontra ponudu, vredi uzeti neko vrijeme pre nego što započnete pregovore. Počnite slanjem zahvale za ponudu ponude i uspostavljanje vremenske linije za kada ćete biti u kontaktu.
Nemojte zaboraviti neplaćene prednosti
Pre nego što upišete pismo ponude u loptu, pogledajte preko plata. Možda imate druge pogodnosti i bonuse (kao što su naknada za školarinu, mogućnost rada od kuće nedeljno svakog meseca itd.) Koji čine nižu platu. Ili, ako to ne učinite, možda postoji nekaplaćena naknada za koju biste mogli da zatražite, što će donju platu učiniti boljim. Možete zatražiti bonus za potpisivanje, kako biste pokrenuli zdravstvenu zaštitu odmah ako kompanija ima period čekanja od 30 dana, dodatne dane odmora, pokriće troškova pokreta itd.
Ne pritiskajte previše
Razmislite o tome zašto pregovarate - to je zato što vi stvarno mislite da je pozicija zaslužna za veću stopu ili pregovarate radi pregovaranja? Ako ste zadovoljni sa ponudom, možda ne želite previše potisnuti samo da biste dobili malo više . Najbolji pregovori o poslu završavaju sa zaposlenim i poslodavcem zadovoljni rezolucijom.
Ne govori previše
Postoje neke stvari koje neće pomoći vašem slučaju kada pregovarate o platama.
Znajte šta je zaista važno za vas
Pregovaračete različito u zavisnosti od vaših okolnosti. Dobijanje ponude za posao nakon što ste godinama nezaposleni, razlikuje se od ponude kada ste zaposleni na podnošljivom poslu. Nemojte se blufirati ako niste spremni da odete od ponude za posao. Ali ako ste dovoljno srećni da razmišljate o dve ponude za posao, iskoristite to u svoju korist.