Savjeti za pregovore o platama (kako dobiti bolju ponudu)

Kako pregovarati o kompenzacionom paketu

Pre nego što počnete pregovore o platama sa potencijalnim poslodavcem, potrebno je da saznate koliko je posao vredan - i koliko vaše vještine i iskustvo vrijede za poslodavca. Odvojite vrijeme za istraživanje plata dugo pre nego što počnete raspravljati o platama. Na taj način ćete biti spremni da napravite svoj slučaj i ponudite ponudu za posao, koja je realna i razumna.

Koji su pregovori o platama?

Pregovori o platama uključuju raspravljanje o ponudi ponude za posao sa potencijalnim poslodavcem da pregovaraju o plati i paketima za naknade koji su u skladu sa tržištem (i nadam se da će zadovoljiti ili premašiti vaše potrebe).

Najproduktivniji pregovori o platama se javljaju među ljudima koji shvataju da imaju zajednički cilj: da zaposleni dobiju odgovarajuće plate za svoje vještine i iskustvo. Pregovori ne moraju biti kontradiktorni, i niko ne mora da postane agresivan. Ako ste neradni pregovarač, to može pomoći da imate u vidu da ste na istoj strani.

Pregovori mogu uključivati ​​sve aspekte kompenzacije, uključujući platu, bonuse, opcije zaliha, beneficije, bonuse, odmor i još mnogo toga.

Savjeti za pregovaranje o platama

  1. Sačekajte odgovarajuće vrijeme. Jednom kad znate šta biste trebali zarađivati, kako ćete ići na to? Počnite tako što ćete biti veoma strpljivi. Kada intervjuirate za novu poziciju, potrudite se da ne podnesete nadoknadu dok vam poslodavac ne podnese ponudu.
  2. Odporite se izbacivanju prvog broja. Ako su vam upitani koji su vaši zahtevi za platom , recimo da su otvoreni na osnovu položaja i ukupnog paketa naknada. Ili obavestite poslodavca da biste želeli da znate više o odgovornostima i izazovima posla pre razgovora o platama. (Evo savjeta za odgovaranje na pitanja intervjua o vašim očekivanjima o platama .)
  1. Podnesite zahtev za platu na podatke. Ako ste prisiljeni da date broj, obezbedite raspon platnih zasnovanih na istraživanju koje ste uradili napred. Koristite ovo istraživanje da biste obavestili svoju pregovaračku tehniku. Razgovarajte o tome šta je prikladno za ulogu, na osnovu vašeg iskustva i onoga što imate da ponudite. Odsustite iskušenje da pričate o vašim ličnim finansijskim potrebama.
  1. Uzmi si vremena. Kada primite ponudu, ne morate odmah da ga prihvatite (ili odbijete). Jednostavno "moram da razmislim" može vam dati povećanje u originalnoj ponudi.
  2. Razmotrite reći ne. Ako ste ambivalentni za poziciju, "ne" može vam donijeti i bolju ponudu. Odbila sam poziciju za koju sam znao da ne želim, bez obzira na platu, i dobio je tri naknadna telefonska pozivanja uz nadoknadu paketa naknada.
  3. Ali ne odbijte posao koji želite ili trebate. Ako budete sigurni da vam je potreban taj novi posao, postoji opasnost da poslodavac prihvati vašu odbijenu poziciju i pređite na sledećeg kandidata.
  4. Pregovarajte o prednostima. Razmotrite da li postoje povlastice za zaposlenike i pogodnosti koje mogu biti diskutabilne , čak i ako plata nije.

Plate i Paycheck kalkulatori

Kada razmatrate ponudu za posao, važno je znati bottom line - koliko će vaša neto plata biti. Možete koristiti ove slobodne kalkulatore za platu i platu kako biste procijenili koliko ćete dovesti kući u svoju platu:

Pregovaranje o podizanju

  1. Pripremi se. Ako ste trenutno zaposleni i želite podizanje, počnite sa pripremom. Sakupite informacije o anketama o plati , nedavne procene učinka koji dokumentuju posao koji radite i sve druge relevantne informacije. Budite svesni politike kompanije u vezi sa kompenzacijom. Neki poslodavci su ograničeni budžetskim ograničenjima i mogu podići samo određena vremena u godini, bez obzira na okolnosti.
  1. Imajte jasnu ideju o tome šta želite. Odredite opseg plate koju tražite i opravdanje za povećanje i oboje ste spremni da pregledate sa svojim nadzornikom.
  2. Budite fleksibilni. Da li biste razmislili o dodatnim par nedelja odmora umesto podizanja? Poznajem nekoga ko je redovno oduzimao vreme umesto novca i sada ima šest godišnjih nedelja godišnje.
  3. Zatražite sastanak sa supervizorom kako biste razgovarali o platama. Predstavite svoj zahtev, podržan dokumentacijom, mirno i racionalno. Nemojte tražiti trenutni odgovor. Najverovatnije će vaš šef morati da razgovara sa ljudskim resursima i / ili drugim menadžerima kompanija.

Uprkos vašim najboljim naporima, u budžetu jednostavno ne može biti dovoljno novca da biste povećali svoju ponudu za plaćanje ili kompenzaciju. Kompanija takođe ne želi da stvori nejednakost plaćanjem jedne osobe više od drugih na sličnom položaju.

U tom slučaju, možete bar znati da ste pokušali. Plus, ako je ovo posao za koji stvarno mislite da ćete voleti, razmislite o tome da li je kultura kompanije, koristi i sam posao vredni - bez obzira na platu.

Evo još savjeta i savjeta o tome kako tražiti povišicu , a top 10 je i ne treba tražiti povišicu .

Više o pregovorima: Šta ne govoriti kada pregovarate o platama | Kako dogovoriti datum početka