Takođe, važno je odvojiti vrijeme da pažljivo istražite kompaniju i njene proizvode i / ili usluge kako biste mogli obaviti informiranu prezentaciju, na osnovu analize svoje organizacije koja je zasnovana na potrebama, o tome kako namjeravate povećati tržišni udeo.
Kandidati za prodajne pozicije moraju biti apsolutno sigurni da su udobno prodavati proizvod ili uslugu koju kompanija marketingira, jer ako ga ne biste kupili, teškoće ćete je prodati.
Takođe je bitno da koristite intervju za posao da biste ubedljivo prodali svoj najvažniji proizvod - sebi - poslodavcu koji je dobro upućen u prodajne strategije.
Budite spremni da razgovarate o specifičnim prodajnim veštinama koje ste doneli na sto, kako biste naglasili one veštine koje su navedene na "preferencijalnim kvalifikacijama" na oglasu o radu kompanije. Ove veštine mogu uključivati kompetencije kao što su upravljanje nalogom, upravljanje teritorijama, slanje proizvoda, marketing, hladno pozivanje, odnosi sa javnošću i / ili kupovina klijenata.
Na kraju, pre poliranja cipela i odlaska na intervju, odvojite vrijeme da pregledate neke od najčešćih pitanja i odgovore na pitanja o prodaji , kako biste imali spremni odgovor na sve što bi vam menadžer za zapošljavanje mogao pitati. Budite spremni da sa entuzijazmom i ubedljivom govorite o vašim omiljenim prodajnim iskustvima i tehnikama, šta vas motiviše da se izvrsite i kako ste upoznali agresivne prodajne ciljeve i kvote.
Saveti za intervju za prodaju
Kenneth Sundheim, predsjednik KAS-a za prodaju i marketing, dijeli svoje savjete u nastavku kako se uspešno angažirati na prodajnom poslu.
Da li biste ga kupili?
Pre intervjua za prodajni posao, uvek se pitajte da li biste kupili proizvod ili uslugu. U prodaji, baš kao iu životu, ne možete prodati nešto u šta ne verujete. Takođe, nikada ne uzmite prodajni posao ako nemate povjerenja u odjel marketinga (ako je primjenjivo) ili trenutne marketinške strukture i alati. Loša napisana, slabo programirana veb lokacija čini tešku prodaju ... naročito ako vaši konkurenti imaju nove.
Pripremite se za odbacivanje
Razumeti to u prodaji, baš kao u traženju posla, biće odbačeno. Ova tačka je posebno usmerena na mlađeg tražitelja posla koji razmišlja o karijeri u prodaji . Ako želite da izvršite prodaju, uradite to. Jednom kada prođete kroz prvih nekoliko odbijanja i prvih nekoliko nemirnih hladnih poziva, to postaje druga priroda.
Kada sam bio mlađi, bio sam izuzetno osetljiv i često sam se sišao kada sam napravio zlonamerni prodajni poziv. Nemojte dozvoliti da se stidljivost ili strah od odbijanja sprečavaju da uđete u polje. To je neverovatan način započinjanja karijere.
Usredsredite se na konsultativne veštine prodaje
Zapamtite da poslodavci prodaje uvijek žele nekoga ko ima ono što se najčešće naziva pristup "konsultativnim prodajom". Više ili manje, termin se odnosi na stil prodaje koji ima za cilj otkriti potrebe klijenta, nasuprot zloglasnom prodajnom stilu prikazanom u filmu Glengarry Glen Ross , koji je najslavnije poznat po mentalitetu koji, bez obzira na to što klijent želi ili Najbolje je za njih, zatvorite dogovor. Da bi izrazio ovu neetičku metodologiju prodaje i na zabavnim i pozorišnim načinima, dramski pisac Dejvid Mamet pisao je sramotu "ABC" ili "uvek se zatvarati" liniju.
Poslodavac je vaš partner
Pregovaranje o platama je # 1 najteži aspekt traženja posla za mnoge kandidate u prodajnoj i marketinškoj areni. Ako niste obučeni u pregovorima, koristite ono što ja nazivam metodom "raditi sa".
To znači da imate mentalitet da je poslodavac vaš partner, a ne vaš protivnik, a zajedno vaš posao je da radite na rešenju koje ćete zaposliti u firmi. Ako razmišljate o pregovorima u smislu pobednika i gubitnika, završićete sa poslednjim.