Primeri odgovora na prodaju sebi poslodavcu
Prihvatanje intervjua o prodaji je sve o tome da li se možete prodati kao najbolji kandidat za posao. Odgovaranje na ovo pitanje može vam pomoći da pokažete svoje veštine prodaje i da impresionirate intervjuera.
U nastavku su upute za odgovaranje na pitanje intervjua o ispunjavanju prodajnih ciljeva, kao i uzorne odgovore.
Kako odgovoriti
- Pripremite se unapred. Pripremite se da razgovarate o svojim najvećim dostignućima u prodaji. Pre intervjua, obratite pažnju na vašu rekordnu prodaju. Zapazite bilo koji period velikog postignuća ili uspeha. Pripremajući se unapred, bolje ćete odgovoriti na pitanje.
- Kvantifikujte svoj odgovor. Kad god je to moguće, koristite brojeve da biste kvantifikovali svoj uspjeh. Možete pomenuti koliko ste premašili prodajni cilj, koliko puta ste premašili prodajni cilj ili čak koliko ste novca napravili za preduzeće. Ovakvi odgovori pokazuju poslodavcu kako ćete dodati vrednost njihovoj kompaniji.
- Objasnite kako. Ako je moguće, objasnite kako ste u prošlosti ispunili svoje prodajne ciljeve. Možda ste razvili novu strategiju prodaje ili ste naročito dobro radili na prodaji ekipe. Objasnite kako ste postigli uspeh, tako da poslodavac bolje razume vaše vještine.
- Ne krivite druge. Ponekad poslodavac će postaviti pitanje kao što su: "Recite mi o vremenu kada niste ostvarili svoje prodajne ciljeve." Ova vrsta negativnih pitanja mogu biti nezgodna. Međutim, izbjegavajte krivicu za druge - kao što je vaš poslodavac ili kolege. Ukratko opišite okolnosti događaja, a zatim se fokusirajte na to kako ste poboljšali svoju prodaju kasnije. Fokusirajući se na korake koje ste preduzeli da biste postigli uspeh sledeći put, pokazaćete poslodavcu da ste inovativni i da možete rešiti izazov.
Primeri odgovora o ispunjavanju prodajnih ciljeva
- Da, upoznao sam i nadmašio svoje prodajne ciljeve svake četvrtine tokom moje petogodišnje karijere u poslu. Na primjer, prošle godine vodio sam svoj tim da premaši naše prodajne projekcije za 20 posto - i to smo postigli na veoma izazovnom tržištu kada je većina ostalih timova u našoj grupi propala. Mnogo uspeha je imalo veze s snagom našeg tima - podstakao sam snažan osećaj timskog rada među osobljem, što nam je pomoglo da prevazidjemo naše ciljeve zajedno.
- Uvek sam upoznala ili prekoračila moje profesionalne prodajne ciljeve, a najčešće i moja lična, naročito tokom poslednjih nekoliko godina. Sa svojim iskustvom naučio sam da postavim svoje lične ciljeve na dostizan nivo koji je veoma visok, ali ne i nedostižan.
- Tokom moje karijere, postigao sam nekoliko prodajnih zapisa. Između 20XX i 20XX, kada su mnoge moje kolege prodaje napustile moju industriju i tražile drugi posao u svjetlu recesije, uspeo sam da povećam proizvodnju za 12 posto u odnosu na prethodnu godinu razvijanjem novih prodajnih strategija i tehnika kako bih povećao svoj uspjeh .
- Iako sam u proteklih šest godina bio u prvih 10% prodatog osoblja moje kompanije, bilo je jedna četvrtina kada nisam ostvario svoj tipičan visok rekord prodaje. Međutim, odmah sam preduzela akciju, čime su izvršili promjene u mojoj strategiji prodaje u narednom kvartalu. Zapravo, napravio sam brojne rekordne prodaje u toj četvrtini. Kad god imam neuspeh, poboljšavam i na kraju postižu nove nivoe uspeha.