Sasvim je prihvatljivo priznati da oba pristupa imaju vrijednost sve dok podržavate svoj odgovor. Razmotrite korisne odgovore uzorka ispod kako biste vam pomogli da sastavite svoj odgovor na ovo pitanje.
Primer uzorka zašto oba prodajna ciklusa imaju vrijednost
"Mislim da postoje zanimljive poene za obe vrste prodaje, s jedne strane, ja cenim duži ciklus prodaje, jer mi daje vremena da upoznam svog klijenta. Ako mogu s njima da provedem kvalitetno vrijeme, možemo izgraditi rapport i uspostaviti povjerenje.Takođe, mogu da provedem vrijeme da ih obrazujem o različitim prednostima i upotrebi proizvoda za koji su zainteresovani. S druge strane, ako koristim kraći ciklus prodaje, obično nemam vremena za dobijanje znanja o klijent i ja ne mogu da im ponudim duga objašnjenja, iako to može izgledati negativno, to nije. Bez puno raspoloživih vremena, moram brzo da pogodim teme o visokom prioritetu, a to može olakšati prodaju prilično brzo. "
Zašto preferirate dugačke prodajne cikluse
"Ja uvek volim duži ciklus prodaje, jer se dijalog može prilagoditi u zavisnosti od pojedinačnog klijenta sa kojim se bavim. Neki klijenti vole da imaju puno informacija o proizvodu na početku. biti upoznat sa proizvodom, posebno kada je riječ o dosta tehničkih pitanja. "
"Drugi klijenti su takođe informacije okupljaju i imaju tehnička pitanja, ali su takođe zainteresovani za lične prednosti proizvoda. Uz duži ciklus, mogu bolje upoznati potrebe klijenata i mogu podesiti svoj stepen prodaje prema tome. , imajući više vremena znači da mogu edukovati svoje klijente o svim karakteristikama određenog proizvoda i zašto je to pravi proizvod ili njih. Što više vremena imam lakše je upoznati potrebe klijenata i podesiti moj nivo prodaje shodno tome, takođe sam utvrdio da što više vremena ulažem u povezivanje s klijentom, lakše je uspostaviti dugoročni odnos sa njima i generirati ponovljeni posao. "
Zašto preferirate kratke prodajne cikluse
"Zaista uživam u brzom tempu kraćeg prodajnog ciklusa. Volim da se upustim u pitanje o karakteristikama i prednostima proizvoda koje prodajem i predstavim razloge zašto je to najbolji izbor za kupca. vrlo dobro upoznat sa svime što prodajem i uvek sam spreman sa odgovorima na bilo koje pitanje koje mi je postavljeno, a što više prodam, više provizije koju sam napravio i što više činim za kompaniju. žrtvovanje stvara odnos sa mojim klijentima, ali verujem da je "vreme je novac" kada je u pitanju prodaja. "