Prodajna intervju za pitanja o proizvodima i uslugama

Prodava se svojim pristupom

Prodaja je izazovni posao, pokušavajući da nekome proda nešto što ne žele ili još uvek ne znaju da im treba! Vaš posao u prodajnom intervjuu je da se prodaješ kao najbolja osoba za posao, a ovo je idealna prilika da svoje veštine prodaje upoznate sa pitanjima o proizvodima i uslugama. Anketar će pažljivo pratiti vaše veštine komunikacije da biste utvrdili da li ste vi prodavac koji može da zaključi posao.

Pored toga, demonstrirajte istraživanje koje ste uradili u kompaniji i razgovarajte o tome zašto želite prodati svoje specifične proizvode ili usluge. Iznesite svoje razumevanje strategija proizvoda i prodaje kompanije i kako se on odnosi na vaše prošlo iskustvo, koristeći primere i anegdote gdje je to moguće. Evo nekih tipičnih intervjua o proizvodima i uslugama.

"Šta je važnije, kvalitetan proizvod ili odlična usluga za kupce?"

Primeri odgovora:

  • Verujem da su ova dva idu ruku pod ruku. Ne pomažete svojim kupcima prodajom inferiornog proizvoda. Ja se pobrinem da proizvodi koji ja zastupam su visokokvalitetne i dobre vrednosti, što mi daje poverenje da svojim klijentima pružam najbolju moguću uslugu za kupce.
  • Prvi proizvod je kvalitetan. Kada ste u mogućnosti da pružite konzistentno visokokvalitetan proizvod, klijentu pružate najvažniji aspekt usluga za korisnike, vrhunsko iskustvo proizvoda.
  • Servis za kupce je najvažniji aspekt prodaje. Bez prijateljske, dobro obaveštene usluge, nijedan proizvod se ne može prodati.
  • Ja sam više usmjeren na prodaju rješenja u bilo kojem obliku koji je potreban, a ne na proizvode ili usluge.

"Da li ste dosledno ispunili svoje prodajne ciljeve?"

Naravno, anketar će želeti da sazna za vašu istoriju prodaje, a idealan kandidat će imati dokazano iskustvo i zadovoljiti prodajne ciljeve. Pripremite se da razgovarate o vašem prodajnom uspehu i načinu na koji ste upoznali i premašili ciljeve. Navedite brojeve kao dokaz kada je to moguće.

Odgovor uzorka:

  • Nikada nisam uspeo da ispuni ili premaši prodajne ciljeve u svojoj osmogodišnjoj karijeri. Prošle godine moj tim je premašio golove za 20 odsto i dosledno povećao mesečni mesec prodaje. To smo učinili tokom vremena kada je industrija ugovarala, a ostali timovi su izgubili svoj cilj.

"Prodaj mi ovaj leptir"

Demonstriranje prodajnih vještina na licu mjesta je vječno pitanje za razgovore koje vas dovodi do razmišljanja na nogama. Da biste najbolje napali ovo pitanje, ne pokušavajte da pokrenete teren za papir; saznajte šta traži kupac / ispitivač, a zatim prodati naknade za papir koje odgovaraju njegovim potrebama. Ako mu je potrebno nešto trajno, imajte na umu da je gornju priču garantovano da traje dvije godine. Ako mu treba nešto multifunkcionalno, označite da se papir može držati papire, novac i držati labavo dugme.