Kako odgovoriti na pitanja o prodaji Intervju o motivaciji
Kao potencijalni zaposleni - naročito onaj ko radi na prodaji - u najboljem je Vašem interesu da pokažete da ćete učiniti produktivan član novinara u timu.
Poslodavci traže ciljno orijentisane, motivisane radnike sa željom i uspjehom.
Kada je reč o prodajnim poslovima, potreba za demonstracijom rezultata je još važnija. Vaša plata može zavisiti od toga da li možete prodati ili ne, ali vaša poslodavca u najmanju ruku sigurno zahtijeva od vas da zaključite posao. Stoga, kada intervjuišete za prodajni posao, možete očekivati da će vas pitati šta vas motivira - a odgovor je gotovo uvek neke varijacije na "novac".
Kada intervjuišete za prodajnu poziciju, važno je vezati svoju motivaciju na prodajne ciljeve. Intervjuer će očekivati da ste sami usmereni i da biste bili motivirani postizanjem prodajnih ciljeva i ciljeva.
Ako imate iskustvo prodaje, podelite konkretne primere onoga što vas motiviše da postignete uspeh u vašoj prethodnoj poziciji. Opet, cilj je pokazati da možete pogoditi ciljeve, da ste samomotivirani i da možete zaraditi novac za organizaciju.
Evo primera odgovora za pitanje intervjua "Šta vas motivira?"
Sample Answers
- Ja sam motivisan izazovom. Uživam u tome što provodim vrijeme da predstavim proizvod i pomognem kupcu da razumije prednosti za njih.
- Ja sam motivisan željom da pobedim poslednji rekord. Moj cilj je uvek da napravim veće ponude i vidim veći broj i više klijenata.
- Najviše me motiviše novac. Uživam u velikoj prodaji, tražim nove klijente i povećavam procenat zarađivanja mog odeljenja.
- Ja sam motivisan inovacijom. Volim da pokušavam različite stvari, i volim biti u prodaji, jer svaki klijent donosi priliku za novi pristup.
- Volim da pomognem klijentima da dobiju dogovor koji im treba, čak i ako to još uvek ne znaju kada pričamo. Moj cilj je uvek da napravim prodaju koja će nas ostaviti obojica srećnom, kako bismo mogli nastaviti da razvijamo naš zajednički posao u godinama koje dolaze.
Saveti za intervju za prodaju
Važno je da se pripremite pre bilo kakvog intervjua za posao, ali za posao prodaje, vaš primarni fokus treba da bude na demonstriranju vrednosti. Dođite do stola sa podacima koji pokazuju vašu vrijednost, npr. "Povećan obim prodaje preko 10 posto tri četvrtine zaredom" ili "donio tri klijenta Fortune-500 u fiskalnoj godini 20__".
Ove informacije bi trebale biti istaknute u vašem nastavku i dopisnom pismu , ali ćete želeti da obavite neke intervjue ranije unapred, tako da ćete moći da podsetite svog anketara na ove informacije na način koji ne izgleda da su uzdignute. Ako uključite brojeve u vašu nastavu , možete dijeliti neke od tih statistika tokom razgovora o radu.
Ako niste spomenuli količinska dostignuća na vašoj nastavi, obavite neke od svojih najboljih dostignuća da biste ih pomenuli tokom razgovora o radu.
Istražite kompaniju i svoje proizvode ili usluge unapred, kako biste mogli znati o organizaciji. Nemojte se ograničavati na web stranicu ili PR materijale kompanije; iskopajte najnovije vesti o poslodavcu, tako da ćete sada imati ideju o pitanjima koja se suočavaju sa kompanijom na tržištu.
Napokon, pređite preko govora za lift , brzog pregleda od 60 sekundi ili manje od toga ko ste i šta morate ponuditi poslodavcu. Zapamtite, cilj intervjua za prodaju prodaje je da se prodate. Za ovaj sastanak, vi ste proizvod. Napravite prodaju.
Pročitajte više: Pitanja i odgovori za pitanja prodaje i prodaje | Pitanja da postavite upitnika za prodajne poslove | Saveti za intervju za prodaju