Kada se kandidati intervjuišu za posao prodaje, intervjuarima su potrebne informacije koje se mogu izmeriti kako bi se pravilno došlo do uspešnosti prodaje. Na primjer, možda ćete morati obezbijediti korak po korak slanje onoga što ste radili kako biste zatvorili tešku prodaju ili činjenicu da je vaša prodaja proizvela 56 posto povećanja godišnje prihoda godišnje.
Sample Answers
- Moja najuspešnija prodaja bila je mesto gde sam morao da preuzmem kupca od drugog prodavca koji je odjednom morao napustiti kompaniju. Odmah sam stupio u kontakt sa klijentom i obavestio ih o situaciji i obavezao ih da ih popunite na mojoj pozadini, tako da im je ugodno raditi sa mnom. Nisam rekao ništa negativno o mom kolegi, jer bi to loše odražavalo kompaniju. Takođe sam objasnio da sam pregledao njihov dosije i da sam ubrzao njihovu situaciju do danas. Znao sam da je mom kolegi bilo teško vrijeme da se klijentu obavezuje na kupovinu velikog autodoma. Dio problema bio je posredan, jer je klijent bio neko ko nije ubrzan. Mogao sam da dam dovoljno vremena kupcu da razmisli o kupovini i zato što sam bio osetljiv na njihove potrebe, bio sam u mogućnosti da zatvorim prodaju.
- Ja bih rekao da je moja najuspešnija prodaja imala sličan obrazac. Kada kupac izrazi interesovanje za proizvod, na raspolaganju sam da odgovorim na sva pitanja koja imaju. Zatim, detaljno objašnjavam bilo koji od detalja oko proizvoda koji nisu upoznati (tj. Funkcije, koristi, itd.). Verujem da kada kupac vrši skupu kupovinu, voli da ima vremena da u potpunosti razume sve karakteristike i kako će njihova funkcija biti od koristi. Takođe volim da objasnim šta čini jednu kompaniju (tj. Proizvođač) poželjnije drugom. Zastupanjem kompanije sa superiornim proizvodom (i visokim nivoom podrške korisnicima) bio sam jako uspešan u sletanju većine prodaje.
Bio sam srećan što sam se sreo sa mnogim zanimljivim ljudima u svojoj karijeri kao prodajni saradnik. Jedna od prodaje koju smatram mojom najuspešnijom bila je međunarodna prodaja velikog broja knjiga koje su bile vraćene mojoj kompaniji nakon što je zatvoren veliki trgovac. Prošavši kroz kontaktnu bazu, otkrio sam da bi knjige o knjigama engleskog jezika u malom predgrađu Delhija mogle iskoristiti ove knjige. Mogao sam da ponudim vlasniku sjajan posao. To mi je pomoglo mojoj poslodavcu izuzetno jer mi nismo morali ponovo staviti na raspolaganje stvari.
Saveti za intervju za prodaju
Pre nego što odete do sledećeg srodnog intervjua za prodaju, pregledajte ove savete o prodajnim zadacima kako biste ubedljivo prodali svoj najvažniji proizvod sami.
Pročitajte više: Pitanja i odgovori za pitanja prodaje i prodaje | Pitanja da postavite upitnika za prodajne poslove
Članci i savjeti za intervju