Posebno je važno znati o kompaniji na prodajnom intervjuu.
U prodaji ćete morati objasniti klijentima zašto su vaše usluge ili proizvodi najbolje kompanije. Da biste to uradili, morate znati kompaniju iznutra i iznutra. Odgovarajući na ovo pitanje dobro pokazuje da imate ono što je potrebno da biste bili jaki prodavac u organizaciji.
Ispod su neki savjeti i uzorni odgovori za pitanje razgovora: "Šta znate o ovoj kompaniji?"
Kako se pripremiti za pitanje
Da biste odgovorili na pitanje dobro, morate istražiti kompaniju pre vašeg intervjua. Puno ovog istraživanja možete uraditi na sajtu kompanije. Pogledajte odeljak "O nama" da biste dobili osećaj istorije kompanije, njegove misije i uspeha.
Ako poznajete bilo koga ko radi za kompaniju, možete i da se sastanete s njima prije intervjua kako biste dobili insajdersku perspektivu u kompaniji.
Na prodajnim intervjuima za posao, poznavanje prodaje prodaje kompanije je posebno važno. Želite znati šta oni prodaju, njihove prodajne strategije i svake posebne uspehe prodaje koji su imali nedavno.
Neke od ovih informacija možete dobiti na web stranici kompanije. Često će pružiti informacije o uspehu prodaje na stranici "O nama" ili stranici koja uključuje PR i marketinške informacije.
Takođe možete pogledati popularne veb stranice ili časopise koji govore o kompaniji i njegovim konkurentima kako bi dobili osećaj gdje kompanija stoji usred konkurencije.
Kako odgovoriti na pitanje
Kada odgovorite na pitanje: "Šta znate o kompaniji?" Fokusiraju se na jedan ili dva posebna elementa prodaje kompanije koji se ističu za vas. Na primer, možda su nedavno imali posebno jaku prodajnu godinu, ili su počeli da razvijaju novi proizvod. Imajući u vidu ove uspehe, pokazaće se da ste uradili svoje istraživanje i verujete u kompaniju.
U svom odgovoru naglasite svoj entuzijazam za kompaniju. Možda čak i završite svoj odgovor rekavši da, na osnovu ovih stvari koje znate o kompaniji, veoma ste uzbuđeni zbog mogućnosti da budete deo tima za prodaju. Možda čak i kažete da vaše veštine i iskustva čine dobro za kompaniju, na osnovu onoga što znate o njima.
Sample Answers
- Znam da je ova kompanija veletržnica veletrgovina broj jedan u SAD, sa sve većim prisustvom u inostranstvu u Evropi i Aziji. Pored toga, vaša prodaja u Kini je porasla za 25% u poslednje 3 godine, a prodaja vaših widgeta počinje da prevazilazi kinesku konkurenciju. Na domaćem tržištu, vaša prodaja i dalje stalno raste, čak i kroz ekonomsku krizu. Volela bih priliku da budem deo takve brze kompanije, koja se bavi trendom. Takođe verujem da će moje iskustvo kako u međunarodnoj tako iu domaćoj prodaji učiniti odlično.
- Ova kompanija je ocenjena za jednu od Forbes "Američkih najboljih malih kompanija" u 20XX i pokazala je dosledan rast na tržištu. Vaša prodaja je prevazišla očekivanja, a vaši inovativni proizvodi i prodajne tehnike učinili su vas jednom od najpoželjnijih kompanija za rad u SAD-u.
- U mom istraživanju o ovoj kompaniji otkrio sam da ste započeli pre više od 100 godina kao mali prodavač cigle i maltera u centru grada. Kao porodični posao, imali ste savjest da raste na jedinstven način, a kada se ova šansa odlučila objaviti 1993. godine, odluka je bila jasna. Od tada, menadžment je nastavio da donosi agresivne odluke, čime je vaše preduzeće na čelu svoje konkurencije. Ja veoma cenim vaš dvojni fokus na zajednicu i inovacije; ovo je nešto čemu nastojim da postanem u mom trenutnom prodajnom timu.
Saveti za intervju za prodaju
Pre nego što odete do vašeg intervjua, pregledajte ove savete o prodajnim zadacima kako biste ubedljivo prodali svoj najvažniji proizvod - sebi - poslodavcu koji je dobro upoznat sa prodajnim strategijama.