Prihvatiti intervju za posao u prodaji
Ako želite da dobijete odličan posao prodaje, moraćete da naučite kako da izbacite prodajni intervju iz parka. Naravno, intervju je od ključnog značaja za slanje većine radnih mesta. To je način da potencijalni poslodavac upozna vas i za šta biste radili. Međutim, za prodavce, intervju za posao je takođe test vaših prodajnih veština . Možete li da se prodate kao najbolji kandidat za ovaj posao?
I samo zato što ste predstavnik prodaje koji može napisati sveobuhvatnu nastavu ne znači da možete zapravo prodati. Posao poslodavca je da odredi da li biste ili ne bili uspešni u svojstvu prodavca u svojoj kompaniji.
Anketar će pažljivo pratiti vaše veštine komunikacije kako biste utvrdili da li ste osoba koja će moći da zaključi poslove sa klijentima kompanije. U isto vrijeme, anketar će postavljati pitanja da saznaju više o evidenciji prodaje i profesionalnim dostignućima.
Većina prodajnih intervjua se takođe oslanjaju na pitanja o ponašanju u ponašanju , a to znači da će menadžer za zapošljavanje željeti da istražuje vaše sposobnosti u ključnim oblastima potrebnim za uspeh na prodajnom poslu, kao što su vaša sposobnost da ubedi, vaše prezentacijske veštine, vašu upornost itd. .
Ali možda su dva najčešća pitanja: " Koje su vaše snage ?" I " Koje su vaše slabosti ?" Trik u odgovoru na ova pitanja je zaista da shvatimo kako one snage i slabosti često proističu iz jedne karakteristične osobine - svoje slabosti su "senka" strane svojih snaga.
Ako možete sa sigurnošću "označiti" ličnu osobinu odgovornu za vaše uspjehe i neuspjehe (bilo da je to "perfekcionizam" ili "optimizam" ili "odlučnost" ili "konkurentnost"), moći ćete pokazati samosvesti i zrelost impresioniraće vaše anketare.
Primeri odgovora o prednostima i slabostima
Evo primera prodaje intervjua o prednostima i slabostima.
- Rekao bih da je moja najveća snaga moja sposobnost da pratim. U prodaji sam našao da sam najuspešniji kada obraćam pažnju na svaki deo prodajnog ciklusa, od prvog kontakta do "hvala" na završetku prodaje. Senka strana ove jake detaljne orijentacije je moja tendencija da se nadmaši situacija, što je verovatno moja najozbiljnija slabost. Ponekad mi treba previše vremena za strategiju prodaje i naći ću na kraju da je moj početni plan bio onaj koji je bio najbolji.
- Moja najveća snaga je moja organizaciona sposobnost. Volim da planiramo ciklus prodaje pismu i pratimo ga. Moja najveća slabost je vezana za moju najveću snagu, jer bih rekao da kad se moj plan mora promeniti, mogu biti malo nefleksibilan.
- Moja najveća snaga je moja sposobnost da razmišljam na nogama. Ja sam veoma fleksibilan u svom pristupu svojoj prodaji i mogu da radim sa različitim vrstama kupaca odjednom. Moja slabost je što ponekad ne planiram stvari, kao što bi trebalo, i završiti reagovanje na stvari dok se pojavljuju.
- Moja najveća snaga kao proizvođač kiše je moja konkurentnost - zbog čega sam se istakao i kao sportista u srednjoj školi i koledžu. Ništa me ne oživljava kao trka do kraja; Volim izazov da pokušavam da dosledno dobijam godišnje rangiranje u krug predsednika kompanije. Naučio sam, međutim, da niko ne postaje vrhunski bodovnik bez pomoći ostatka tima. Moja slabost je što sam ponekad procenio druge članove tima kada smo izgubili cilj, tako da sada pokušavam da se fokusiram na motivisanje i podršku svom timu, a ne samo da očekujem od njih da prate moje vođstvo.
Intervjui za posao ne moraju biti zastrašujući. Zapamtite da su intervjui zlatne mogućnosti da prodaju svoje veštine i talente, kao i da saznate više o kompaniji kojoj ste se obratili za posao. Uz prave pripreme intervjua i praćenja, bićete spremni da se nadmašite iznad vaše konkurencije i slijedite posao koji je savršen za vas.