Prodaju miru uma
Za one koji odluče da prodaju osiguranje kao karijeru, nagrade mogu biti neverovatne. Od neograničenog potencijala prihoda do zarađivanja putovanja širom sveta, ima mnogo atraktivnih prednosti.
Međutim, mnogi koji probaju ruku ne uspevaju u prvoj godini.
Pregled
Većina osiguravajućih agenata počinju svoju karijeru sa spiskom perspektive i možda nekoliko neaktivnih ili polu-aktivnih računa. Drugim rečima, agenti početnog nivoa počinju ni sa čime i imaju zadivljujuće zadatke izgradnje vlastitog preduzeća od ogrebotine. To znači beskrajne sate istraživanja i umrežavanja, kasne večeri sastanak s potencijalnim kupcima, upoznavanje sa prijateljima i porodicom, i kupovina potencijalnih kupaca iz biračkih agencija.
Započinjanje karijere u osiguranju je teško. Ne samo da većina ima konkurenciju od drugih agenata u vlastitoj kancelariji, ali i da se takmiče u jednoj od najkonkurentnijih karijera prodaje. Agencije za osiguranje su svuda, praktično na svakoj glavnoj ulici u Americi i preko interneta. Pokušajte da gledate TV bez vidjenja barem jedne reklame za agenciju za osiguranje i razumećete koliko je konkurentna industrija.
Dakle, dok je karijera osiguranja veoma izazovna za pokretanje, što duže ste u njemu, to bolje postaje, uglavnom zbog reziduala. Jednom kada prodate politiku, nastavljate da zarađujete komisiju svake godine kako se politika obnavlja. Što više politika prodaje, veći će vaš preostali prihod. Politika osiguranja postaje poklon koji nastavlja da daje.
Iako politika ne ostaje na snazi zauvek, agenti će zaraditi više novca što će biti bolje u održavanju postojećih politika.
Ovaj preostali prihod je glavni razlog zašto oni u osiguranju ostaju u osiguranju. Iako je prvih nekoliko godina veoma izazovno, dugoročne nagrade su fantastične.
Konkurencija
Da kažem da je industrija osiguranja konkurentna, slično je reći da je ocean vlažan. Velika većina onih koji ulaze u industriju osiguranja otišu zbog konkurencije.
Američki potrošači imaju previše mogućnosti za kupovinu osiguranja za sve koji ga prodaju kako bi zaradili šestocifreni plate. Sa toliko izbora za život, dom i auto osiguranje od kojeg možete da odaberete, cene (i profit margine) padaju.
Tajna uspjeha
Sa svim konkurentskim i potrošačima koji su svesni cene, možda mislite da dolazak u industriju prodaje osiguranja nije dobar izbor. Međutim, ako se možete posvetiti izgradnji odnosa , umrežavanju, istraživanju i doživotnoj posvećenosti obuci i obrazovanju , industrija osiguranja može biti savršena za vas.
Svaka prodajna industrija je ispunjena onima koji su u prodaji jer nisu mogli naći drugi posao, a oni koji vole prodaju i posvećeni su tome da budu najbolji.
Oni koji su fokusirani na to da su najbolji će pobediti 90 posto drugih samo što se pokaže sa pravim stavom .
To znači da zaista morate tekmovati sa preostalih 10%. Da, moraćete da napustite posao, izvan mreže i preopterećujete, ali ćete uspeti. Sve dok se nikada ne pribegavate krstarenju, vaša posvećenost vašim kupcima će prevazići ponuđače niskih troškova. Vi i vaša sposobnost stvaranja i održavanja odnosa će vam dobro služiti i omogućiti vam da uživate u plodovima vašeg rada. A nagrade će doći u obliku preostalih provizija , fleksibilnog rasporeda i poštovanja koje ćete zaraditi od svojih saradnika, konkurenata i, što je još važnije, od vaših kupaca.