Ako smatrate da treba da zaradite više novca, vi izazivate sebi više štete nego dobra.
Problem "Potreba".
Sećaš se poslednjeg puta da si gladan. Veoma gladan.
Na sreću, malo stručnjaka nikada neće znati koja je prava glava ako biste možda trebali razmišljati o tome kada ste bili zaista gladni.
Sada zapitajte se: "Šta sam jeo da sahranim vašu glad?" Ako ste kao i većina, jedli ste prvu stvar koja vas nije gadila što možete naći. Vaš obrok verovatno nije bio u skladu sa planom zdravlja ili ishrane koje ste imali na mestu i konzumirali samo da biste se rešili bolova gladi.
Potreba podstiče ponašanja koja se često ne uklapaju u naše želje ili želje. Potreba nas tera da radimo stvari koje normalno ne bi činili. Dakle, kada se nađete "potrebnim" da zaradite više novca, najverovatnije ćete raditi stvari na svom poslu koje ne biste radili bez potrebe.
Primeri ponašanja na osnovu potreba uključuju suviše teško zatvaranje prodaje kada se poziva na elegantniji pristup ili prihvata prodaju "win-lose" koja vam otkriva da zarađujete proviziju dok vaš kupac ne primi ono što je u potpunosti očekivalo.
Na kraju, poseta kod kupca sa znakovima u dolarima u tvojim očima je gotovo siguran način da izgubite odnos i potencijal za prodaju.
Zamenite "potrebu" sa namerom
Bez obzira na vaša osećanja koja okružuju zakon privlačnosti, značajan broj vjerodostojnih dokaza ukazuje na to da oni sa jasnom svrhom postižu više od onih bez osećaja namjere i pravca.
Ako vam je potrebno da zaradite više novca, pretvarajući tu potrebu u namjeru da zaradite više novca stavite u značajno snažnije emocionalno stanje. Na primjer, primjetite razliku koju osećate kada se nadate za nešto i kada nešto očekujete. Što je snažnije emocionalno stanje u kojoj ste, to će biti pouzdaniji i efikasniji.
Jasnoća je snaga
Navodeći da želite ili nameravate da zaradite više novca je previše dvosmisleno da biste imali pozitivne rezultate. "Zaraditi više novca" može značiti zaradu dodatnih penija ili dodatnih milijardi dolara. Umesto da jednostavno odlučite da želite zaraditi više novca, odlučite tačno koliko još nameravate da zaradite. Da li je vaša namjera da povećate svoju zaradu za 5% ili 500%, postanite jasni.
Kada jednom upoznaš svoju namjeru, napišite sve razloge zbog kojih namjeravate zaraditi više novca, koristi koje ćete doživjeti kao rezultat i posledice koje ćete patiti ako ne dođete do svoje namjere. Svoju listu napravite detaljno i što ekspanzivnije. Neka vaši razlozi potonu i postanu deo vašeg svakodnevnog života.
Napravite to
Konačni korak je onaj koji mali broj ikada uzima. Mnogi ljudi žele da zarađuju više novca, a neki tačno znaju koliko još žele da naprave.
Vrlo mali broj ljudi kreira plan kako bi ostvario svoju namjeru stvarnost, a još manje pokazuje istrajnost i posvećenost kako bi došli do svoje namjere.
Rad sa mesta namere, učinjen realnim putem emocija i planiranja, dovešće vam prednost nad drugim, kao i starim samim sobom zasnovanim na potrebama. Ali bez akcije, fokusa i doslednosti, vaše namjere će se ući u želje. Iako se želje mogu ostvariti u Disney Worldu, retko se ostvaruju u stvarnom svetu kada nisu zajedno sa naporima.