Ideje protiv stvarnosti

Imajte ideju da je karijera u prodaji sve sunce i odmori ?. Thomas Phelps

Postoje ideje i postoji stvarnost. Kada stvari rade najbolje, naša realnost odgovara našim idejama. Kada doživljavamo borbu, previranje ili teškoće, često je zato što naša realnost ne odgovara našim idejama.

Oni koji prodaju, ili koji razmišljaju o započinjanju karijere kao profesionalnog prodavca, često imaju svoj skup ideja o tome kakva će biti prodaja i prodajna karijera. A kada te ideje ne odgovaraju njihovoj stvarnosti, mnogi odustaju od prodaje i odlučuju da prodaja jednostavno nije za njih.

Postoji mnogo razloga zbog kojih bi neko trebao izabrati karijeru u prodaji i neke razloge zašto neko ne bi trebao izabrati karijeru u prodaji. Ali, ako razmišljate o karijeri u prodaji i imate skup ideja o tome kakva će prodaja biti ili bi trebala biti, dugujete sebi sebi da razmislite o nekim stvarnostima karijere u izvanrednom svijetu prodaje.

IDEA: "Uložiću puno novca u prodaju"

Mnogi koji odluče da uđu u prodajnu industriju, veruju da će zaraditi znatnu sumu novca. Oni čuju ili čitaju priče o ljudima koji su otišli da bi bili milioneri zbog svog uspeha u prodaji. Oni čitaju ponudu pisma i planove za nadoknadu koji uključuju fraze kao što su "zaraditi neograničeni prihod" i "učiniti koliko god želite". Oni koji su novi u prodaji ili oni koji razmišljaju o prodaji često imaju čvrsto zasadjenu ideju da je karijera u prodaji ispunjena bogatstvom, bogatstvom i potencijalom neograničene zarade.

REALNOST: "Zaradit ćeš onoliko koliko zaslužuješ"

Realnost je u tome što iako će svaki respektabilni prodajni posao ponuditi neograničeni potencijal prihoda, a mnogi prodajni poslovi nagrađuju uspešne ponavljane sa visokim platama, velikodušnim planovima za nadoknadu, nagradama, nagradama i bonusima, samo oni koji zaista uživaju u prodaji koji uživaju u ovim ponudama .

Većina prodatih profesionalaca koji nisu spremni da rade više i više od bilo kog drugog u svojoj industriji, često zarađuju ono što zaslužuju: iznos jednak njihovim nivoima obaveza, nivou vještina i posvećenosti izvrsnosti. Iako je ideja o zarađivanju milion dolara godišnje svakako atraktivna, stvarnost je da samo najbolji od najboljih zarađuju dohodke za koje mnogi veruju da bi mogli da zarade.

IDEA: "Ja ću imati tone fleksibilnosti i autonomije"

Mnogi su privlači prodaju, naročito na spoljašnju prodaju, jer veruju da će moći da postavljaju svoje satove, stave u nekoliko krugova golfa između prodajnih poziva i imaju zdravu dozu autonomije. Čuli su priču o prodaji profesionalaca koji većinu svog vremena provode u zabavu svojih klijenata i što je moguće kraće vrijeme predlažući predloge. Oni vide neke od svojih uspešnih prijatelja koji su u prodaji pobedničkim putovanjima u egzotičnim mestima i saslušavajući kako nikada ne bi mogli da zaustave posao koji je tražio da provode 8 sati unutra, sedeći za stolom.

REALNOST: "Očekuješ da dosledno postižete rezultate pre nego što sakupite desno"

Ako profesionalci prodaje potroše toliko vremena na golf terenu ili u baru kako ljudi misle, vrlo malo će ikada postići.

Istina je da postoje trenutci kada je prodavac više verovatno da će se naći golling nego iza stola ili hladnog pozivanja, ali uspješni prodajni predstavnici čine 100% sigurni da je njihov posao učinjen pre nego što provede drugu na golf terenu . Menadžeri prodaje obično uopšte nisu zainteresovani da novim ponuđačima ili manjinskim ponuđačima imaju puno slobode ili fleksibilnosti. I oni imaju kvote za dostizanje i vjerovatno žele da se postaraju da ponavljani koji nisu dokazali da mogu i da će isporučiti svoje dodeljene kvote konzistentno troše svaki minut svog radnog vremena, rade.

Fleksibilnost i autonomija često se dodeljuju onima koji su se dokazali dostojnim fleksibilnosti i autonomije. Ti ponuđači su "zaradili pravo" i dosledno dozvoljava njihovim menadžerima da znaju šta će isporučiti.