Naravno, postoje mnogi razlozi zbog kojih bi trebalo da izaberete karijeru u prodaji, ali u duhu potpunog objelodanjivanja postoje razlozi zbog kojih biste možda želeli razmotriti drugačiji put karijere.
Prodaja nije namenjena svima, baš kao što se i druga zanimanja ne uklapaju u sve. Za one koji se upuštaju u prodaju jer ne mogu pronaći drugi izbor, vaše vreme u prodaji će verovatno biti vrlo izazovno.
A oni koji razmatraju sve pozitive i negative o karijeri u prodaji i biraju prodaju za njih jednostavno nisu za njih, ispravna karijera ih čeka negde.
01 Quotas
Kvote, ili tačnije, dodeljena kvota, mogu biti jedan od najtresnijih delova prodaje profesije. Sa dobrom prodajnom obukom i posvećenošću za poboljšanje prodajnih sposobnosti, možete stalno da zadovoljavate svoju kvotu. Stavovi menadžmenta o kvotama mogu učiniti vaš posao izazovnim ili tako teškim da ćete doživjeti više stresa u svom poslu nego uzbuđenje i ispunjenje dobre prodaje u prodaji.
02 Dno pola
Osim ako nemate relevantno iskustvo u prodaji, sjajno obrazovanje ili se pridružujete vrlo maloj prodajni kompaniji; trebalo bi očekivati da započnete svoju prodajnu karijeru na dnu pola. Drugim rečima, verovatno ćete početi na prodajnom položaju na ulaznom nivou, sa platom na nivou unosa, bazom računa na nivou ulaza i visinom poštovanja od uprave i vršnjaka.
Za neke, počev od samog dna znači priliku da se dokažete i popnete na korporativnu merdevinu. Za druge, počevši odozdo znači da ćete morati raditi dvostruko jače kao i bilo ko drugi u prodajnom timu i verovatno će zaraditi mnogo manje od više poslužitelja.
Biti na ulaznom nivou pozicija takođe znači da treba očekivati manju autonomiju i više mikro-menadžmenta.
03 Negativni prodajni timovi
Dok ste bili u lošem timu u bilo kojoj karijeri, izgleda da loši ili negativni timovi imaju veći uticaj na profesionalce prodaje nego na druge profesionalce. Ovo može biti zato što profesionalci prodaje često se oslanjaju na težak doza motivacije i inspiracije koja se obično primaju od drugih članova njihovog tima. Ali ako je tim negativan, sve što ćete dobiti jeste razlog da ne učinite apsolutno najbolje.
Ako tokom procesa intervjua imate priliku da upoznate nekoliko profesionalnih prodavaca koji se nalaze u timu u koji možete pridružiti, to učinite. Možda ćete moći izbjeći lošu situaciju jednostavnim prepoznavanjem lošeg prodajnog tima.
04 Put od kuće
Nisu sve prodajne pozicije uključene u putovanje, ali mnogi koji zahtevaju mnogo putovanja. Nije neuobičajeno naći prodajne pozicije koje očekuju da profesionalni prodavac bude "na putu", što znači "od kuće", 50 do 75% vremena. Ako imate djecu kod kuće , aktivni su u vašoj zajednici, morat ćete ozbiljno odmeriti utjecaj da ste na putu toliko puno.
Potrošnja od 2, 3 ili 4 noći nedeljno u hotelu može zvučati uzbudljivo na početku, ali za mnoge to brzo postaje emotivan i fizički odvod. A ako postanete emocionalno iscrpljeni, nemojte se iznenaditi ako vaši prodajni rezultati počinju da trpe.