Da li si pogodio plafon?
Ako radite za malu kompaniju, možete vrlo brzo stići na najvišu poziciju u kompaniji.
Zapravo, vaš početni položaj sa kompanijom može biti toliko visok koliko možete penjati. Ako se vaši ciljevi u karijeri uključuju u vođenje prodaje ili na poziciju direktora prodaje, a vi ste sigurni da te pozicije ne postoje za vas sa trenutnim poslodavcem, započinjanje traženja posla može biti u vašem najboljem interesu.
Ako ste trenutno zaposleni sa velikim ili srednjim preduzećem, gde postoje mogućnosti napredovanja, morate da shvatite da li vaši pretpostavljeni smatraju da ste "materijal za upravljanje" i koje korake morate preduzeti da bi ste dobili menadžersku poziciju. Morate biti spremni za njihov odgovor i u potpunosti očekujte da ono što vam kažu možda nije 100% tačno. Ako vaši pretpostavljeni osećaju da i dalje imate daleku putanju pre nego što razmišljaju da vas promovišu, verovatnije će vam ponuditi neke dodatne programe obuke umesto da vam kažu kako se zaista osećaju.
Ako stvarno osećate da ste spremni za dodatne odgovornosti i da li postoje određene mogućnosti ili ne postoje za vas sa trenutnim poslodavcem ili su suviše daleko i neizvesno, možda će biti vremena da potražite drugu poziciju.
Da li je konkurencija uništila vaš prihodni potencijal?
Osim ako radite u potpuno novoj industriji, imate konkurenciju. Što je zrela vaša industrija, to će vam više konkurencije imati. Iako je konkurencija izuzetno dobra iz mnogih razloga, ona takođe može profitirati iz industrije kada vaš proizvod ili usluga postanu dobra.
Ako je vaša industrija ispunjena konkurencijom, kako na lokalima cigle, maltera, tako i na Internetu, i pored vaših najboljih napora da povećate svoje prodajne sposobnosti i da biste povećali profit u svojim poslovima, niste u mogućnosti da zaradite prihod koji osećate zasluženo, vaš fokus trebalo bi u potpunosti pronaći novu poziciju u novoj industriji.
"A ako se u bendu počinjete sviraju različiti tunevi ..."
Ova linija, preuzeta iz pesme Pink Floyd "Tamna strana Meseca", govori o kulturnim promjenama. Ako vaša trenutna kompanija prolazi kroz značajnu promjenu u svojoj kulturi, bilo da je to novi menadžment, novi fokus prodaje ili čak mijenjanje proizvodne linije, a ako te promjene nisu uopće po vašoj želji, može biti vrijeme za traženje drugde.
Kompanije, bez obzira na veličinu, mogu proći kroz kulturne promjene. Ponekad ove promene su iznenadne, a ponekad je potrebno puno vremena da se potpuno razvijaju. Jedna stvar koju mnogi rukovodioci rukovode kada započnu svoju poziciju je pokušati da reši svaki problem i poboljša sve što već dobro radi. Njihove akcije rezultiraju iznenadnim i obično negativnim kulturnim promenama. Ove vrste kulturoloških promena obično su kratkotrajne i, uprkos boli koju osećaju oni koji su najviše pogođene promjenama, su ukusni.
Međutim, nisu sve kulturne promjene kratkotrajne i nekoliko mogu utjecati na uslove rada u vrlo dugo vrijeme. Ako je vaš trenutni poslodavac usred kulturne promene, a vi se snažno osećate da će promjene biti dugoročne i negativne, vaša odluka o odlasku je dobra.
Da li ste izgubili interes?
Uspeh prodaje zahteva da imate strast i interesovanje za ono što prodajete. Gitarista koji voli gitare verovatno će dobro raditi na prodajnom poslu koji ga otkriva kako prodaje gitare. Ali, ako nemate strasti za ono što prodate, trebalo bi da izađete brzo koliko god možete pre nego što vam bude zatraženo da napustite ili brzo pronađete svoj prihod.
Možda ne morate obavezno da volite proizvod ili uslugu koju prodajete, ali morate bar imati jak interes i vjerovati u njega kako biste bili uspešni u njegovom prodaji.
Dok raste u svojoj karijeri, stvari koje su vas nekad interesovale i izazvale mogu postati dosadne i neinteresantne. Ako ste poput nekih, potreban vam je dosledan tok promjena u vašem životu kako biste se osjećali u potpunosti angažovani i živi. Ako jeste, očekujte da ćete možda morati da menjate poslove češće od većine i da ćete sa sobom donijeti potrebu za promjenom, bez obzira gdje idete.