B2B prodaja profesionalaca Wanted
U većini slučajeva, profesionalci prodaje zaposleni u ugostiteljstvu su fokusirani na B2B prodaju. Njihovi dani provode u posetu lokalnim preduzećima kako bi se zagovarali kako njihov hotel / odmaralište ima resurse i tim koji im je potreban da održe sastanak tima ili događaj koji je pozvan kupcima. Ovi prodajni stručnjaci moraju razumjeti njihovu konkurenciju i znati kako prenijeti svoje usluge pretežno vrlo tačne potrebe svojih potencijalnih kupaca i kupaca.
Ovi prodavci moraju takođe imati snažne mreže u okviru svojih lokalnih zajednica kako bi ne samo izvlačili potencijalne potencijale i lokalne prilike već i partneri sa lokalnim preduzećima kako bi osigurali više lokalnih resursa za preduzeća koja posjećuju njihovo osnivanje izvan područja. Ovi odnosi sa lokalnim preduzećima mogu i trebali bi biti simbiotički: jedno poslovanje podržava drugu na obostranu korist.
Šta ćete prodati?
Idite na posao nekoliko minuta pre vašeg "zvaničnog" vremena za početak i prošetajte kroz cijeli hotel / odmaralište.
Posetite što više soba za goste, obratite pažnju na nameštaj, pričvršćivanje, lokaciju, čistoću kao i sve druge faktore koji daju svaku sobu svoj ukus. Prođite niz hodnike, posetite prostorije za javne prostore ponovo, proveravajući čistoću i ukupni ambijent.
Prođite vrijeme hodajući po lobiju, posjetite prostorije za sastanke, bilo koji restorani, barove, bazene i teretane.
Upoznajte se sa svima vaših saradnika koga još niste upoznali. Razgovarajte s njima o tome šta oni rade, kako to rade i pitaju ih o svojim jedinstvenim "savetima i trikovima".
Ako je dostupno, pregledajte bilo koju literaturu u predvorju ili sobi za goste koji pokazuju znamenitosti, restorane i hotelske / turističke usluge. Na kraju, pobrinite se da pogledate čitav hotel / odmaralište sa stanovišta gosta.
Kada završite sa svojom turnejom, shvatite da ste upravo bili svedoci onog što prodaju.
Kao prodajni profesionalac u ugostiteljskoj industriji, ono što prodajete je sve o vašem osnivanju. Prodate kvalitet sobe za goste, udobnost salona za sastanke, veštine osoblja domaćinstva i opuštanje u bazenu / spa centru. Prodaja lokalnog prostora, restorana i profesionalizma vašeg lobija i osoblja recepcije.
Misli da je vaš posao sobe za sastanke za knjige, staviti "glave u krevetima" i kupiti kupce da rezervišu što je više soba je vrlo kratkovidno. Dok ove aktivnosti mogu da budu ono na čemu ste nadoknađeni, vaš fokus mora biti mnogo širi i uključiti svaku malu stvar u vašu ustanovu i okolinu.
Tipičan dan u životu profesionalnog profesionalca za ugostiteljsku industriju
Prodajni stručnjaci u ugostiteljskoj industriji provode većinu svog radnog vremena izgradnjom svojih mreža i kontaktiranjem klijenata i perspektiva.
Neki stručnjaci za prodaju su srećni što primaju komunikacije od zainteresovanih preduzeća. Ovi profesionalci obično se takmiče sa odabranim brojem drugih područnih odmarališta / hotela i trebaju biti sposobni da razumeju, prenose i zatvore jedinstvene vrijednosti svog osnivanja.
Oni koji rade za manje poznate ustanove ili se nalaze u manje popularnim područjima, moraju potrošiti više vremena za poslovanje i izgradnju svojih lokalnih i globalnih mreža. Ovi profesionalci moraju da prevaziđu prepreke pored konkurencije kako bi preduzećima omogućili da biraju svoje objekte u odnosu na bilo koju drugu mogućnost.
Osim vožnje, profesionalni prodavac takođe treba svakodnevno provoditi više vremena saznavanja više o svojoj industriji, unapređivanju svojih vještina i dobijanju boljeg shvatanja o tome šta čini njihovo osnivanje kompanijama širom svijeta zainteresovane za više informacija.