Iako praktično svaka prodajna industrija ima stručnjake za prodaju koji zarađuju mnogo više od prosečnih prodajnih reputacija, oni koji su uspješni u industriji finansijskih usluga izgleda da su dosljedno među najboljima.
Zašto?
Razlozi protiv ovog trenda
Gledajte dovoljno televizije i sigurno ćete videti barem jednu reklamu od kompanije koja nudi popust, obećavajući smešno niske provizije za trgovanje akcijama. Ako bi bilo samo jedna ili dve od ovih brokerskih društava za popuste, verovatno ne bi imali dovoljno uticaja da negativno utječu na provizije koje su ostvarili posrednici u punoj službi.
Međutim, na stotine mesta investitor može kupiti hartije od vrijednosti i vrlo malo plaća u vidu naknada. Uz sve ove niskobudžetne opcije, to bi bilo razloga da oni u industriji finansijskih usluga izgubi kupce levo i desno. A onim korisnicima koje zadrže vjerovatno bi trebalo ponuditi diskontirane naknade kako bi ih spriječili da napuste i odu na internetsku ili diskontno posredničku kuću.
Ipak, predstavnici prodaje u finansijskim uslugama i dalje zarađuju sjajno.
Tajna uspješnog uspjeha industrije
Evo stvari o popustima i online brokerskim kućama: Uprkos nudeći mnoštvo istraživačkih alata, nalaza analize i jednostavan način kupovine i prodaje hartija od vrednosti, oni su bezlični.
A kada je u pitanju novac, bezlično je teško prodati.
Najbolji u industriji su fantastični u izgradnji odnosa sa svojim klijentima. Oni ulažu vreme potrebno za razumevanje potreba, želja, snova, želja, straha i ciljeva klijenta. Pokušajte da kažete vašoj online brokerskoj kući zašto vam je kuća za kuću na Havajima toliko važna!
Profesionalci prodaje finansijskih usluga zarađuju provizije jer im klijent veruje. To je razlog broj jedan!
Drugi razlozi za uspjeh u industriji
Još jedan razlog za kontinuiran uspeh industrije prodaje finansijskih usluga je strah. Berza može biti vrlo zbunjujuća stvar, razmišljanje o tome da se dovoljno uči kako bi se osjećalo ugodno ulaganje svojih teško zarađenih novaca je zastrašujuće, što je najmanje.
Strah od greške predstavlja ogroman razlog zbog kojeg ljudi i dalje odlaze u svoje brokere, kao što je strah da moraju provesti vrijeme kako naučiti kako investirati. Iako su zajednički fondovi učinili da investiraju na tržište tako jednostavno kao što se prijavljujete za automatska povlačenja sa vašeg bankovnog računa, ljudi sa velikim sume novca retko zaustavljaju svoje investicije uz zajedničke fondove. Ovaj dodatni sloj složenosti je još jedan razlog zašto industrija finansijskih usluga nastavlja sa proizvodnjom više šest figura koje zarađuju prodajne reputacije nego većina drugih.
Drugi razlog se svodi na ljudsku prirodu. Ljudi ne vole da prave greške i radije bi imali nekoga da krivi kada stvari idu unazad. A kada je reč o greškama, malo je toliko loše koliko i novac.
Ako investitor izgubi značajan iznos brokerom, ona može otkazati, kriviti ili otpustiti tog brokera.
Ali, ako je ona sama investirala, ona ostane ne samo da gubi svoju investiciju, već i da preuzme potpunu krivicu za gubitak.
Dugoročni izgled
Evo hrabrih predviđanja: Tržište će nastaviti da fluktuira u narednih 100 godina.
Zapravo, to nije bold i skoro svi koji prate tržište će se složiti: Ponekad se vrednost kompanije koja se trguje povećava, a ponekad i padne. To je ta fluktuacija koja će osigurati nastavak uspješnosti onih u industriji finansijskih usluga koji imaju stručnost da se osvrnu na trendove, kako bi vidjeli kako će se ono što se dešava u jednoj industriji utjecati na drugu.
Karijere finansijskih usluga ne nestaju. Zapravo, što je bukvalno tržište dobijeno, što više ljudi plati novac za ulaganje uz pomoć profesionalca.