"Jedini stari ljudi u prodaji su oni koji nisu dovoljno dobri da bi bili unapređeni."
"Stari prodavci su predaleko iza vremena kako bi bili efikasni."
Ako se pitate da li ste možda stariji da biste bili u prodaji, možda ste čuli ove komentare pre. Možda ste čak osećali ili osećali na isti način. Pitanje je u suštini da li postoji ograničenje starosne granice za one koji su zainteresovani ili koji se bave prodajnom karijerom?
Ako je tako, šta je zrelo profesionalno delo koje bi trebalo da čini ako ne i ono za šta imaju strast i veštine? Ako ne postoji takva stvar koja je previše star za prodaju, koje prepreke treba očekivati od strane potrošača koji se bavi prodajom?
Malo zajedničkih verovanja
U mnogim prodajnim organizacijama, tim za prodaju je mlađi od menadžerskog tima koji je često mlađi od seniorskog tima. Ova zajednica je daleko od toga da bude univerzalna, ali uopšte, to je ono što se obično nalazi u mnogim prodajnim timovima.
Mnogi osećaju da mladi profesionalni prodavac zarađuje promocije, popne se na korporativnu merdevinu i na kraju se povlači iz industrije, uživajući u rukovodećoj ili višoj rukovodećoj ulozi. Ako prodavac prodaje ne uspije da se penje, ali umjesto toga ostaje u direktnoj prodajnoj poziciji, ili se gleda kao da nema dovoljno vještina za unapređenje, previše je lijen da im se ponudi promocija ili nije zainteresovan za napredovanje.
Ovo su uobičajena uverenja kada su u pitanju zrele profesionalne prodavnice, iako ova uvjerenja imaju svoju zasluge i mogu biti potpuno tačna u mnogim slučajevima, oni su daleko od toga da budu apsolutni.
Strast i veština ne znaju starost
Istina je da je doba profesionalnog prodavca daleko manje važna od strasti i veštine. Neki mogu tvrditi da uz naprednu starost dolazi do sniženog nivoa energije, ali većina ponuđača koji prikazuju energiju na svojim poslovima su ili željni da budu energični ili da ih upravlja njihovom strastom za svoj posao.
Postoje energetski predstavnici prodaje u svakom bullpen-u širom sveta koji su zreli, a postoje i oni koji pokazuju veoma malo energije koja započinje svoju radnu karijeru.
Sigurno, sa godinama dolazi do prirodnog smanjenja telesne energije, ali ako prodavac prodaje nije u veoma fizički zahtjevnoj industriji, to je strast i veština koja stvara energiju potrebnu za uspeh , a ne mlade.
Industrije Vary
Uprkos nekoliko zakona o zapošljavanju u zemlji koji zabranjuju diskriminaciju na osnovu starosne dobi, postojale su prodajne industrije koje su u velikoj meri ukopane prema mladima i koje starije prodavce odvraćaju od čak da se prijave za prodaju. Kao primer, ako kompanija prodaje proizvode namenjene 20-godišnjacima, njihova prodajna snaga će odražavati njihovu bazu kupaca. Dok je daleko od univerzalnog, ima više od 20 i 30 godina starih koji proizvode proizvode zasnovane na društvenim medijima nego 50, 60 i 70 godina.
Tržište stvara prodajne sile.
Nasuprot tome, naći ćete više 40, 50 i 60-godišnjaka koji prodaju finansijske usluge i osiguranje nego što ćete 20-godišnjaci. Zašto? U nekim industrijama, potrošači će više verovati prodajnom predstavniku sa iskustvom (i industrijom i životom) od nekoga kome je započela karijera.
Ali to ne znači da starija osoba ne može biti uspešna u industriji koja je usmerena prema mlađoj generaciji, niti to znači da 20-godišnjak može biti vrhunski producent u zreloj industriji.
Ponovo se svodi na strast i veštinu.
Konačne misli
Iskreno, nema starosne granice za uspeh u prodaji, ali biće predrasude ili prepreke za zrelije profesionalne profesionalce koji pokušavaju ili uspjeti ili ući u neke industrije. To je što je.
Ali ako su vaše vještine oštre i vaša posvećenost korisničkoj službi i uspjehu su jaki, datum na vozačkoj dozvoli ne znači ništa. Budite pametni o industriji u kojoj želite da prodate, a zatim pokažite svetu koje koristi iskustva donosi!