Izbor između prodaje za veliku ili malu kompaniju

Da li je veličina važna?

Kada su u pitanju preduzeća, postoje tri veličine: mala, srednja i velika. Svaki ima svoje prednosti i nedostatke. Ali, ako odlučujete da li ste prihvatili poziciju prodaje ili sa velikom organizacijom ili malim biznisom, postoje neki važni faktori koje treba razmotriti prije prihvatanja ponude .

Dostupni resursi

Jedna jasna prednost rada za veliku kompaniju je broj resursa koji će vam biti na raspolaganju.

U većini velikih prodajnih organizacija postoje postojeći timovi za podršku prodaje , uspostavljeni stručnjaci za predmet, tim stručnjaka za prodaju i menadžerski tim koji zna svoj put oko prodaje.

Sa malim kompanijama, resursi su obično mnogo oskudniji. Prodajna podrška i administrativna pomoć predstavljaju neobičnu luksuz, a timovi prodaje i menadžment tim mogu biti ili ne postoje ili vrlo ograničeni po veličini.

Ako osećate da vam je potreban pristup resursima, mrzite sve svoje papire i više volite da imate puno saradnika da biste otklonili ideje, velika tvrtka bi bila bolje za vas.

Agility

Sposobnost brzog reagovanja na brzo mijenjanje tržišnih uslova često čini razliku između kompanija koje uspiju i onih koji se bore. Mnoge velike kompanije nemaju agilnost koju manje kompanije uživaju, s obzirom na njihovu veličinu. Prodajna organizacija sa 10.000 zaposlenih jednostavno ne može napraviti globalne promjene preko noći, a poslovanje sa 10 zaposlenih može opravdano popraviti kurs u roku od 8 sati rada.

Stari izraz koji kaže da je potrebno da veliki brod napravi preokret, veoma je istinit kada se radi o izazovima sa kojima se suočavaju velike kompanije kada tržišni uslovi zahtevaju promjenu fokusa.

Morate imati duboko shvatanje industrije u koju ulažete i odredite da li je potrebna potreba za brzim promjenama.

Ako jeste, a ako ste zadovoljni promjenama, mali biznis će vam odgovarati dobro.

Bezbednost posla

Uprkos činjenici da velika preduzeća često imaju smanjenja, one pružaju više sigurnosti za posao nego manje kompanije. To se obično uzrokuje činjenicom da velike investicione kompanije imaju investitore, upravni odbor i broj drugih zainteresovanih strana, koji su veoma uključeni u solventnost kompanija. Jedan od načina na koji mnoge velike kompanije ostaju u poslu je sticanje manjih kompanija, čime se zauzima njihov tržišni udio, intelektualna svojina i talenat.

Manje kompanije imaju mnogo veći rizik od izlaska iz posla u velikoj meri da obično ima samo jednog ili nekoliko vlasnika koji mogu da prođu, da se penzionišu ili da im se nešto dogodi u njihovom ličnom životu koji prekidaju njihovu sposobnost da vode ili upravlja kompanijom. Veliki poslovni subjekti uživaju u mogućnosti da nekog drugog uključe u slobodnu poziciju.

Za sigurnost posla, veliko je bolje!

Napredne mogućnosti

Nema sumnje da je jedna od najatraktivnijih koristi za veće kompanije napredne mogućnosti koje oni nude. U vrlo malim preduzećima, stvarno nema mjesta za odlazak osim vlasništva ili drugoj kompaniji. Suprotno važi za velike prodajne kompanije.

Od menadžmenta prodaje ili direktora prodaje do pozicija kao stručnjaka za podršku prodaje; prilike bogate.

Ako imate svoje znamenitosti u menadžmentu, popravite pogled na veće kompanije.

Prednosti

Što se tiče beneficija, stvarno se svodi na pojedinačnu kompaniju. Generalno, veće kompanije imaju pristupačne zdravstvene prednosti zbog svoje sposobnosti da pregovaraju o atraktivnijim stopama sa osiguravajućim društvom. Nasuprot tome, manje kompanije mogu ponuditi niže stope doprinosa zaposlenima kako bi privukle kandidate daleko od većih kompanija.

Penzionisani računi su prilično česti, ali veće kompanije obično imaju bolje programe "usklađivanja sa zaposlenima". Na kraju, dok su planovi penzija malo i daleko, vaše šanse da se penzije gotovo isključivo pronađu u velikim kompanijama.