Anthony Robbins je poznat širom svijeta zbog svojih motivacionih i inspirativnih seminara i multimedijalnih proizvoda. Deo njegovog uspeha dolazi direktno iz njegove sposobnosti da utiče na druge. Ova sposobnost daje mu veštine da utiču na druge da naprave pozitivne promene u svom životu. Iako njegove veštine uticaja mogu biti sigurne, da li on ima sposobnost da nauči druge, naročito one u prodaji , da povećaju svoje veštine uticaja?
Iako je većina Robbinsovih proizvoda usmerena ka onima koji žele napraviti promjene u svom životu, "Mastering Influence" je direktno usmeren ka onima koji prodaju proizvode koji žele povećati njihovu efikasnost. Sadrži Robbinsove prodajne tehnike, dostavljene putem snimanih živih seminara.
Oni koji su upoznati sa Robinsovim radom prepoznaće nekoliko njegovih prodajnih tehnika kao ponavljanje Robbinsovih drugih radova i možda će pronaći kako se on uveri u prodaju kao moćni i potresni. Oni koji su novi Robbinsu i njegovom radu naći će bogatstvo vrednih prodajnih vještina koje su jednostavne za učenje, ali izazov za primjenu i savladavanje.
Kvalitet zvuka i pripovedač
Kao što je gore rečeno, većina sadržaja na svakom od 12 audio diskova je izvučena iz prošlih seminara. Kvalitet snimanja je u najboljem slučaju, pošto je većina ovih snimaka obavljena ranije u Robbinsovoj javnoj govoru. Iako kvalitet ne može biti "studijski kvalitet", to ne oduzima od ukupne poruke.
Ono što oduzima od poruke je narator. Robbins počinje uvod i postavlja desetodnevne ciljeve kursa na disku 1, a zatim predaje gostujućim naratorima.
Naracija ne dopušta ništa dodati programu. Zapravo, narator se oduzima od vrednosti programa i često je više od neprijatnosti.
Prolazak kroz svih 12 diskova može biti izazov za neke i nemoguće za druge zbog naracije.
Sadržaj predstavljen na diskovima je koristan, ali metoda koju narator koristi za pojačavanje sadržaja pada veoma kratko. Ako možete da uhvatite sadržaj koji je dostavio Robbins i da ne preuveličava naraciju, ovaj kurs se može pokazati vrijednim za one koji se upuštaju u prodaju ili koji žele da poboljšaju svoje veštine prodaje.
Sales Methods
Prodaja je sve o emocijama. Pokušajte da napravite prodaju koristeći malo emocija i vaše šanse za uspeh su male. Pokušajte zatvoriti prodaju prospektu koji nema emocionalnu vezu sa onim što prodajete, a vaše šanse su još niže. U "Mastering Influence" Robbins predstavlja svoj sistem prodaje koji je usredsređen na izgradnju i prenošenje emocija. To radi na nekoliko načina, od kojih su neki veoma efikasni.
Većina ovog programa prilagođena je iz knjige "Moć uticaja" Robert Cialdini. Knjiga "Moć uticaja" je veoma naučni pogled na psihologiju uticaja i na koji način se ljudi zamišljaju ili ne rade na određenoj stvari. Robins je u velikoj mjeri zasnovan na eksperimentalnim nalazima koje je predstavio Cialdini i pretvara svoje nalaze u prodajne tehnike.
Ne postoji poričnost da su koncepti predstavljeni od strane Cialdini jaki i Robbins 'veoma dobar posao pri pretvaranju naučnih podataka u moćne prodajne alate .
Čitanje knjige od strane Cialdini trebalo bi da bude obavezno čitanje za sve koji su u prodaji ili su zainteresovani za započinjanje karijere u prodaji. Za one koji čitaju knjigu i prepoznaju prodajne prednosti sadržane u njemu, kurs Robbinsa može biti savršeni medij za pretvaranje naučne knjige u knjigu prodaje.
Da kupujete ili ne kupujete?
Uprkos donekle slabog kvaliteta zvuka i mnogo manje od efektivne naracije, "Mastering Influence" je solidan kurs prodaje koji će sigurno povećati vašu efikasnost u prodaji. Međutim, iako je sposobnost utjecaja na druge ključno bitno, kupci su danas sumnjičavi na bilo koju stazu za razgovore koja zvuči kao prodaja starih škola.
Imajući ovo na umu, ovaj i bilo koji prodajni kurs treba filtrirati kao kroz um klijenta.
Troškovi ovog programa su dosta visoki u poređenju sa drugim prodajnim kursevima, tako da konačna odluka o tome da li se kupiti ili ne svodi se na vaš budžet. Kupovina knjige Cialdini trebalo bi da bude vaša prva kupovina. Na osnovu toga koliko mislite da će nalozi iz te knjige pozitivno uticati na vaše prodajne sposobnosti, takođe treba da budu faktor u vašoj odluci.
Sve u svemu, dajem "Mastering Influence" 3-Stars. Sigurno predstavlja neke moćne i efikasne alate za prodaju, iako nedostaje metoda isporuke. Ako je trošak bio pola onoga što trenutno kurs prodaje za vreme ovog članka, ja bih predložio to za kupovinu. Na kraju, dolazi do vašeg budžeta i da li ćete naći Cialdini knjigu ili ne.