Odrastanje i održavanje vaše poslovne knjige
Kao primer, prosječni finansijski savjetnik u datoj firmi može imati knjigu poslova koja uključuje 100 klijenata i 100 miliona dolara u finansijsku imovinu klijenta.
Održavanje vaše poslovne knjige
Knjiga biznisa je živa stvar koja se razvija i može biti duboka. Idealno je da se klijenti i kupci redovno dodaju, što održava vašu poslovnu knjigu - ako ne dozvolite klijentima i klijentima da padnu sa liste. Možda ste prodavac automobila i lista vaših klijenata se pomera i raste malo dnevno. Ne zaboravite na osobu koju ste prodali roadsteru pre dve godine. Možda je već oženjen i sa djetetom i potreban je SUV-u. Bez obzira na vašu industriju, održavanje zdrave poslovne knjige znači održavanje kontakta sa postojećim kupcima i klijentima dok se kultivišete nove, tako da ste u prednosti i centar u njihovom umu kada ponovo imaju potrebu koju možete popuniti.
Vaša knjiga ne bi trebala biti samo spisak imena sa odgovarajućim brojevima telefona i kontaktnim informacijama.
Dobra, sveobuhvatna knjiga sadrži detalje o svakoj transakciji i drugim podacima, čak i ličnim tidbits-u. Ako se Joe Roadster zaista udala, možda biste zapazili ovo ako vidite najavu na mreži ili u novinama. To je sjajan lični razgovor startera da vas kontaktira, a da ne spomenete otvaranje ako ga kontaktirate i pitate ga da li je sada na tržištu za veće vozilo.
Vrednovanje vaše knjige poslovanja
Očigledno je da vaša poslovna knjiga ima novčanu vrednost: ona stvara prihod. U zavisnosti od vaše industrije, možete definirati vrijednost vaše knjige prema prihodima koje svaki klijent doprinosi vašoj blagajni godišnje ili mesečno. Ne samo da nudi mjeru ličnog zadovoljstva da zna šta je vaša knjiga poslovanja vrijedna - pogotovo kada raste - ali u nekim industrijama nije neuobičajeno da zapravo proda svoju knjigu drugom praktičaru. Takva transakcija je najčešća u investicionim, zakonskim i osigurivačkim krugovima. Prodate svoje trake kada dođe vreme da vaša knjiga više nije korisna za vas, na primer kada se penzionišete ili ako promenite karijeru. Naravno, dužnost pada na novog vlasnika knjige da neguje ove odnose. Klijentima se ne može zadržati u pokretu ako su nezadovoljni sa vama ili nekim drugim koji je preuzeo vašu knjigu biznisa.