Dakle, kada dođe prilika za prodaju porodici ili prijateljima, iskušenje da ih angažuju u prodajnom ciklusu je jako.
Ali, da li je u vašem najboljem interesu prodati porodici i prijateljima?
Ponekad, prodaja porodici ili prijateljima u neizbežnoj situaciji
U zavisnosti od onoga što prodajete, vaša porodica ili prijatelji možda žele da kupe od vas i nećete morati da ih "prodate" uopće. Ovo je više "preuzimanje naloga" nego prodaja.
Ali budite pažljivi da ih ne naplaćujete manje ili više nego što biste napunili nekog drugog. Punjenje vaše porodice ili prijatelja više od normalne cene za vaš proizvod ili usluge je slično korišćenju vaše veze. Isto tako, davanje im strmog popusta može vam povrijediti vašu poziciju sa prodajnom kompanijom.
Najbolji način da se nastavite kada vas porodica ili prijatelj angažuje i želi da nešto kupite od vas je da im ponudite povoljnu cenu i da im nudite isti nivo usluge klijenata koji svakom drugom korisniku pružite.
Neke prodajne industrije su više fokusirane na prijatelje i porodicu
Postoje neke industrije nego što vas samo ohrabruju da prodate svojoj porodici i prijateljima, ali zapravo, ohrabrujete to.
Industrija osiguranja je odličan primer industrije koja očekuje da njihovi profesionalci za prodaju novinara aktivno očekuju svoju porodicu, prijatelje i saradnike.
Veoma je uobičajeno da novi agent za osiguranje traži spisak od 100 do 200 imena prijatelja i porodice. Ova lista postaje lista poziva novog agenta.
Ako vam se traži takva lista i vaš zaposleni u potpunosti očekuje da ne samo da uključite vašu listu, već i da aktivno pokušate da prodate onima na vašoj listi, morate doneti odluku. Ako je ideja da pozovete svoju porodicu i prijatelje i tražite od njih da rade sa vama, izvan vaše zone udobnosti, onda treba razmisliti o drugoj prodajnoj poziciji.
Industrije da izbjegavaju prodaju porodici i prijateljima
Odličan način za okončanje prijateljstva ili izazivanje stresa u porodici jeste prodaja proizvoda koji imaju tendenciju neispravnosti ili profesionalnih usluga koje uključuju prodaju finansijskih usluga. Evo dva primera:
Reći ćemo vam da ste prvi auto prodaje svoj auto-diler i da ste zaduženi za prodaju polovnih automobila. Vaša porodica i prijatelji mogu biti na tržištu za novi (korišćeni) automobil, a dok su van kupovine, zaustavite se da proverite svoj inventar. Dakle, prodajete im auto (dajući im poštenu i iskrenu cenu) na automobilu koji se razbija nekoliko sedmica nakon što preuzme vlasništvo. Da bi stvari pogoršale, automobil nastavlja da im daje probleme nekoliko meseci dok ne završe trošenje puno novca kako bi popravio auto. I, naravno, ono što je potrebno popraviti nije bilo pod garancijom korišćene automobilske ponude vaših dilera.
Stoga se podrazumeva da dok vam član porodice ili prijatelj neće kriviti za sva pitanja koja su imali sa kolima, nikada neće zaboraviti da ste ih prodali njima.
Drugi primer je za one u industriji finansijskih usluga . Recimo da neki prijatelj ima nešto novca za ulaganje i traži vas savjet. Podijelite svoje znanje i ponudite nekoliko sugestija o tome gdje ona može uložiti svoj novac. Ona voli vaše ideje i pita vas da li ona može kupiti finansijsko vozilo kroz vas.
Vi obavljate transakciju, uzimate joj novac, zaradite svoju proviziju i onda nastavite sa svojim danom. Ovo bi moglo da bude odlično ako vaša ideja o investicijama dobro funkcioniše, ali ako stvari idu na jug, možda ćete izgubiti prijatelja.
Ljudi su veoma osetljivi kada je u pitanju novac i gubitak novca na ulaganje je vrlo emotivan događaj.
A ako ste vi predložili da prijatelj investira u nešto što gubi novac, oni će vas kriviti.
Najbolji savet, možete ponuditi sugestije i podijeliti svoju stručnost, ali kada se radi o prodaji proizvoda koji imaju tendenciju neispravnosti ili usluga koji dolaze s inherentnim potencijalom gubitka novca, bolje je ako se neko drugi u vašoj kompaniji bavi prodajom .